深耕行业近20年，佳奇科技的多品类拓展之路

　　广东佳奇科技教育股份有限公司（下称佳奇科技）成立于2002年，在玩具业深耕近20年，并逐渐发展成为一家主营业务覆盖积木、机器人、变形、婴幼童等品类的智能科教玩具企业。佳奇科技总经理陈立光接受《中外玩具制造》杂志记者采访时，总结了佳奇科技多年发展的经历，并表示今后会继续立足产品，顺势而为。
　　佳奇科技携众多新品亮相2021深圳玩具展。图片来源：佳奇玩具公众号产品：三大品类各具特色
　　佳奇科技目前共有三大品类的产品，且各具特色。成立之初，佳奇科技以科技性和互动性为重点研发方向，开发智能玩具，推出了智能娱乐机器人、智能可对话恐龙、一键变形汽车人、无人机等系列产品。据介绍，该系列产品生命周期长，即使在新冠肺炎疫情爆发的2020年销量仍逾千万件。
　　在智能玩具的基础上，佳奇科技近年不断拓展品类，于2019年推出了婴幼童玩具品牌奇迪乐，实现产品的全年龄段覆盖。陈立光介绍说，该品牌产品以教育、互动、智能等为亮点，已经推出的产品涵盖了摇铃、小车、点触智能学习台、智立方等各种类型。截至2020年第三季度，‘奇迪乐’系列产品营业收入已超亿元，成为驱动公司发展的中坚力量。
　　2020年下半年，佳奇科技的拼塑积木产品陆续上市，缤纷圣诞树等积木音乐盒系列在各大电商平台表现亮眼，至今销售额累计已逾千万元。佳奇科技在2018年就开始积木的研发规划，重点聚焦在中颗粒和小颗粒积木，并推出覆盖多个年龄段的规格品类。陈立光说。
　　佳奇科技旗下产品覆盖积木、机器人、变形、婴幼童等品类市场：拥抱新模式新业态
　　截至2020年第三季度，佳奇科技的营业收入为2。99亿元，全年的业绩实现持续稳定增长。而能够实现这一成绩，除了优质的产品经得起市场考验，还有赖于佳奇科技对新营销模式和新渠道的拓展。
　　佳奇科技近年主动尝试新的营销手段，比如按照产品特性，选择适合的微信公众号进行宣传，实现精准营销；通过抖音等电商平台进行直播带货，都产生了良好的经济效益，进一步打开了品牌知名度。
　　在渠道方面，佳奇科技是线上线下全渠道布局。其中线上是通过电商平台自营官方旗舰店进行产品销售；线下布局了大型连锁超市、玩具专营店、百货商城玩具专柜、母婴店、礼品店等多个零售终端。规划：升级产品扩展渠道
　　陈立光认为，2021年的玩具市场肯定会回暖，佳奇科技将对原有优势产品进行升级换代，不断延长产品生命周期。积木方面，我们将致力研发智能积木，使每一款产品既具备积木的无限拼插想象特质，又具备静态积木缺乏的声、光、动等功能。婴幼童玩具方面，佳奇科技将扩充中颗粒模块的拼插玩具，采取自主设计的产品形象，并将声控、触摸感应、手势跟随、条形码识别等高科技电子功能融入其中。
　　以盲盒为代表的潮流玩具是时下热点，公司将基于此自主研发全新人偶产品系列。以PVC材料、4。9毫米小颗粒、3。6毫米微颗粒作为人偶产品研发的3个主方向。陈立光介绍说，这些产品的外观形象计划采取自主设计和知名IP授权两种形式；对4。9毫米小颗粒产品进行人偶骨架搭建，以骨架为基础，进行动作、造型设计，使之更为多变。
　　IP（品牌形象）是增加玩具附加值的元素，玩具IP也是行业产品的发展趋势之一。陈立光表示，佳奇科技将继续分两步走，一方面聚焦于自有IP机变英盟，孵化婴幼童自有IP迪迪乐乐；另一方面积极获取外部IP授权。目前公司已经获得了‘三只松鼠’‘萌芽熊’‘飞狗MOCO’等IP授权。今后，我们将通过IP自研、IP联名、IP授权等方式和产业紧密结合，以赋能玩具主业快速、高质地发展。
　　此外，佳奇科技还将进一步扩张和下沉渠道，并计划自建终端零售点，如进入潮流产品店、儿童玩具生活体验馆、儿童玩具连锁便利店等，以实现销售的高质量聚焦和转化。