电竞ampampquot生意经ampampquot巨头缘何深

　　英雄联盟S10世界总决赛已进入最后的倒计时，苏宁电子竞技俱乐部的选手们正如往常一样紧张训练。
　　半决赛上，黑马SN战胜头号种子TES的传奇让他们名声大振，而作为LPL（中国大陆赛区）唯一晋级总决赛的代表队，他们当下的目标便是拿下这场时隔6年的中韩大战。
　　当SN朝着一步之遥的总冠军勇往直前时，其背后的苏宁易购，也凭借全场景布局优势，不仅在电竞赛事，更在零售舞台上绘制着独特的行业蓝图。
　　当下，以苏宁易购为代表的互联网巨头对电竞的理解和野望，远不止是一个冉冉升起的新兴行业。电竞已成为破圈的重要场景，巨头们的入局更是反推电竞行业发生深刻的改变。
　　巨头涌入电竞：抓住年轻群体意味着什么
　　哔哩哔哩以8亿价格将英雄联盟S10联赛的独家转播权收入囊中；从S7到S10，奔驰连续三年赞助LPL，甚至逼得对手宝马入场赞助KPL（王者荣耀）；拥有一众顶流英雄联盟主播的斗鱼与虎牙合并后，作为双方投资人的腾讯又收获了一家百亿独角兽
　　作为中国零售行业的领军者，苏宁易购在电竞产业的布局也是一马当先。苏宁易购4年前组建了首支电商企业的英雄联盟次级联赛战队SNG（SN战队），次年便战胜YM战队，小狮子成功登陆万众瞩目的LPL赛场，凭借着初生牛犊不怕虎的气势，收获了不少年轻粉丝。
　　品牌年轻化：电竞企业能擦出什么火花？
　　线上最活跃的Z世代网民和中青代玩家组成了电竞赛事的最主要受众，据《全球电竞运动行业发展报告》显示，中国电竞用户中，2435岁的用户占比44。而2020年618购物节中，2635岁用户占比42。7（数据来源：Trustdata移动大数据监测平台）。
　　可以发现，除了电脑、手机、游戏外设等强关联的数码3C类产品，成为商家的兵家必争之地外，各大企业更是盯上了用户年龄重合的背后，所蕴藏的巨大流量。
　　S10赛季以来，肯德基、创维、一派语音、罗技、虎牙直播、饿了么、英伟达、途明等多家企业成为SN战队的赞助商或合作伙伴。
　　苏宁电竞董事长张康阳微博发出的SN夺冠加鸡腿还是送100个iPhone12讨论，转发已超46万次。
　　今年，苏宁易购成为英雄联盟S10赛季唯一指定电商平台，这也让苏宁易购和电竞行业的融合由浅层、局部变得广阔而纵深。
　　双十一期间，苏宁易购正式将电竞纳入大体育营销板块，与旗下丰富的体育资源一起，通过看、玩、聊、买的形式，打通体育娱乐营销的链路，精准获取体育人群。
　　电竞的魅力所带来的品牌年轻化力量已经初显。由于人群和品类的契合，许多粉丝不自觉地以在自家平台上买货作为支持战队的重要方式，双十一就上苏宁、苏宁必胜等内容在全网刷屏。
　　不只是电竞：苏宁易购全场景布局的关键拼图
　　如果说入局电竞是贴近Z时代用户的初衷，其背后的多产业深度融合战略则彰显了苏宁易购全场景零售的未来。
　　以苏宁电子竞技俱乐部、国际米兰足球俱乐部、江苏苏宁足球俱乐部，以及PP体育、PP视频、龙珠直播、苏宁影城等为代表的泛文体类产业布局风生水起，并将其中获得的流量与优势反哺至其他产业，实现裂变与创新。
　　苏宁易购2020英雄联盟总决赛主题会场925在移动端、网页端正式上线，站内含有LPL战队打榜、福利宝箱、电竞超品日等玩法和功能。同一天，苏宁易购Super会员电竞特别版正式开售，包含苏宁Super会员季卡、英雄联盟5000点券兑换券及总价值50元的消费购物券等多重电竞福利。
　　今年双十一发布会上，苏宁易购宣布将为消费者呈现全场景直播金字塔，除与浙江卫视、北京卫视联合打造2场综艺电商直播秀、5万多场直播外，SN战队成员也将在11月11日当天开启虎牙直播首秀，与知名主播决战峡谷。
　　正如苏宁电竞俱乐部总经理助理林青所说，苏宁本身的品牌号召力、持续的商业投入和市场推广，为俱乐部的健康成长提供了坚实的基础和资源，电竞产业布局也正不断反哺零售体系，吸引更多潜力的年轻消费者，让更多年轻人认知越来越年轻的苏宁。
　　巨头需要的，不只是一个俱乐部或某场比赛，所谓布局，就是一开始就定好了结局。