作者：赵小明编辑排版：崔贯利
　　大家昨天看了美国的政治舞台秀，
　　总统辩论赛了吧？
　　也有人把它叫美国一年一度的政治春晚。
　　其实谈判的背后是心理学。
　　心理学要掌握三个法宝。
　　能说，能写，能做。
　　能说指的是善于用语言表达观点，诱导对方，说服他人。
　　能写指的是善用文字，达到对他人的心理操纵的目标。
　　能做指的是善于做心理工作。包括企业的心理EAP，包括各种心理统计项目等。
　　在昨天的辩论赛上，相信大家的感觉都是，这两个七十多岁的老头在吵架。主持人华莱士多次尝试控场失败，随后各大媒体的大标题基本都是Chaotic（混乱的），Messy（还是混乱的），Disaster（一场灾难）。。。尤其是特朗普不停的插嘴、打断对方说话、甚至是和主持人辩论。
　　这些年来，小明给不少企业管理和金融界人士包括电视主持人辅导过语言技巧。
　　下面小明给大家总结关于谈判心理学的几点秘诀，大家自行收藏。
　　第一，论点的重要性大于论据。第二，跟对方对话的时候，不要回答对方的任何问题。你只需要向对方讲述你的观点。第三，在和对方沟通中，如果自己的大脑思路乱了，这不重要，首先先把别人的大脑搞乱，不要在乎你讲话的逻辑，一定要让对方的讲话没有逻辑。第四，在一次对话中至少重复三次自己的观点。每隔几分钟就再次回到自己的观点，不断的重复强化重复强化。第五，不要想着完全说服一个人的整体。
　　你只需要想着说服他大脑里面的某一部分。
　　最后大家记住尼采说过一句话。
　　这个世界没有事实，只有对事实的诠释。
　　前几天我买了一个贵重东西，然后联系某大型互联网公司的客服，客服解决不了，又给我联系了他们的经理。
　　然后他们经理给我讲了一堆他们这个产品的优点特点等等。
　　我只用了一句话就把他打趴下了。
　　我给他说，你说的所有东西我都听懂了，但是我说的东西你还没有听懂。
　　现在你听我说。
　　一句话拿回了话语权。
　　这个客户经理一看明显小明懂得谈判技巧，立即就老实了。

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