24小时10万册，7个月400万册，今年的畅销黑马是它吗？

　　文刘娅童趣出版有限公司
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　　商务君按：2020年10月中旬到2021年4月，《小羊上山儿童汉语分级读物》系列上市短短7个月，销量破400万册，销售码洋近5000多万元，是什么创造了这匹童书黑马的销售奇迹？
　　今年4月29日晚8点，由书里有品直播分享预售，混知、大土小橙子接棒开团，被读者催了大半年的《小羊上山儿童汉语分级读物第3级》正式亮相了！24小时10万册被一抢而空，社群大号排队预约团购尽管首印备货很足，但还是没能撑过7天就开机加印了，它刷新了自己前两级上市15天加印的纪录。
　　从2020年10月中旬第1级、第2级上市，到2021年4月第3级上市，没有超低价、没有顶流直播带货，却在短短7个月内，销售了400万册，销售码洋近5000多万元，这套书到底有着什么样的魅力？我们又是如何做到的？作为这个项目的负责人和编辑，心中有很多感慨。
　　念念不忘，必有回响
　　在遇到《小羊上山》这个选题之前，我们已经在汉语分级读物出版领域深耕多年。在我国零售市场上可以买到的第一套培养孩子自主阅读的汉语分级读物，就是由我们于2010年出版的以迪士尼经典故事为主体的《迪士尼宝宝自己读》系列，这套书已经有了字表和分级的概念，但还只具汉语分级读物的雏形。
　　随后于2016年，我们又研发推出了体系更加完备、难度分级更加合理的迪士尼汉语分级读物系列，这套读物共分为《迪士尼我会自己读》、《迪士尼流利阅读》和《迪士尼疯狂阅读》三个部分，11个难度级别。我是这套书系的项目负责人，也担任了部分图书的编写和责编工作。
　　迪士尼汉语分级读物系列出版了100多册图书，受到了业界很多专家的认可，获得了国际大奖，同时也取得了较好的市场效益。
　　从专家和市场得到的良好反馈，让我越来越意识到汉语分级读物在帮助中国孩子轻松实现独立阅读这件事情的重要性，同时，也让我开始思考一个问题：我们或许可以不用局限于IP故事，从故事到插图完全中国原创，故事主题和体裁更多元，专门为中国孩子打造一套体现中国本土社会文化、体现中国孩子日常生活的地道的中国儿童汉语分级读物。
　　没想到我非常敬重的前辈孙蓓老师和我多年的好友许立春老师也有了同样的想法，而且她们经过三年的时间，把这个想法实现了出来。当许老师拿着《小羊上山》的出版方案和部分样张找到我时，我欣喜若狂，果然所有的相遇都是久别重逢。
　　那是2019年年底，一通长电话之后，行动力超强的许老师直接定了第二天从西安到北京的高铁票，赶在我们年会的间隙跟史总和销售团队介绍了这个选题。
　　这是一个庞大的书系，首先从级别上来说，一共划分了14个书系。其次，从图书册数上来说，整个套系将出版超过100册图书，其中前8个级别，每个级别有10册图书，共80册图书，后面6个级别是个相对开放的体系，图书册数上不封顶。
　　许老师下高铁后，没有休息便直奔到社里，充满激情地讲了2个多小时，至今我还记得她那时的神采飞扬。
　　尽管我已经责编出版过近百本汉语分级读物，但面对这个自带使命感的选题，我还是感到责任重大，并暗暗地发誓：作为这个项目的责任编辑，我一定要全力协助主创团队将这个选题做精做透，打造一套可以立市百年的书系。
　　《小羊上山》如何成为脱颖而出的黑马？
　　1。书名的由来
　　这要从《小羊上山》的主编孙蓓老师和她的女儿说起。孙蓓老师是资深童书出版人，她透彻地研究过国外成熟的英语分级读物，还使用汉语分级读物帮助自己的孩子实现了独立阅读，是国内当之无愧的汉语分级读物领军人。
　　她的大女儿荣荣目前就读于清华大学外语系。荣荣在上小学以前、刚开始学习认字的时候，曾经遇到一个难题：
　　为了教荣荣识字，孙蓓老师自制了50个字的字卡。可当荣荣认完这50个字以后，却发现根本找不到合适的书可以练习阅读、巩固学到的字市面上儿童读物的用字量都远远超出这50个字。
　　于是孙蓓老师想了个办法：她用50个字里的一部分字创作了一个小故事，又找来一张A4纸，折成几折，把故事写在上面，再配上自己画的图，做成一本小小的书，书名就叫《小羊上山》。
　　荣荣1分钟就读完了这本妈妈手制的小书，开心地说：太好了，这本书里每个字我都认识！虽然只是读了一本简简单单的手制小书，但独立阅读带给荣荣的成就感却是无法比拟的。
　　没错，这个名字正来自孙蓓老师给女儿荣荣做的第一本小故事书。十几年过去，当初播撒在孙蓓老师心里的分级读物的理念如今终于开花结果。
　　另外，小羊上山四个字都是这套书第1级里的核心汉字，寓意是帮助小朋友们像善于登山的小羊一样，轻松愉悦地学会独立阅读，攀登书山。
　　2文字创作
　　一套好的分级读物必须要满足以下两个最基本的特点，一是起点足够低，二是难度上升的坡度足够缓。只有这样，才能让孩子轻松起步，而且在进入下一级的时候感觉不到压力。
　　所以，《小羊上山》第1级10本书只用了60个汉字：孩子只要认完60个字，就可以独立读完第一级10本书。此后2～8级每级增加60个生字：第2级120字，第3级180字，以此类推。
　　但这对创作者来说是很大的考验。尤其在第一级，创作者们要用60个字（甚至只用其中的20～30个字）创作出一个完整的故事，还要写得生动有趣、让孩子爱看，难度可想而知。
　　主编孙蓓老师并没有因为这样而降低标准，前期文字稿的通过率不到10，有一些创作者受不了创作压力中途退出了，留下的创作者勇敢地戴上镣铐跳舞，经过几个月的折磨，终于写出了非常优秀的作品。
　　比如第一级故事《爸爸是我的天空》，创作者用最简单的文字勾勒出三口之家其乐融融的画面：
　　爸爸是太阳，我是白云。
　　妈妈是月亮，我是星星。
　　爸爸是天空，我是小鸟。
　　妈妈是大地，我是地上的小草。
　　全书不过10句话左右，使用的是最简单的文字，是天空、太阳、小鸟这些孩子最熟悉的意象，但用比喻和诗歌的语言写出来，就仿佛有最真挚的爱意汩汩流出，流到每个孩子和父母心里。
　　3。插图绘制
　　《小羊上山》的每一本书的插图都是以一流绘本水准来创作打磨，制作水准超过了《牛津树》等英美大社的英语分级读物。
　　这套书光插画师就有十多位，每本书的插画都是针对故事内容寻找最合适的插画师为其量身定制，有时为了某一个插画师的档期宁愿等几个月。第3级中有个故事叫《云飞的小公园》，主角是两只小麻雀，为了能让以画麻雀见长的闫文丽老师来绘制插画，硬是等了2个多月。原本还为浪费两个月的销售期而感到有些可惜，但拿到画稿的那一刻，我们真庆幸等了两个月，实在是太惊艳了！
　　再比如第2级中《白云白云飞飞》这本书。故事想要告诉小朋友的是云化雨而雨又如何重新化云的过程，它的内核是科普，但是却以童话的语言表达出来。主人公是两个白云小姑娘，一个性子文静内敛，一个性子活泼爽朗，她们从天上落到地面，历经河流和海洋，最终又回到天空的怀抱。
　　虽然整体的故事线并不复杂，但变这一概念贯穿始终，因而这里面埋藏着一些小细节就非常考验插画师的巧思。比如她们化雨落下时身体由实体的云朵逐渐转为透明，以及完全落地后全透明的状态，在画的过程中插画师就格外注意表现这个变的状态。
　　插画师创作过程图
　　云化雨的渐变
　　完全化雨的两个主人公
　　重新回到天空中
　　4。内文用纸
　　为了更好地还原插图的色彩，在确定内文用纸前，生产部的同事让印厂调来了7种纸型。原本定了一种纯质纸，打了一套样书，很有质感，我和许老师很满意。可是主编孙蓓老师看了之后，说《小小的，大大的》那个橡皮章的画风印在纯质纸上有点暗。她建议我们还是从铜版纸中挑选，并快递来了一本国外引进版的绘本，说可以参考那个用纸。
　　最终，我和生产部的小伙伴一起，挑中了157克太空梭无光铜，用《小小的，大大的》打了一本样书，整体效果确实比纯质纸要好。超感太空梭厚薄适中，手感绵软，色彩还原度较高，但成本也比普通铜版纸贵2030。据印厂的师傅说，就连很多绘本都不用这么好的纸，还调侃说这款纸是纸中的爱马仕。
　　5。出版前的内测
　　为了在出版前获取第一手的试读反馈，我们组织了一场为期1个月的内测。我们从北京、西安、河北、天津四地挑选了25个家庭。这25个家庭中孩子的年龄集中在45岁之间，也就是第1级和第2级的核心读者群，其中男孩13个，女孩12个。
　　根据收上来的反馈表可知，我们前两个级别的难度设置合理，起点较低，坡度较缓。其中有24名家长对这套读物表示了肯定和支持。当然也有家长提出了一些疑问和建议，比如《我吃我吃我吃吃吃》中有关牛和羊吃多少草的探讨等，我们均一一进行了核实，并做了微调。
　　这次内测虽然样本量较少，但却让我们得到了来自读者的第一手的反馈，看着家长通过微信发来的那一段段肯定的文字，内心还是抑制不住的激动。这个小群就像一座桥，把我们和读者连在了一起。
　　一名5岁的女孩阅读后的反馈
　　6。开发配套小程序
　　这套书的实体书只是产品的载体之一，全套的产品包含了线上线下完备的支持体系。在第1级和第2级图书上市后，我们还请技术团队开发了《小羊上山》小程序。
　　小程序中包含以下内容：1）配套的阅读能力测评体系；2）每册图书的配套音频和配套视频精读课；3）专家文章分享；4）拓展练习；5）在线咨询服务。通过线上线下内容的有机融合，实现了线上线下的有效互动，使阅读变得更立体。
　　由研讨会开启了产品的升级迭代
　　去年10月份，在新书首发期间，我们组织召开了首届原创儿童汉语分级读物研讨会。在研讨会上，儿童阅读专家、学前教育专家、心理学家、语言学家、一线幼儿园园长和童书出版人以《小羊上山》为样本，就儿童汉语分级读物进行了多角度、多学科的讨论，既有理论高度，又有接地气的解惑答疑。这次研讨会中专家所提的意见对我们后期产品优化升级很有建设性。
　　从这次研讨会之后，我们就开始了产品的升级迭代。勇于迭代升级，自我优化，才能成就经得住时间考验的图书产品。
　　未来的路还很长，我们顶峰再见
　　如今，第3级也上市28天了，加印的图书也快入库了。第1级、第2级、第3级合在一起已销售了400万册，销售码洋已达到5000多万。但我们不会止步于此，相反我们的营销小伙伴们时刻奋战在各个渠道之中。而我也已经转入了下一个战场，全力配合营销部门进行各种营销推广活动，这将是一个新的故事，以后有机会再聊。
　　十几年前，《小羊上山》以一本手制小书的形式问世，如今它终于出版了第1级、第2级、第3级，而未来，它还有很长的路要走。希望《小羊上山》可以陪伴千千万万中国孩子安稳地从幼儿园过渡到小学，帮助他们在阅读中建立自信并享受阅读的乐趣。