赵小明如何诱导别人的思维？心智诱导术，心理学不传之秘

　　作者：赵小明编辑排版：驽马崔贯利
　　一个人如何去判断、觉察对方的初始情绪和初始思维？
　　觉察出这一切之后，我们才可能针对性地去引导对方的情绪，改善对方的认知，进而改变对方在当下的思维模式。
　　什么叫做觉察对方在起始状态下的一种情绪？
　　情绪和思维本来是一个人综合在一起的一个状态，我这里分别论述，是为了让大家更好地明白这一点。
　　1hr举个例子，我们公司在前一段时间一直在注册商标。每一次注册商标之后，商标公司的内部人员可能就把我们的电话卖出去了，以至于我们公司经常接到各种商标公司的诈骗电话。
　　现在我们来感受一下对方的起始思维，他的思维模式一定是诱导我们的思维相信他的说法。所以他会先入为主地认为，我们现在是一个思维零状态。他轻而易举的几句话，就会把我们的大脑引导到一个恐惧的状态。
　　一般来说，骗子最好用的方法就是恐吓你。
　　在恐惧的情况下人会失去理性，人一旦失去理性就容易被诱导上当。
　　现在我们反过来，将计就计地想一想。骗子这样的起始情绪和起始思维状态就是，在沟通中他要假设你此刻是无知的，你对这个事情没有任何准备。
　　因为电话是突然打过来的，你没有准备，所以你的起始状态是无知的。然后再给你一个恐吓，什么恐吓呢？
　　比如你们的商标被驳回了。一句话就能引起你的紧张和恐吓了吧！第二句话又说现在你们要怎么怎么样，这是骗子一般的引导方法。
　　当我们能够觉察到对方想对我们思维的一个引导，我们已经深入到心理学的思维诱导术了也叫心智诱导术。这些内容都是心理学里的不传之秘。
　　如果我们棋高一着，就可以反过来给他一个恐吓。
　　2hr接到电话时我说，我们现在已经不做任何商标了，我们在做另外一件事情。在互联网时代商标已经没有用了，你们怎么还在做商标？
　　我这一说，把对方给吓到了，因为对方是一个普通的业务人员，他完全不能理解互联网时代到底发生了什么？
　　我继续说：你的工作快丢掉了，你现在做的行业没有希望。
　　对方的大脑没有任何准备，这时立刻产生认知的超载现象。
　　他被我给诱导住了。
　　我又跟他说，现在你们要赶快转行，我们现在正在做帮助这些传统企业转型进入互联网时代的工作，我是这个方面的专门负责人。
　　对方懵了，他已经是完完全全跟着我的思路往下走了。
　　所以有些人听了一会儿，迷糊了，把电话挂断了。还有一些人听了一会儿后发现上当了，也把电话挂了。
　　所以在这个过程中他根本就没有说话的机会，已经被我给诱导住了。
　　3hr如果我们能够学会评估对方的零情绪，零思维之前的起始状态，我们就可以利用心理学里的启动效应，利用他的原始情绪，再激活他的恐惧情绪。
　　每个人都有自己当下的原始情绪，如果我们借助这个情绪给你一个行为主义的刺激条件，用这种条件再来激活你产生另外一种情绪。
　　借助这个原始思维来诱导你，你同样会走入思维陷阱。
　　本质上讲，一个人和别人在说话、做事、动念的一瞬间，最好先让自己处于一个空白的零情绪，零思维状态，然后保持对对方的觉察。
　　特别需要注意的就是，评估观察对方的原始情绪和原始思维，我们就能很好地诱导并改变对方当下的思维和对方当下的情绪。
　　最后，留个作业，什么叫做评估原始思维？什么叫做利用对方的起始思维再进行诱导？