为什么说口才是战略武器，中国历史人物告诉你

　　国时期，社会局势异常混乱，各诸侯国都想壮大实力，称霸天下。国君都意识到要强大就得改革，要改革就得需要人才，各国都在招募天下英才，很多出身平凡的能人义士得到了出人头地的机会，飞黄腾达。张仪
　　战国时期秦惠公准备发兵攻打齐国，可齐国和楚国结成了一个新的联盟，秦惠公派张仪出使楚国，楚怀王亲自召见了他。张仪说：臣下奉秦王的命令，特意来同贵国结盟来啦。如今天下最强大的国家就是秦国与楚国，秦王看在大王的面子上，愿意与您联起手来，一起平分天下。大王联合弱小的齐国，哪有联合强大的秦国合算呢？
　　楚怀王一听，有些心动，就问：丞相所说的都是实话吗？
　　张仪一本正经地说：我乃一国丞相，说话怎能不算数呢？要是大王肯听从我的意见，下决心与齐国断交，秦王愿意把商於一带六百里的土地献给贵国。
　　楚怀王一听，心花怒放，马上答应了张仪的要求。群臣都向楚怀王表示祝贺，只有陈轸提出反对意见。楚怀王哪里听得进陈轸的话，他一面跟齐国绝交，一面派人跟着张仪去接收商於。
　　谁知张仪一回到秦国，就声称自己出门翻车摔伤了脚，一连三个月没有上朝。楚国的使者不耐烦了，派人回去向楚怀王报告，楚怀王以为秦国怀疑自己与齐国断交不彻底，便专门派了一个人到齐国去，把齐宣王辱骂了一通。
　　齐宣王气愤极了，他派人来见秦惠公，要求和秦国结盟，一起发兵攻打楚国。
　　张仪见楚齐联盟彻底破裂了，这才重新出面，接见了楚国的使者。楚国的使者提出商於六百里土地的事，张仪吃惊地说：大概你们听错了吧？我是说我的封地六里，可不是商於六百里。秦国的土地都是征战所得，怎么可以随便送人呢？
　　使者无奈，急忙回国向楚怀王报告。
　　楚怀王这时才发现自己上了张仪的当，他实在咽不下这口气，就发兵攻打秦国。结果楚军一败涂地。十万人马只剩下两三万，汉中六百里的土地也被秦国夺去了。
　　张仪收服了楚国，后来又游说六国入秦他的连横策略。得到秦惠王赏识，封为相国，奉命出使游说各国，促使各国亲善秦国，受封为武信君。
　　张仪从出师后郁郁不得志到受到秦惠公重用，靠的就是自己出挑的游说之术。
　　苏秦
　　战国时代最著名的说客、谋士苏秦，拜见燕国国君燕文侯说：燕国乃是天然的府库之地。没有战争之患，人民安居乐业，这种和平境况没有比燕国更好的了。大王明白为什么燕国没有受到秦国的侵略吗？这是因为中间有个赵国作屏障，挡住了秦国。秦国决不会历经几千里，越过赵国来打燕国。可是，赵国要想打燕国，那就太容易了。渡过滹沱河，涉过易水，不到四五天，就可抵达燕国首都。我希望大王能跟赵国合纵亲善，然后再联络中原诸侯共同抗秦，让天下结成一体，燕国也就没有什么担忧的了。
　　燕文侯自知燕国弱小，合纵联盟对其安全尤为有利，所以非常赞成苏秦的主张，供给苏秦车马和金银布帛，请他去跟赵国联络。
　　赵国国君赵肃侯听说苏秦到来，亲自到郊外迎接，谦恭地向苏秦请教。
　　苏秦说：国家安定的根本大计，在于选择邦交。邦交选择得恰当，才能平安无事，否则，必然祸患不断。大王，恕我直言，赵国现在的邦交政策就不大妥当。大王是不应服从秦国，对秦国称臣的。
　　赵肃侯叹道：秦国强大，我赵国无力与之为敌呀！
　　苏秦说：仅靠赵国一国之力，当然无法战胜秦国。我仔细研究过，中原列国的土地比秦国大五倍，军队比秦国多十倍，诸国若能结成一个整体，合力向西攻打秦国，秦国一定会被打败的。可是，那些主张连横的人，都想割让各国的土地给秦国，以图一时之安。这样，会使秦国越来越强，中原列国被一一吞并的危险也就越来越大。依我之计，大王莫如用合纵联盟统一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的步伐，去反对秦国。无论秦国攻打哪一个国家，六国便一齐出兵讨伐秦国。这样，孤立的秦国就一定不敢危害各国了。
　　赵肃侯完全赞同苏秦合纵抗秦的主张。于是，给苏秦100辆车马，1000斤黄金，100双玉璧，1000匹绸缎，请他去联络各国诸侯。
　　苏秦先去了韩国，对韩宣王说：韩国北面有巩邑、成皋这样坚固的城池，西面有宜阳、商阪这样的要塞，土地纵横九百余里，拥有军队好几十万，普天下的强弓劲弩都从韩国出产，韩国的兵士又都能征善战。凭着韩国兵力的强大和大王的贤明，却侍奉秦国，拱手屈服，使国家蒙受耻辱以致被天下人耻笑，实在是不应该呀。
　　苏秦见韩宣王面露羞愧之色，便趁火浇油，有意激怒韩宣王大王的土地有穷尽，而秦国的贪求却没有止境；拿有限的土地去迎合那无止境的贪求，这正是通常所说的买下怨恨，结下祸根，用不着交战而土地已落入他人之手。我听说有这样一句俗语，‘宁做鸡的嘴，不做牛的尾巴。’现在，大王拱手屈服，以臣子的身份侍奉秦国，这跟做牛的尾巴有什么不同呢？大王如此贤明，韩国军队如此强大，却蒙受甘愿做牛的尾巴之丑名，我真替大王感到羞愧呀！
　　韩宣王一下子脸色大变，挥动手臂，睁大眼睛，按住宝剑，眼望长空，发誓道：我尽管没出息，但从此决不再向秦国屈服！今天用赵王的教导来晓谕我，我愿意诚恳地听从您的安排。
　　苏秦辞别了韩宣王，又先后拜见了魏襄王、齐宣王、楚威王，详细说明了向秦国割地求和的危害和联合抗秦的益处，使这三个诸侯也赞同了他的意见。至此，苏秦完成了他合纵联盟的游说。六国诸侯按照苏秦的安排，云集在赵国的洹水开会，正式订立了合纵抗秦的盟约，并且公推苏秦为纵约长，把六国的相印都交给了他。回到赵国，赵肃侯封他为武安君。
　　苏秦游说时的辞藻华丽、排比气势如虹、比喻夸张随手拈来，善于抓住要害和本质问题，单刀直入、鞭辟入里；富有逻辑性，说理清楚、极具信服力，可以说他是战国时代说客、谋士中的集大成者。这也是他有如此成就的原因。
　　诸葛亮
　　东汉末，曹操称霸中原，除了蜀汉刘备和东吴孙权无人能与之抗衡。曹操知道心急吃不了热豆腐，面对这两块肥肉得慢慢来。所以，曹操打算先联合东吴孙权打败刘备。曹操写信给东吴商量此事。
　　孙权手下的大部分谋士见得了便宜，赶紧卖乖，都主张为了保住东吴江山投降曹操。然后，只有鲁肃一人看清了个中利害关系，他认为联合刘备抗击曹操才是明智之举。同时，鲁肃也知道自己是很难说服大家的。此时，刚好遇上了不谋而合的诸葛亮，所以，帮助诸葛亮引见了东吴的智囊团。
　　素有东吴第一谋士的张昭首先出击：听说你家老板请了你三次才把你请出山，以为有了你如同得了麒麟才子一样能得天下，谁知连区区荆襄九郡拿不下，反而让曹操给拿下了。
　　诸葛亮深知张昭在东吴中的水平，不能把他辩服，那么今天就等于白来。诸葛亮眼珠一动说：不夺取荆襄九郡只是不忍抢同宗兄弟的地盘，现在驻兵于江夏，另有所图，是你这些普通人能看得懂的吗？有才能的人国家有难时勇于出谋划策，无能之辈只会龟缩投降。
　　此言一出，张昭被说得羞愧无言。接着，又有一谋士说：曹操坐拥百万大军，岂能不怕，莫逞强。
　　诸葛亮嘴角一泯道：刘备驻兵江夏乃等候东风之机，东吴兵强马壮，又有长江天险屏障，你们却劝自家主公俯首称臣，恐成天下笑柄。
　　步骘：孔明先生不会是想学苏秦、张仪来游说我们东吴帮你们打败曹操吧？
　　诸葛亮：就算是苏秦、张仪，也都是能为国分忧，出谋划策的英雄豪杰，绝不会像你们这些怕死鬼一样只知道投向，你们还有什么资格嘲笑苏秦张仪？
　　接着，先后又有七人被诸葛亮驳得哑口无言。诸葛亮此次舌战群儒，表明了蜀国联吴的决心，坚定了孙权抗击曹操的决心。
　　古人云：一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。在西方，舌头、原子弹和金钱曾被合称为世界三大威力；之后又有人把口才、美元和电脑称作三大战略武器。口才无不独冠其首。
　　再举个在口才上吃亏的例子：韩非
　　当时盛行的儒家仁政仁者爱人的政治主张和管理体制已经完全推行不下去了。韩国出了一个叫韩非的人，他结合实事提出了一整套法、术、势的法治理论。韩非认为自己的主张一定能被韩王采纳。他满怀信心的向韩王呈上自己变法图强的政治主张，并向韩王献计献策。刚开始，韩王听得还蛮认真，不住点头表示赞同，可是听着听着韩王就不耐烦起来。原来，韩非有口吃的毛病，一到紧张或者得意的时候，就越发口吃得厉害。韩王实在听不下去了，就打发韩非走了。后来韩非对从政心灰意冷，开始写书，著有《孤愤》、《五蠹》等文章，文章传到秦国，被秦王赏识，但也没有被重用。这是战国法家思想代表韩非的真实历史故事。
　　一个人，尤其是一个普通的人，光有才能、学问、知识是不够的，还需要有很好的口才，越是想要有大成就，口才的作用就越大。因为，普通人没有名气，当面对大人物，要想把握大机会，向对方证明自己的实力、观点、主张、思想时，最快捷、有效的表达方式是口语。