避开品牌的陷阱，揭露那些让你剁手的品牌们只做不说的营销秘密

　　今天想和大家讨论一下关于消费陷阱和品牌广告。近些年一提到消费陷阱这个词，很多人都义愤填膺。似乎如今年轻人所推崇的超前消费、借贷消费都是披上了广告这层虚伪的面纱。
　　最近广告君时常在电梯广告里听到那绕梯三日，声声洗脑的高级！高级！高级！Ulike脱毛仪医用级蓝宝石，高级脱毛仪品牌宣言持续深入人心，仿佛大声嚷出了Ulike品牌的高级基因。于是乎，即使价格高至几千元，仍然吸引着大批追求高级感奢侈感的姐妹们趋之若鹜，剁起手来眼睛都不眨一下。
　　利用恐惧、性、名人、怀旧情绪，企业向消费者兜售安全、梦想和渴望；通过同侪压力、口碑营销，消费者不知不觉就陷入购物狂潮；那些品牌人士利用社会经济地位变化所带来的需求变化，那些主题暗示着：所有富人、所有成功人士，都选择了我们的品牌、我们的商品。它的价钱更高，但值得花这个钱。
　　全球知名品牌营销大师马丁林斯特龙的著作《品牌洗脑》中提到，商家对人们心理的洞察真所谓是入木三分，利用人们的各种心理实现品牌的打造与销售，基本上各种套路如下：
　　No1：从娃娃抓起！
　　没错，越早越好，基本上现在还没有出子宫、在娘胎里，各种洗脑已经开始。
　　No2：恐惧营销。
　　告诉Ta，若不做，你将会损失XX金额，要比告诉Ta若做了会省XX金额要有效的许多。
　　人们更倾向于抓住自己已有的东西，或者感觉已经拥有的不放。
　　No3：性暗示。
　　这就不说了，自己看吧，环顾四周肯定能看到各种
　　No4：同侪压力。
　　这个看起来比较复杂，那个字念：Chai。
　　其实就是心理学上大家需要认同，不希望被排斥在群体之外一个道理。
　　我们通过观察、判断其他人的行为来修改、调整、确认自己的行为。
　　简单点，淘宝的好评就是案例，当然还有各种星啊、钻啊！
　　N5：怀旧营销。
　　这个也是心理学的延伸，最好的时光永远是过去的。
　　今天，太多烦恼；未来，烦恼依然很多；
　　唯有过去无法复制也回不去，更重要的是为了更好的活下去，我们的大脑会美化过去的各种瞬间，我们的大脑经过无数代的进化会逐渐忘却那些痛苦，加深那些美好。
　　所以，复古是永远不会过时的潮流。
　　就像伍迪艾伦的电影里，他怀念的是海明威时代的巴黎，那个时代人认为巴黎的黄金时代则是20世纪20年代。
　　No6：贩卖希望。
　　对未来的憧憬往往是支撑我们活下去的重要原因，让我们忍受眼前的各种不堪与落寞，只要我还有美好的未来。
　　所以，我们看到了众多贩卖希望的营销，例如健身房例如减肥药。
　　我们往往是为心里面那个美好的未来买单，我们认为自己买了健身卡未来就会拥有好的身材，同样的，我们会看到无数挺着大肚子的男人或者是领着麻杆儿男朋友的姑娘，以为一件半裸壮汉代言的AF就可以让一切变得不一样，至少在脑子里是这样的。
　　No7：数字化每一次行为。
　　Google虽然标榜自己不做恶，但当各种技术应用于商业，最终迫于经营的压力，这一类似于乌托邦的愿景只能被现实冲淡、越来越淡。当我们在电商上搜索商品，在网站上浏览页面之后，惊喜地发现下次给我们推送的就是我们想要的。而他们的来源，不是营销专家的猜测，而是你过去每一天搜索的关键词。
　　No8：熟人推荐。
　　我们会倾向于让自己变得跟自己崇拜的人或者英雄一致。
　　至少是越来越接近我们的偶像，
　　所以，众多的营销公司在跟客户沟通时越来越多的使用：意见领袖与KOL。
　　无论是你的熟人朋友，还是你敬仰的人，甚至是那些你不认识的微博大号、豆瓣红人，
　　被越来越多的营销公司关注。
　　营销是门艺术，缺少对人性的洞察，无法做好营销。关于品牌的真正悲剧，不是我们沦陷在品牌里，而是我们选择的品牌，品质降低，名不符实。虽然我们选择品牌是因为恐惧、不安全感、压力、偏执等等，但是我们也要承认，的确有一些品牌，会给予人安定感和信任感，只不过，永远不要成为品牌的奴隶，一如作者在最后所说：
　　我虽然是一个广告人，但我也是个消费者，我意识到，有很多品牌是不能从我的生活中剔除的，那些定义我是谁以及我想要成为谁的品牌。我希望告诉你这些秘密能使你在被操控以及摆脱操控时能有所意识。哪怕是继续选择被各种营销愚弄，那也是痛苦并愉快的被洗着。