不务正业？银行为何全员卖保险，你还敢去银行存钱吗？

　　如果你去银行办理业务的时候，从一进门开始，就不停地有工作人员给你营销保险业务，你会不会诧异？会不会一瞬间感觉自己走进了保险公司？
　　从最早的爱答不理，到现在的热情似火，银行确实一直在改变，但总感觉有点跑偏的意思。
　　西安的小李是我的一个粉丝，前几天他给我分享了自己的亲身经历，让我再一次意识到，现在去银行办业务也得谨小慎微了。
　　小李因为最近收到了一笔工程款，大概有十万块钱，准备去银行弄个理财，增加一些睡后收入。
　　到了银行以后，大堂经理首先接待了小李，询问小李要办理什么业务，小李说准备存款或者买点理财。
　　于是大堂经理就把小李往理财经理那边引导，边走边说，咱们银行最近有个收益率在5左右的理财，您可以考虑一下。
　　理财经理接待了小李，在得知小李的需求以后，第一时间也是告知小李自己银行目前有收益率比较高的理财产品，每年收益率可以达到5左右。
　　小李之前也有购买过理财产品，收益率一般在34之间，现在突然发现有5的理财产品，自然有些感兴趣。
　　理财经理告诉小李，这个产品很稳健，只需要每年投入一定的金额，连续投入五年，到期后就可以一次性连本带息支取出来，确保本金和利息的安全，额度有限，现在都抢着购买。
　　小李有些动摇了，理财经理的营销确实滴水不漏，客户该有的顾虑都打消了，很难有拒绝的理由。
　　一切都变得非常顺利，小李跟着理财经理来到了柜台，柜员也十分热情地帮助小李办理业务，直到最后确认购买的时候，小李发现签字的单子并不是银行打印的理财产品购买确认单，而是一张某某保险公司的保单。
　　这一下，小李似乎明白了，所谓的理财产品，实际上是银行代销的某款保险产品，而关于购买理财型保险产品的风险，银行员工只字未提。
　　小李通过保险公司的朋友，仔细了解一下这款产品，觉得并不适合自己，最终没有购买，他也庆幸道，差点自己给自己挖了一个坑。
　　那么，有一个问题很是疑惑，为什么现在银行都是全员营销保险呢？第一，保险中收高。
　　银行业虽然家大业大，被大家吐槽躺着赚钱，但那都是历史，现在的利润增长点确实越来越少，在存贷利差进一步缩减的大趋势下，所有的银行都在积极拓展中间业务收入。
　　而代销保险这项业务，可以说是个人金融板块创收的大户，保险公司需要银行的客户群体，银行需要保险公司的返点，两个公司就一拍即合。
　　于是，现在的银行业，从上到下都是大力拓展保险营销，这项工作变成了每一位员工的日常任务，并且一级级考核。
　　第二，员工奖励多。
　　在银行业，任务光有上级的施压还不够，员工的内生动力也很重要。
　　为了让银行员工更有营销保险产品的积极性，保险公司允诺，除了银行本身给员工的奖励以外，保险公司还会根据保险出单金额，给银行员工阶梯式奖励，多劳多得，上不封顶。
　　由于这个奖励力度确实很大，大家都想出单，那么自然就在银行网点里，形成人人营销保险产品的氛围。
　　既然如此，现在去银行真得多留个心眼，我们该如何避免被忽悠呢？首先，签字前看清楚。
　　银行毕竟是正规单位，不可能黑白颠倒，定期存款、理财产品和保险产品的本质区别，就是我们有没有在保险合同上签字，这一点大家在办理业务过程中，最后签字环节一定要特别注意。
　　除此之外，保险公司一般还会电话回访，存定期、买理财就没有回访这一步，这也是区别所在。其次，不要只被收益率吸引。
　　保险公司和银行合作的产品，一般都是保险公司的理财型保险产品，其最大的优势有且仅有约定收益率会高于银行的理财产品，剩下的都是劣势，所以银行员工在营销中，都是趋利避害的阐述。
　　所以，我们要多咨询一些细节问题，比如提前终止行不行，收益率会不会浮动什么的。
　　最后，适合自己的才是最好的。
　　我们也不能一棍子打死，就说保险产品不适合所有人，这也是很片面的，可能有些客户确实适合持有保险产品。
　　这就要求我们结合自己的实际情况，充分了解自己想购买的产品，这样才能做到心中有数。提前做好规划，也不至于后期遇上突发性问题的时候，让自己手足无措。