第一篇:洗衣液市场营销
营销策略活动背景:洗衣液的市场正以年均27的速度增长,最近3年的复合增长超过100,洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便,环保、不伤手,洗衣液比洗衣粉更受欢,尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家,品种不齐全,苏果超市的价格较贵。
营销策略
1、目标市场:洗衣液比较受校园学生的欢迎,主要针对大学生,及校园职工,男女适用。
2、市场定位:大学生男同学懒得洗衣服,更希望超强去污能力的洗衣液,女生更喜欢带有清新,一定香味的洗衣液。
营销组合
1、产品组合
选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象,其有蓝月亮,卫新,安利丝白,奥妙,汰渍,帮帮洁霸,开米,绿伞,金芳,维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售,以及香味,无香味的单独推销。
2、价格策略
小包,大包相结合,或者单独计价。小包一般在6元到12元之间,大包一般在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间。
3、渠道策略
(1)条幅:将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方,借此向全体经过的学生,简要介绍产品,提高品牌的知名度
(2)传单:以为主题的传单,传单上除了写活动时间和地点外,还简要介绍产品,可以达到双赢的效果。
(3)海报:海报将是我们宣传的主要媒介,关注度也高,写着公司和品牌的商标。
(4)展板:每次活动都将出来两块展板,分别放在教学楼门口和餐厅门口,展板上内容翔实,以促进活动的宣传。
(5)网络:每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。
4、促销策略
1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品,如面纸,钥匙环,等
2、满40元,打9折。
3、团购的话,可以打八折。
第二篇:关于洗衣液的调查问卷
关于2014年某...
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