馆友长沙7喜：
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1：hr今天的开头，让我来问你一个问题，在一场谈判中，如果你知道你可以让步的最大额度是1000元，你又必须让出这1000元，那么，你应该怎么让出这1000元才能达到最佳效果呢？
思考30s钟以后，别急着告诉我答案，看了今天的文章，你大概就知道怎么了。
所有的套路都是玩心理游戏。
2：hr1：让步的技巧
首先就让我来回答开篇的问题，如何让出这1000元效果最好呢，我们来看看几种常见的方式：
1）平均的幅度。分几次让步，每次让出相同的额度；
2）最后做一个大让步。比如前两次让200，最后一次让600；
3）一次全部让出去1000；
4）第一次让100，第二次让200，第三次让300，最后一次让400；
哪一种方式最好呢，其实一种都不好，因为它都让你给了对方不正确的预期定势和感觉。
正确的方式应该是：首先做出一个合理的让步（比如500元），它可以抓住这次谈判，然后要确保你的每次让步的额度越来越小（比如下一步是200元，然后是100元，最后是50元）。
这种减少让步幅度的方式，可以让对方感觉他已经让你竭尽全力了。
那作为另外的一方如何应对呢？其实也很简单，反过来就行，你只需要知道，他是否第二次给你让步了，只要有第二次让步，那就肯定有第三次让步，无论多少，说明他都是有谈判空间的，虽然可能空间比较小了，一定要记住，谈判给你带来的收益，是净利润，很多时候比你单位小时挣的钱还多。
这里稍微延伸一下这个技巧，新东方创始者兼董事长俞敏洪曾经也回答过类似的问题，如果你有1000元准备...
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