9月10日,在第三届全球社会企业家生态论坛上,根本生物总经理郑勇透露,旗下復原水素水6个月内销量从0激增到4亿元,成为现象级爆款产品。
定位高端市场,打造给细胞喝的水的产品记忆点,仅花费几百万元营销成本就撬动4亿元的市场,復原水素水成功做到低成本搏出大市场。
復原水素水营销操盘手、商界营销传播研究院院长文海军说,电视、报纸时代,传播资源被垄断在巨头企业手中,但在互联网时代,信息传播渠道多元化,中小企业反而拥有更灵活的营销方式,产品销量有了更多以小博大、实现指数级增长的可能性。
6个月,销量从0到4亿
中国目前有超过4000万家企业,其市场竞争的激烈程度,从如火如荼的广告战可以管中窥豹:
2013年中央电视台黄金资源广告招标预售总额约158。8亿元,其中白酒行业共投入广告费用42。1亿元,平均央视一套每天播29种白酒广告,每天白酒广告播放共计91次,再加上运动鞋、保健品和饮品等多种产品,整个电视广告处于激烈厮杀中。
由于媒体资源有限,广告动辄卖出数亿元,但效果却不都尽如人意。
比如,保健品海王生物曾在央视上狂轰滥炸式投放广告,但巨额广告费砸下去并未让品牌形象深入人心,销量反而持续下滑,最终巨额广告投放带来的结果却是为他人做嫁衣帮助竞争对手完成前期教育市场。
又比如,加多宝连续4年冠名《中国好声音》,广告费用从6000万元攀升至4亿元,却依旧止不住业绩下滑,最终无奈退出赞助。
这样的营销失败案例正在逐渐增多,尤其是在移动互联网的时代,消费者注意力被碎片化,筛选信息的能力变强,很难对某个品牌产生信任感,广告轰炸的营销效果越来越差,企业面临着碎片化时代的营销困局。
然而,就在企业巨头焦虑广告营销失效,怒砸数亿元也泛不起市场浪花时,一个全新的品牌復原水素水却以低成本、大崛起的姿态横空出世。
水素...
(全文)瓶水个月销量亿元他这样低成本打造超级爆款9月10日,在第三届全球社会企业家生态论坛上,根本生物总经理郑勇透露,旗下復原水素水6个月内销量从0激增到4亿元,成为现象级爆款产品。定位高端市场,打造给细胞喝的水的产品……
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