没有完美的个人，只有完美的团队，一个人的力量是有限的，只有融于到团队，才能迸发出惊人的力量。团队是任何企业及项目的基本工作单位单元，激励是团队中不容忽视的正能量，团队负责人如何做好激励，很大程度会直接影响一个团队的凝聚力、执行力和士气，决定着绩效的水平和目标的达成，这里管理专家沈菏生先生在多年工作实践基础上，悟出团队建设的两项基本道理，一是使员工接受团队目标；二是激发员工工作动力。
一、使员工接受团队目标
这里指的是团队共同目标，高效的团队往往拥有一个方向明确的共同目标，领导必须为团队制定目标，并带领全体团队成员实现团队目标。要做到这一点，我觉得使员工接受团队目标，自觉的将这一团队目标与个人目标结合起来非常关键。只有员工认为团队目标与自身息息相关时，才会为之付出应有的努力。
但是，在这个人人追求个性化的时代，让经历、性格、文化背景各不相同的员工接受统一的团队目标，并不是一件容易的事，需要经过精心的设计，领导者只有站在员工的立场上，用他们能够理解的语言和方式传达目标，才能让他们从内心深处接受目标，支持团队目标，而不是表面接受，内心抵触。要达到这种效果，领导者必须掌握三种传达目标的方式。
一是传达员工实现目标后给自己带来的好处，领导者下达销售目标任务时，同时传达员工实现目标后，得到的提成和奖励，领导者不仅是死压任务，而是分解奖金；不是派发业绩指标，而是派发激励政策。
二是善于运用比喻或者形象化的模型进行目标传达。形象生动的比喻要比单纯的理性化语言拥有更为广泛的听众，优秀的领导者知道如何运用比喻来传达并解释目标。比如下达开发客户、建设品牌的目标时，经常以谈恋爱的故事做比喻，让年轻的员工易于理解和接受。
三是领导者传达目标的方式不是语言，而是行动，也就是身体力行，以身作则。对于销售团队，就是要求团队领导带头承担目标任务，开...
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