年微商九大新玩法

　　一、重线下发展。
　　随着微商的快速发展，线上流量红利竞争越来越大，仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展，2020年是微商回归线下的一年，是微商O2O发展的一年。微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势，你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈，让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多，流量也成了最大的竞争。线上的流量红利肯定还在，只是说需要花费的成本会越来越高，线上平均一个流量成本已经达到了100多，这对于中小品牌来说是非常苦恼的。
　　流量将何去何从？
　　回归线下。微商品牌要结合线下去玩，才能低成本获取到流量，微商大品牌可以砸钱，一天广告费就是上百万，但对于中小品牌来说承受不住，线下应该怎么玩呢？
　　微商玩转线下三部曲：地推、会销、实体。
　　地堆：地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一，在线下摆个摊位，吸引用户体验产品就能找到精准流量，并且有利于品牌的宣传推广。当然你的产品要适合做地推才行，适合展示方便体验效果明显，这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处，然后形成购买和口碑，后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。
　　会销：2020年微商线下会销会越来越频繁，又回归了传统培训时代，最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了。为什么会销会这么火呢？因为线下有信任基础，可以见到人和产品，经过专业讲师的气氛烘托成交率刷刷的就上去了。
　　当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议，因为成本也高，一场会议下来高的几百万，少的也要几十万，中小微商品牌适合搞线下沙龙会销，每周举办一次本地线下的沙龙会议，让本地代理都邀请一些意向客户过来，规模在50100人左右，现场讲解微商产品及模式然后成交，这种小而美的会议在2020年会越来越多，所以微商品牌方可以做好这方面的规划。
　　实体：实体微商在2015年就有部分品牌在做，但是成效都不大，原因是什么呢？主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力，包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。
　　2020年微商实体怎么玩？
　　第一、整合店铺，也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商，把产品进驻实体店销售，整合线下资源。或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品，借势营销。
　　第二、自己开店，开实体店一般适合有实体店运营经验的，刚开始规模不适宜很大，可以把店铺当成产品体验中心，给客户体验和引流，附带部分销售。
　　第三、开工作室，在线下开工作室用来沉淀客户，也可以当成体验中心及会销场所，最关键的是可以用来服务当地的代理商，未来微商工作室会越来越多，因为代理需要深层次的服务。
　　二、重品牌实力。
　　中小品牌要注重代理服务及产品品质。当然大的微商团队在选择品牌时，会更倾向于跟大品牌玩，因为有强大背书，有大力扶持，有利于稳定团队发展。2020年微商是注重品牌实力的一年，有实力的品牌能让大批微商团队跟随。没有实力的品牌就玩小而美微商模式。
　　三、重团队扶持。
　　微商团队最大的两个问题就是：流失率高，存活率低，这是任何一个微商团队都存在的问题，只是比例问题。代理做着做着就跑去做其他产品了，代理进入团队没有方法卖不出货，生存不下来退出微商市场了，这种现象比比皆是。这两个问题的背后一定是品牌对团队的扶持问题，品牌对代理的扶持力度是否到位，是否能够真正的教团队方法，让团队卖货这才是最关键的。
　　四、运作正规化。
　　如今大众对微商的认知度也越来越高，微商市场也越来越规范。微商团队的运作也将规范化，之前可能很多团队就是在家工作，在家发货打包谈客户，明年很多微商团队将以工作室及公司的形式运作。包括和代理之间的关系也会越来越紧密，可能要开始给代理买社保，给当地代理一个办公的地方，让合伙人能够成为公司的股东，以及依法纳税也是微商的重点。
　　五、产品多样化。
　　微商是靠面膜兴起的，随着整个行业快速发展，进入的品类也将越来越多。2019微商圈火热的产品有：内衣、足贴，防臭袜，减肥、私户、洗衣片、洗护、漱口水等，2020年微商圈火热的品类将会更多，比如说口腔类、针织类、日化类等，会越来越丰富。
　　六、个人品牌化。
　　移动互联网时代人人皆品牌，每个人都是一个独特的个体，要提升竞争力必须要找到自身的优势，然后把这个优势放大。微商创业者要想具备竞争力，必须要注重个人品牌打造，不要简简单单做一个卖产品的人，更要做一个卖个人品牌的微商。要找到属于自己的个性标签，当你真正把个人品牌建立起来了，卖什么产品都是赚钱的，这才是竞争力。
　　七、管理系统化。
　　团队管理一直是微商的痛点，小团队通过一个社群就可以管理，当你团队发展到一定阶段后，凭一个人的力量压根就管理不过来，你不知道代理动态是怎么样的，没办法一一知道代理的业绩，产品有没有卖到终端，代理出货率，代理库存量等，这些都需要利用系统来完善，通过一个强大的团队管理系统来规避很多人工管理的缺陷。
　　八、技能专业化。
　　微商创业者在2019年已经突破了5000万，2020年一定会有更多的人进入微商行业。90后要想开实体店没钱没经验，做电商门槛越来越高利润越来越低，所以只有走微商创业了，更关键的是微商符合90后的需求，比较自由，90后不喜欢被束缚管制，所以2017年会有更多的人进入微商，这意味着整个行业竞争会越来越激烈。
　　对微商创业者的技能要求也会提高，以前很多微商可能从来没有做过销售，根本不知道怎么去谈判客户、销售产品、塑造价值、挖掘需求等，也从来没有带过团队，不具备领袖的素质。在2020年意味着你需要去提升自己的销售能力，具备领袖素质，加入一些收费社群去学习，多买一些微商书籍学习，找几个实在的老师拜师学艺，多参加线下的培训课程，多走出去了解微商动态，具备专业化技能的微商才具备竞争力，才能在2020年微商立足。多学习，常看书，勤思考，要总结。
　　九、渠道多样化。
　　如何找到更多的流量、如何更快速的推广产品成为很多品牌方关注的焦点。2020年品牌推广仅仅局限在朋友圈肯定是不行的，朋友圈随着微商的刷屏活跃度越来越低，品牌推广渠道会由单一化变为多样化。
　　直播。2019年互联网圈最火的话题就是网红了，品牌方可以寻找实力网红转化流量或者广告合作推广品牌。很多网红急于粉丝变现没有出路，可以合作推广产品，通过销售产品变现。
　　百度。虽然说现在大部分流量都在移动端，但百度是PC端最大的流量入口，品牌方要注重百度端的推广。百科、问答、新闻媒体推广等都需要铺开，这样客户在质疑产品时，通过百度发现大量新闻报道就能增加可信度，为品牌做背书。
　　电视。上电视广告似乎成了品牌推广的标配了，很多小品牌都要登个地方卫视，然后发圈晒图证明自己品牌的实力。对于微商品牌来说这一点确实很重要，现在地方卫视也花不了多少钱，低则几万块钱就能搞定，高一点几十万也能上好的电视台，这是所有品牌方都能做的，这样也给到代理信心，让代理有更多的素材去宣传造势。
　　传统媒体。品牌也可以结合报纸、LED、地铁、高铁广告等去宣传推广品牌，这些也会成为2020年微商品牌推广的重要渠道。