《营销革命》是2011年机械工业出版社出版的图书,作者是艾里斯,杰克特劳特。本书主要讲述了崭新的营销理论引发了一场企业家的营销革命性思维革命。
内容简介
一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造,供自学的《定位》实践书。杰克特劳特
《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。
战略决定战术不对
“自上而下”有罪
战略不是目标。
匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维,成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。
实现定位获取商业成功的步骤:
深入前线研究趋势聚焦寻找战术构建战略实施变革测试战略推销战略获取资源启动项目步入正轨感受成功全力以赴减少损失
作者简介
艾里斯杰克特劳特
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是里斯全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一。他的作品有《定位》、《商战》、《品牌的起源》等畅销书。
简要目录
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章战术决定战略1
传统的营销模式是“自上而下”的:你先确定要做什么(战略),然后计划怎么做(战术)。然而,营销恰恰应该反着做,先寻找一个有效的战术,然后把它构建成一个战略。
挑战常规2
“自上而下”之罪4
反其道而行6
战术是什么7
战略是什...
(全文)