西西小可销量为什么会飙升

　　随着年轻的90后、00后消费群的崛起，2015年女装红人私服店铺成为女装类目亮眼的新势力。其中的代表店铺西西小可通过SNS、直通车、钻车的组合玩法，在众多淘宝红人店铺中快速成长。在女装类目单品爆款模式效果逐渐下降的情况下，西西小可高效能的快速打造多爆模式值得女装卖家借鉴、学习。
　　我们先了解一下西西小可：
　　西西小可原创品牌，欧美港风潮品，强调品味、独立个性、简约大气的设计理念secede和裁剪的融合，精选时装前沿尖品，创造了淘宝最流行高街风，销售额连续2年翻倍，2014年双11双12比13年翻了910倍，是全网收藏客户转化率最高的店铺。
　　店铺数据
　　14年西西小可从14年至今可以看到是一路向上走的，从无线pc成交对比也可以看到无线从14年1月份还是占比有60，27月份几乎还有一半，从13年8月份开始就可以PC端越来越少，到今年8月份无线已经占比80。
　　推广数据
　　手淘的粉丝数是516。8万，一天差不多有45万的粉丝增加、因为有足够大盘子的粉丝所以钻展在推广中占比80、直通车的roi高于钻展端，点击成本2个比较接近。
　　推广策略
　　1、SNS预热推广
　　提前在微信圈内发新款预热这次想打爆产品的重点推荐上新前一天的玩法公布上新后第二天再次进行爆款做回炉。
　　2、钻展快速择优
　　通过微信大量的粉丝已经判断出一些款式，此时在通过钻展进一步选择，重点访客及dmp品牌客户，爆款、7天浏览大于2，180天活跃客户为主。
　　对于访客定向十分很细致，仔细参考同类型的店铺，对共同特征会进行分析，在开始测试的时候只关注收藏量，要测出2个价格，一个是合理ROI的，一个是可以获得基础流量的，比如在曝光期间拉新期间就需要获取流量，那在后期针对单品的推广就要看重roi，同时随时要根据不同的情况及时调整价格。
　　挑同类的型的店铺参考共性点：比如消费人群年龄、风格、客单价等
　　测点击率：同一个店铺同一位置，不同创意进行测试
　　测价格：根据个人接受的情况进行测试出一个合适的价格
　　3、直钻联合暴力推
　　通过微信和钻展前期的推广预热基本确定了可以推爆的款，这时候就是直通车针对性加大投放的时候了，前期可能roi并不高，但是后面roi会上来。可以看到花费、收藏宝贝、收藏店铺都是一起上升的，roi是在收藏数据下降的时候上升的。
　　1）直通车开启定向，直通质量分尽快提到10分
　　2）开启定向
　　3）钻展针对流量、收藏过的进行再次定向，最后合力做成多爆款！
　　DMP选择180天购买15天浏览大于1，7天浏览大于2活跃，180天有购买30天未购买，购物车有宝贝且7天大于2标签，进行重定向。
　　4）最后维持多爆尽可能的长久