为什么良好人脉能让每个人的蛋糕越做越大

　　创业若想成功，创业者需要做好许多事情：点子够好，有资金把想法变成实物，制定出好的战略并付诸实践，与合伙人还有客户保持沟通，以及很多其它的要求。但若要说有一点是所有创业者都要做到的，那就是构建人际关系，不仅包括与公司其他创始人的关系，也包括与投资人、供货商还有大众消费者的关系。
　　人际关系非常重要。在沃顿旧金山校区举办的沃顿企业领袖年会就以构建变化的人际关系（BuildingTransformativeRelationships）作为其主题。与会的发言人和研讨专家都是来自硅谷的企业家、高管、风险投资家等，他们的意见主要聚焦初创公司的生命周期，尤其强调在公司发展过程中需要构建人际关系。
　　主题发言人海蒂罗伊森（HeidiRoizen）是德丰杰（DraperFisherJurvetson）风投公司的运营合伙人，她将人际关系描述为你事业旅途中长久的伙伴。罗伊森不赞同德丰杰交易至上的观念，她认为人际关系对我们如何做生意才是至关重要的。
　　罗伊森认为，有五条指导原则帮助建立成功、互利的人际关系。第一条是别人帮助自己不会太费劲，重点就是你懂的要足够多，这样才不会向你不熟悉的人提出荒唐的请求。她以自己的亲身经历为例：有些创业者刚和她接触，就立马发给她一封有关创业计划的幻灯片邮件。她劝告听众在建立人际关系之初，一定要把握住人性的特点。她指出，包括风投公司在内，任何人都不会与自己不喜欢的人谈生意。
　　建立人际关系的最好方式并不是开门见山地说你想要什么，而是表明你能给予什么。罗伊森回想起有位创业者想占用她一点时间，便主动提出送她去机场。这个例子印证了另一条指导原则，罗伊森说到：想办法让双方都可以从这段关系中受益，或者如她所说，让每个人的蛋糕都越做越大。
　　受控的随机性
　　最后，罗伊森讲到了在人生中拥有受控的随机性和意外发现的种种好处。对她来说，这种受控的随机性就是故意坐到陌生人旁边。许多重要的事业转折点，包括一个董事会的席位，都有可能源于你邂逅的这些人。
　　最后一条指导原则与罗伊森主题演讲之后专题讨论的主题建立你的创业生态系统不谋而合。安温布莱德（AnnWinblad）是哈默温布莱德风险投资公司（HummerWinbladVenturePartners）合伙人，她告诉听众她每周都努力结识五个新面孔。她说：在当今拥有像领英这种社交网络的社会，你会觉得不断更新自己的关系网轻而易举。但实践起来却是困难重重，然而你不得不坚持下去。否则，用不了多久你就会黔驴技穷。尤其如果你是一个领导者，你的顾问团队必须不断更新。
　　另一位研讨专家，Addepar金融技术公司的董事长，也是Oracle的前高管凯伦怀特（KarenWhite）则表示，尽管构建人际关系至关重要，但也要注意你在这方面花费的时间。有时候相比于冗长的会面，人们更喜欢用简短的文本进行交流。怀特同时也提醒听众不要成为邮件的奴隶，这样一来掌控你时间的就是别人，而不是你自己。
　　招聘，是为了发展
　　下午的会议主要讨论一个公司运营成功之后，也就是它开始壮大，幸运地上市了或者被收购后，人际关系究竟起了多大作用。OrigamiLogic营销情报公司的创始人之一阿龙阿密特（AlonAmit）说到，为了适应不断发展的人际关系网，公司雇佣的人数可能超过其实际所需。他指出：发展的确让人兴奋，但不该是我们唯一的追求。人们要学会在现有的基础上好好工作。
　　OpusCapital的普通合伙人卡尔肖沃尔特（CarlShowalter）说，如果公司的确需要聘用员工的话，他们要非常谨慎。公司一有发展就立刻招聘是不合适的，招聘的质量也很重要。公司要培养一种企业文化，做到让每位员工都要理解这种文化，理解他们该做些什么，为什么他们的行动对公司有影响，这非常重要。
　　大卫史密斯（DavisSmith）是户外装备与服饰公司科托帕希（Cotopaxi）的创始人兼首席执行官，他说你的朋友与你有相似的长处，这很正常，但若你公司的创始人或者初期的员工所擅长的都大同小异，这就有问题了。你需要找出组织中的漏洞然后进行填补。要么还有另外一种情况，就是自己的公司全都是没有营销经验的工程师。
　　那么一个事业心强的员工从工作第一天起就该怎么做呢？雅虎前高管、齐格（Chegg）教育集团现任董事长兼首席执行官丹罗森斯威戈（DanRosensweig）说到，不要伪装自己去欺骗别人，做自己就好。不要试图成为某个人，你做不到的。
　　沃顿营销学退休教授伦纳德洛迪士（LeonardLodish）指出，创业者也需要在工作中不断自我反省，要寻找出不同的意见而不是认为万事大吉。他表示：我们都会经常犯错的。
　　当天，会议对于人际关系的最后一条建议是：利用你与董事会的关系，实际检测一下当下情况进展如何。
　　Tidemark是一家私营的企业绩效管理公司，其创始人兼首席执行官克里斯蒂安格奥尔基（ChristianGheorghe）这样说道：在你看来，每件事情都进展顺利。你想与可以挑战你的董事会成员切磋一下。不过之后你需要听一下他们的意见。【来源：沃顿知识在线】
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