微商别被动了让别人主动加你才有用
1、加粉其实是恋爱过程,对你没意思加他干嘛
在这里,对所有微商路上的小伙伴们说一句,我在这里和你一起坚持同行!在那些困苦的日子里,在每一个繁星伴着你入睡的夜晚,即使没有人为你鼓掌,也要优雅的谢幕,感谢自己的认真付出。
谈到微商,大家肯定有很多问题,为什么有的人做微营销很痛苦,很苦逼?购买了太多的营销课程,翻阅了太多的营销书籍,朋友圈里的粉丝一直在增长,然而付出的精力时间、投入的金钱和销量不成正比?其实还是没有找对技巧和方法,现在就和小伙伴们聊聊做微商的那些事儿。
无论是微商城、微官网,所有的微商都面临一个问题,那就是引流,否则货物卖不出去。在这里,人就是流量,怎么吸引圈住更多的人?接下来你一定会去做一件事,就是加粉。
关于如何添加粉丝的问题
加粉有很多方法,比如常见的微博、qq空间、陌陌、app等。可以充分利用手机通讯录、qq好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。
在加粉的时候,要注意从一开始就筛选精准粉丝,比如做农产品,可以搜索关键词进相关qq群,然后提取邮件,进行有针对性的邮件营销,文案不错的话,加粉的通过率很高。
另外,就像谈恋爱一样,想要找到精准的人,就需要做好自己的qq空间、照片、日志、博客等装饰,让别人能够在第一时间了解你在做什么。
从去年12月到今年3月,刚兴起的互推让加粉很快,但现在变难了。目前的推广分为花钱推广和不花钱推广。加粉的时候,是不是每次你都在加别人,而不是别人主动加你?怎样不花钱让别人主动加你?
现在的微信圈基本上80的人都在卖货,很多微商没有个人品牌,相册里充斥了各种产品的刷屏,让人不能很快了解你究竟在做什么。这就需要树立自己的个人品牌,发挥你的个人特长。
2、微商究竟卖什么?在销售个人品牌的同时卖产品,微商不是卖产品而是卖个人
目前做个人品牌有两种方式:一种是创立品牌,另外就是跟别人一起做联合创始人,通过团体的力量来做营销策划。
举例来说,你卖农产品或品牌产品,一直在努力的刷朋友圈,最终却像屌丝一样默默无闻的无效做事,正因为你缺乏个人的知名度、影响力。
想要有知名度,就需要跟大v或意见领袖建立关系,引起大v的注意。从小v到大v有一个过程,最常用的方式是通过微博,善于用私信和,用你的微博和大v建立良好关系,来为你的产品和品牌做一个背书。
另外一点就是,个人品牌的建立,可以通过一个媒介,比如微博微信的传播,让知道你的人更多。你必须在所处专业的领域做意见领袖,才有更多人认识你,学会去说,去分享。文案不一定要文采好,最重要的是要感动人,引起共鸣和分享的欲望。
在传播时要注意自己的优势和特长,有的人喜欢写东西,那就可以开博客写微博,有的人喜欢演讲,那就可以参与yy语音分享、网易云课堂等等。
初建个人品牌粉丝不要太多
通过400个铁杆粉丝,创造首月12万业绩,这个案例告诉你,粉丝不在量多,而在是否忠诚。当你发布推广产品的时候,你的粉丝是否能够全部帮忙转发,拉粉?
当你的粉丝过多,筛选不出或者维护不好精准的粉丝,要删除粉丝的时候就会特别痛苦。当然在筛选粉丝时,也需要时间和问题的考验,要有一个先求数再求量的过程。
在推广时候,朋友未必会帮你推荐朋友,很多人会有各种面子的问题,他们可能刚开始会支持你,但是没有一直帮你推广的义务。还有很多人拉走别人的代理商,其实结果忠诚度并不高。
树立个人品牌的原则,就是把陌生人当朋友,在不断的保持沟通交流中成为铁粉。在朋友圈中分享出来的东西一定要有价值,文案也要做的吸引人,如果没有价值,转发、点赞和评论的就很少。
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