微信账号改个名字就能扭亏为盈

　　改名的背后，是对一整套内容体系和目标受众的矫正。
　　公众号被‘包养’一年半后，改个名字就能扭亏为盈吗？这是我对少女兔的疑问。
　　这个视觉志旗下的少女漫画号，故事围绕蛙哥和兔姐的恋爱互怼日常展开。最近刚刚突破1000万粉丝，多次被人民日报、共青团中央转载。
　　但从2015年底至今，少女兔经历过4次改名。据前主编李子木介绍，改名（对账号逆袭）起了很大作用，2年前的改名几乎生死攸关。
　　如果不是改名成功，如今的新榜500强或许会少一个头部漫画号。而改名的背后，是对一整套内容体系和目标受众的矫正。
　　少女心聚集地，这是少女兔的自我介绍，从账号名称到介绍，账号有意模糊漫画属性，强化年轻女性标签，试图圈定女性漫画市场，在漫画赛道找到差异化定位。
　　不过，随着2018年公众号内的漫画内容大爆发，在微信公众号内耕耘4年多的少女兔正在布局更大的一盘棋。
　　少女兔微信粉丝破千万青岛浮山湾灯光秀
　　2年前那次生死攸关的改名意味着什么？而IP逐渐成熟之后，漫画号要如何实现品牌化，开发更多价值？我们和李子木聊了聊。
　　一、找一条人少的赛道，做到头部
　　李子木是直接被沙小皮派去负责少女兔的。
　　2015年，公众号尚且是蓝海，2013年入局的视觉志刚刚成长为当时的头部账号。优质作者如徐沪生也已开始将目光转向公众号，漫画类账号刚刚开始在公众号布局。
　　沙小皮看到同道大叔从微博向公众号转型的成功，也意识到流量从PC端向移动端的转移趋势。他找到当时视觉志的主编李子木，又招来3个编辑和3个漫画师，从零开始主攻漫画号。起初想要探索星座内容，一个月之后搁浅，这又是后话了。
　　对于当时的团队而言，李子木的经验更多在于吸引流量和生产微信爆文，擅长写作情感、暖心向文章，懂得在更封闭的微信生态中戳中用户的兴奋点。还好李子木自己很喜欢搜集微信表情包，经常去表情商店下载，又喜欢动漫文化，于是带着新团队开始摸索漫画号的发展方向。
　　在少女兔，漫画只是一种表现形式，核心依然是爆文的生产逻辑。
　　始于大数据调研IP形象
　　兔子和熊在受欢迎的微信表情里占23。这是少女兔初始团队在研究了微信表情商店中的人气IP后得出的结论。
　　早期的少女兔混杂着3个漫画师的个人画风，因为缺乏漫画经验，也没有主美，账号始终没能形成统一识别度，甚至有点粗糙。
　　随着2015年微信表情商店开放，带来更多元的审美和创作，PC时代爆火的兔斯基、阿狸等形象使用率渐有下滑趋势，这可能和小屏幕审美有关，加上2015年前后，B站开创萌节，萌文化开始大行其道。
　　少女兔统计了微信表情商店的人气IP，发现在移动端，兔子和熊最受欢迎，这才决定选择更符合多数女生喜好的兔子形象。移动端用户更喜欢软萌萌的、圆圆滚滚的形象，李子木说，除了兔子和熊以外可能还有别的人气作品，但没有太多印象深刻的。
　　用选题思维做漫画内容
　　我们的目的不是做漫画，而是做流量。
　　少女兔团队认为，要想在短时间内吸引更多粉丝，必须让每篇文章都能单独传播，把不同的话题漫画化，匹配更多用户群体。
　　传统条漫有完整世界观，也有人设和故事线，一周X更的模式可以保证用户黏性，这个逻辑适用于剧情类漫画，也适用于如今的【快看】、【腾讯动漫】等平台。但故事线的弊端同样明显不适合微信平台：一个没有前因后果的故事，用户很难分享到朋友圈，好友也很难被一个片段吸引。
　　所以少女兔采用视觉志的内容打法：围绕一个选题，如暗恋，找到暗恋中的小故事，画成有前因后果的小剧场。但在发布初期已经做好了人物设定：一个怕老婆宠老婆的暖男蛙哥，一个撒娇吃醋又可爱的小女人兔姐。
　　尽管每篇推文主题不同，但不同推文会不断强化人物设定，比如就私房钱一事展开的福尔摩斯侦探系列，蛙哥智商被花式吊打，跪键盘跪榴莲跪搓衣板，而爱欺负人的兔姐也会经常露出暖心的一面。
　　这是少女兔的核心定位，温暖和逗比。事实上，情感和快乐是普通人的两大情绪刚需，这也是微信公号上最受欢迎的两大内容品类，少女兔的内容阅读压力小，容易最大限度引起用户的共鸣。
　　精细化粉丝运营
　　少女兔少女兔粉丝活跃度高，头条留言近千。粉丝总喜欢在留言区调侃一些特定的梗，比如调侃蛙哥被惩罚的日常。而情侣内容，也时常戳中身处单恋、热恋、失恋的读者们的痛点。
　　如何激起用户的调侃欲和分享欲，少女兔下了一番功夫。
　　早期运营中，少女兔非常重视留言区的促活作用，比如在评论区呈现二人的家庭地位争夺，一条我是兔姐，这条点赞过多少我就让蛙哥去洗碗可以引来上千条点赞，这就是和粉丝之间的一个梗，粉丝们对此也乐此不疲。
　　精选的100条留言中，兔姐和蛙哥几乎会对每一条都进行回复，统一的语气会不断强化两个人的人设特点。回复是有技巧的，既要让小编代入二人的性格特征进行回复，对情感类困惑也要善用金句。
　　如果有人留言说我被男朋友甩了，很难过兔姐就会回复说亲爱的，别伤心了，既然失去了就说明他本不属于你，或许未来上帝给你准备了更好的人。类似的金句已经成了少女兔小组的固定资产，4年下来，积累了3万7千多字，可以随时更新和取用。
　　少女兔后台留言数据
　　部分金句库
　　二、四改其名，矫正内容和定位
　　从少女兔粉丝画像来看，女性占68，年龄层介于1830岁之间。从名字上看，更像是一个狙击少女心的情感号，这也的确是从目标用户和商业变现角度做出的考虑面向更有消费能力的年轻女性用户。
　　不过，在更名少女兔之前，这个账号曾经历过4次改名和调整。2年前，沙小皮甚至决定，再试一次，不成功就及时止损。
　　2015年底开始运营时，账号起名《深夜漫画》，每天晚上10点推送暖心的漫画小故事，但是缺乏人格化，辨识度不高。
　　2016年4月，团队调整方向，改名蛙哥漫画，重点突出温暖逗比的蛙哥兔姐IP形象，沙小皮在2017年初接受新榜采访时透露，蛙哥漫画的粉丝数已经达到350万。
　　深夜漫画改名
　　不过，当时的广告收入并不理想，团队仍然要靠视觉志接济。
　　如果改成兔姐漫画呢？或许会吸引更多女性粉丝和美妆类的女性品牌。
　　2017年5月，蛙哥漫画改名兔姐漫画，广告商依然没有明显改观。
　　可能是‘漫画’已经框定了受众，李子木并不想做一个漫画行业账号，开始酝酿下一轮改名。沙小皮让团队成员每人想10个名字，会议室的黑板上列了五十个新名字，这才有了一次事关生死的改名。2017年6月，兔姐漫画更名少女兔，广告商慢慢多了起来。
　　李子木多次强调少女兔的成功，改名起了极大作用。但回过头看，改名不过是重新匹配了目标用户和面向的市场，因为我们的粉丝都是年轻的女性，而少女的商业潜力最大。团队对外不再强调漫画号定位，更多像是一个用漫画承载内容的女性账号，这也正符合近两年女性品牌的年轻化营销战略。
　　三、商业化：品牌化与IP衍生深度开发
　　在微信表情商店，少女兔已经上线了14套表情包，发送次数近20亿次，近期也将在韩国的KakaoTalk和日本的LINE商店上线，增强IP的海外曝光度，吸引更多合作品牌。
　　2018年，少女兔陆续开始商业化和品牌化进程，出了一本情侣向漫画书，和三星公司联合推出少女兔定制手机主题，和欧诗漫出了联名美妆单品，并且正在和猫王音响洽谈合作。
　　少女兔X欧诗漫
　　而在第四季度，少女兔推出兔姐种草，这是团队在电商变现上的又一尝试，在过去的粉丝积累下，兔姐种草也展现出不俗的带货能力。
　　兔姐种草电商截图
　　今年初，少女兔新招来2个表情包设计师和2个产品设计，深度开发IP潜力，在线上和线下的衍生品开发上，蛙哥兔姐或许还有更多可能性。
　　在李子木看来，不管是漫威还是迪士尼，它们都具备长久的生命力，也是一条被验证的可以成功的商业模式，可以跨平台生存，也不会随时间过气，更不会有真人IP的人设崩塌。
　　不过，对于漫威和迪士尼而言，这些老牌IP各自有一套赖以生存的完整世界观。但少女兔在创立之初就主打碎片化小剧场，这种模式真的能模仿前两者吗
　　对于我的疑问，李子木给出了不同的观点：不论是内容运营，还是留言区的互动强化，少女兔都有自己的人设特点，二人的关系也在不断进化和发展，更像是一个微型的世界观，它同样是一个IP，能形成粉丝认可，发挥商业潜力。
　　从一个执意要开的新账号，到改名之后扭亏为盈，粉丝破千万的少女兔已经不再满足于用简单小剧场打动用户，粉丝需要成长，而这个IP也需要。
　　四、QA
　　新榜：为什么你们的内容经常被人民日报、央视网、共青团中央等转载？
　　少女兔：有同行问过，我们内部也分析过，可能会是这几个原因。
　　1、我们有很多选题都比较暖心和正能量；
　　2、粉丝粘性高，所以文章的点赞比很高，这可能是官方在数据上的考量；
　　3、我们是漫画形式，比较轻量，接地气。
　　新榜：作为一个偏女性的漫画内容号，你们认为哪些内容有二次传播价值？
　　少女兔：一是情侣之间的互动，我们的立场通常在女生这边，容易让人产生共鸣。
　　二是一些温暖的小故事，和视觉志有点像，用漫画画出来就会比较火；
　　三是偏地域性和特定人群的，人在看到符合自己标签的内容都更容易主动关注；
　　四就是女生的日常，那些一说出来就能让女生会心一笑的内容，比如从世界性难题：女生穿阔腿裤怎样上厕所？引发的女生共有的经历。
　　新榜：选题会从哪里来？
　　少女兔：一些网络上的热梗，我们会去全网搜集。
　　或是女编辑们的灵光一闪。
　　我们的5个编辑都是女生。
　　新榜：那你作为其中的男编辑
　　少女兔：我属于比较能揣摩女生心理特点的，而且也可以作为男性提出我们的疑问。