怎么做差异化定位差异化竞争优势有哪些

　　差异化定位是什么？为什么要做？
　　差异化定位是什么？
　　关于差异化，这个应该不用解释了吧，简单理解白话来说就是你跟别人的区别。
　　很多人还会告诉你说，如果你要弄懂定位，一定要看定位什么书。又或者这个是市场营销才会去弄懂的，我做SEO，做流量的，我开公司，定位跟我有啥关系？
　　大错特错！不管你是个人还是企业弄懂这个对你只有利而无害，下面为什么要做差异化定位我会说明。
　　回到差异化定位是什么这个问题，我就不跟你百科了。白话理解就是你个人或企业在打造某个IP或推出某个产品时那句与众不同的slogn，并且能够让你的潜在用户看到它就想到你。
　　我们为什么要做差异化定位？
　　现在你看看新媒体自媒体等等，都在提倡知识付费，都在写什么打造个人IP，企业呢也会说自己的产品多么多么的有优势之类。
　　如果你没有做差异化定位的话，你就会被同质化。同质化的后果是什么？就像你想吃XXX干果，你可以上淘宝买，也可以上京东买，还可以拼多多，甚至现在很多在直播上买了哈哈哈。
　　对于想打造个人IP的来说，你一定要找好你的差异化定位，这样你就能在很多竞争中脱颖而出，让别人下次想到你。
　　对于企业来说，你的产品或服务，也一定要找好你的差异化定位，这样你才不会进入所谓拼价格战，才有可能活下去，并且活好。
　　问题来了，我也知道差异化定位重要，我要怎么做呢？请往下看。
　　差异化定位怎么做？实战举例
　　我们都知道，一个完完全全陌生人对一个人或一个产品从知道到付费会经历初见了解认可转化四个流程。而整个差异化在前三步，尤其第二步的时候非常重要！
　　差异化定位到底怎么做？我先以自己实战经验举例，主要有以下三个方面。
　　1、差异化定位第一步，找到自身原有优势
　　这第一步非常重要。很多人来问我，我也想做自己的IP，我也想做公众号，我也想像你一样，我该怎么做呢？或者昨晚直播有人问，我可以再做SEO公众号，或者我做一个小程序商城还有机会之类的问题
　　我的回答是，你先不要看我怎么做，你要先想想，你自身到底有什么优势？比如你SEO不是很懂，但你代码写得很快，比如你写原创不行，但你拍视频拍照有优势。小程序商城还有没有机会我不知道，我只想知道，你做这个目的是干嘛？
　　回到自己，我2018年1月注册公众号时，定位是SEO实战派。怎么想到这个的呢，因为我是2011年入行，2012年开始以个人博客写SEO相关分享，2013年写公众号（杂类，失败）。
　　我发现自己的优势是这些年在甲方公司大大小小项目做SEO带了近10个，还给乙方做顾问项目加起来不下20个。再看当时公众号领域的SEO，很多都不更新了，我想起当年自己从01找资料学的痛苦，所以我来尝试做一个怎么样，所以就做了。
　　当然，我有一点优势就是我做是懂SEO的，所以从注册名字开始就包含了搜索流量，SEO、SEO优化、SEO教程等关键词。
　　你如果还要说，我不知道自身有什么优势，或者我不知道自己公司的产品有什么优点，那么这个我帮不了你。因为教别人发现别人天赋这件事我不会哈哈哈。
　　2、差异化定位第二步，找到跨领域里需求
　　这个是非常重要的，也是能做好差异化定位的核心！什么叫跨领域？你听过跨界，或者叫跨维打击之类的词吧。简单理解就是在别人不擅长的领域说你擅长的东西。当然有个前提，你说的对别人还是要有价值！
　　如何去找到呢？就三个字：有心人。比如我当年是怎么发现的呢？2017年，28推搞了一个第四期新媒体培训之类。我呢，虽然之前也了解一些新媒体，自己QQ空间从大学到那时也写了上百篇文章。但还是想去系统了解下，所以就报名了。
　　在实战过程中，我发觉很多来报名新媒体的，要么是传统企业的，要么是公司内容编辑，要么是一些做市场营销的，发现做的SEO的并不多。而且在自己原创文章推广时，很多人都不知道如何推广？更别说从写文章标题时就已经要包含关键词了！
　　所以，我在想如何我告诉这些新媒体的SEO怎么做，这样是不是可以快速在这个几百上千人培训里容易让别人记住呢？所以当时还没有公众号，我就在用了。
　　回到最上面用户四个阶段，第一阶段初见，见到这个白杨SEO，白杨我知道，是一种树，SEO是啥子东东，哦，原来是搜索引擎优化简称，原来这个是做排名一种技术哈哈。
　　其实，从那次新媒体实战后，我更加坚信实战的意义。并且我在直播中说，我还有一个纯SEO人员没有的优势，那就是我做运营好几年，并且做过产品运营、用户运营，我都把它与SEO结合。至于什么写爆文用什么震惊体，干货这些关键词也会用了哈哈哈。
　　3、差异化定位第三步，结合起来，找人验证
　　做完上面第二步，就进入第三步。记住，一定要做这一步，不然你就是自嗨！
　　我当时定位是：做SEO里最懂新媒体的，做新媒体里最懂SEO的！然后给了一些同行或其它行朋友看了，他们都说可以。当然我现在把最字去掉了，因为广告法里最是违法的。
　　当然，那时候用最字，就是用了差异化定位里的【领军者策略】定位方法。啥，我不知道定位有哪些方法，上面开头那篇6大品牌定位策略方法你可以看完再去看看。
　　举一反三，你如果是擅长做APP推广，你是不是可以写APP里最懂SEO的，SEO里最懂APP推广的？做SEM竞价里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的？
　　OK，这里还补充一个说明。大家有看到我公众号写过商标，写过定位，写过如何打造个人IP，虽然这些与SEO远，但仍然有关联。我记得写品牌定位那边，做为十年从业者我好友静姐说，你做SEO跨界讲品牌，我们都没饭吃了，我回复说，不至于不至于哈哈哈。
　　其实，这说明了一个道理：其实任何行业都可以差异化竞争的！所以不要原地踏步，不要不学习。打败某信的并不一定是另一个某信！
　　差异化竞争有哪些优势？
　　关于差异化竞争优势，我认为主要有以下三点：
　　1、抢占先机，占领用户心智
　　这个是什么意思？就是说，如果你是差异化定位，那么用户第一次接触你，然后通过了解的时候发现，嗯，我做新媒体这块要怎么获取流量找我就好了，他懂SEO也懂新媒体。
　　占领用户心智非常重要，其实人都是比较难的，如果对某个人或者产品产生信任了的话，那么其实后面基本不会转移了。另外，如果他推荐是比较干货的东西有价值，即使付费也原意找他。这就是信任。
　　2、找到细分垂直领域的差异化，竞争力更强
　　其实，在前面说过，现在如果靠拼价格，那么很难有优势。一般都是拼品牌。但是如果你是做大众品牌，也很难。所以当下为什么私域流量这么火，就是因为细分垂直差异化。
　　这个SEO其实很细分了，以至于很多朋友跟我说，你不叫SEO吧，不然很多老板都不知道，你改名吧，我说，我做这个公众号主要目的是帮助新人，至于老板，知不知道我随缘。
　　再说，都21世纪，那些老板还是只看你出书了没，你是不是BAT里做SEO出来的，看不上我这种野路子哈哈哈。其实我也给联通、电信做过SEO顾问，给中国移动旗下物联网做过产品运营，哈哈哈。
　　3、差异化竞争更容易取得信任，从而转化更强
　　为什么说差异化竞争更容易取得信任转化更强呢？因为你的差异化竞争，其实你要付出的努力远远多于别人。别人只是做好自己，而你还要做得更好。
　　拿我来举例，做SEO其实并不是很厉害，我的流量汇就有操作过日均10万IP的大佬，也有操作过百万词库的人，更有几百万粉丝公众号。我自己最多以前做过日均不到10万IP的平台。竞价最多投放日消耗2万，信息流日不超过10万。但在比如医疗或保险等其它行业，这个数字太少了。
　　那你说他们为什么花钱进我1299付费交流群？因为我有他们没有的差异化优势，当然他们也有我没有的。比如公众号，写SEO我坚持3年多从没停更。比如在SEO圈，我自媒体做得还行吧。再比如同样是公众号实战训练营同样如此。
　　再说现在流行的什么打造IP，早在两三年前我就写过如何打造个人IP？而打造IP的核心在于坚持输出干货！