势能资本朱思洁死磕非共识项目，做硬科技领域的价值发现者U30

　　发现价值，放大价值，传递价值。
　　以撮合交易为本质，FA（FinancialAdvisor）融资顾问构架起创业公司与资本之间的桥梁。2015年，一家名为势能资本的FA诞生，锚定硬科技赛道，挖掘非共识项目。7年间，随着硬科技赛道的快速成长，势能资本摸索出一套具有竞争力的科技投资逻辑打法，不但成为许多优秀科技企业的幕后英雄，同时亦完成了自身的进化与迭代，其服务名单上不乏云鲸智能、蓝箭航天、海柔创新等一批科技独角兽。
　　投资机构是用钱赚钱，而做FA则是用时间，用团队的产能，用超前的认知、丰富的赛道经验来赚钱。势能资本创始合伙人朱思洁于去年入选2022年度30Under30榜单，她如是阐释创业的核心思想，但本质上还是希望可以找到最好的创始人，为他们赋能，陪伴他们一起成长。
　　赛道明晰是第一大切入点朱思洁毕业于复旦大学，怀抱对金融、投资的巨大兴趣与热爱，毕业后，她加入盛大资本，负责早期投资的项目，以及部分被投企业的投后管理。在此过程中，她花费了大量时间做行业研究分析，深入产业一线寻找优质的初创公司，在买方视角积累了大量实战投资经验，为她个人投资逻辑的形成奠定了坚实的基础。
　　在当时，带着买方背景去做卖方顾问的转型非常少见，但朱思洁观察到，有不少项目因为在早期没有得到专业FA机构的帮助，而错过宝贵的融资时间窗口。于是，她在2015年毅然离开盛大资本，与搭档黄俊一起，从零到一创立起FA机构势能资本。
　　不论是做FA还是做投资，方向的选择总是至关重要。成立之初便锚准科技赛道，是朱思洁与团队以前瞻性的判断布下的一盘大棋。早在做投资时，她就发现行业内模式创新的机会正在逐渐减少，并由此开始思考：如果以510年甚至20年为时间线，到底还有哪些大赛道值得真正花时间去投入？
　　朱思洁与团队坚信科技改变世界，判断科技赛道在未来几年会变得越来越主流，不管是底层技术的创新，还是应用层面的创新，都有很多机会。怀抱如此信念，朱思洁在此后七年以买方的投资方法论、卖方的体系化专业技能和服务能力，持续不断为技术创业者发现价值、放大价值和传递价值。据她介绍，截至今日，势能资本已帮助完成融资交易超350笔，累计融资总额逾数百亿人民币，已走到新兴投行前列。
　　近两年，中国移动互联网的红利、模式创新的红利在逐渐消退，中国科技创新领域迎来更为广阔的前景，始终聚焦于此的势能资本则显得更加从容。不论是科技赛道本身或是资本端，都呈现出去中心化的趋势，大赛道内又拥有诸多行业级的细分领域，每个细分领域都会有各自的冠军，也有很多隐形的、水下的冠军，所以需要花更多的时间和精力去挖掘。越去中心化，越证明了我们坚持的方法是对的。
　　死磕非共识项目虽然在之前做投资时的赛道选择与后来势能资本存在比较大的跨度，（但）方法论是高度相似的，朱思洁直言，在我自己看来，就是‘结硬寨、打呆仗’，扎实的基本功非常重要。在势能内部，（我们）要求每一个行业组的同事长期聚焦一个赛道，充分认知产业链的上中下游，覆盖每个细分赛道，穷尽所有相关的创业公司，用12年，甚至23年去长期跟踪，所以当一些新的机会拐点出现的时候，我们才能快速地判断价值。
　　2018年开始，势能资本保持着每一两年拓展一个新板块的速度，从工业科技开始，逐步覆盖半导体、新能源、新材料、智能车、工业软件、生命科学等领域。朱思洁称，势能资本在每个细分领域都做了很多明星案例，保持着整体交易每年90以上的成功率，其中，她个人则长期保持100的成交率记录。
　　国内民营液氧甲烷中大型火箭公司蓝箭航天，是一个令朱思洁印象深刻且充满成就感的项目。在寻找可以长期投入的细分赛道时，她关注到了商业航天这个领域，在她看来，造火箭是一件很酷，但同时又很难、很烧钱、充满风险的事情。在20182020年三年间，势能资本帮助蓝箭航天完成了数十亿元人民币的多轮融资，引入了多家一线财务及产业投资机构。但在早期，资本市场对于这个方向其实是完全不了解的，为了把价值传递清楚，仅项目行业分析，势能资本的团队就准备了200多页。尽管过程充满艰辛，但结果很丰硕，蓝箭与势能的合作至今仍在继续。五年前，大家都觉得商业航天过于遥远，但如今，相关报道显示，spaceX也在市场化融资，估值超过1400亿美金。
　　这也正是势能资本区别于行业内其他FA机构的一大亮点不追市场风口，独立思考与判断，坚持挖掘那些非共识项目。在商业航天风潮来临之前，势能资本发现了蓝箭航天；在机器人赛道的风口来临之前，势能资本发现了云鲸智能、海柔创新；在新能源赛道的风口来临之前，势能资本发现了巨湾技研这些都一再证明势能对于价值的精准捕捉能力。
　　越在大家都还没有完全看懂的时候，越需要我们花时间帮助团队去传递价值，因为那个时候也是公司刚起步最需要钱且融资最艰难的时候。朱思洁解释道，所以我们一直在反复说的一个词叫‘死磕’，死磕个一两年，这些项目就会从非共识成为共识，越是在一个早期项目非共识的时候，越是我们价值比较大的时候。
　　长期价值的复利势能的一大特点就是善于长周期运作，很多项目都是从几亿估值做到几十亿，长期陪伴企业很有成就感的地方，就在于它是一个价值通过时间逐渐被验证的过程。朱思洁说道。
　　2018年，在势能资本决定服务海柔创新前，市场上的主流观点认为仓储物流机器人赛道已经结束了，头部企业已完成多轮融资，估值已达数亿美金。仅二十余人，产品还未开始发售的海柔团队很难后来居上。面对这样的质疑，朱思洁坚持自己的逻辑原本的仓储机器人业态都是托盘式的，具有大批量、少品种的特点，但随着下游订单结构发生变化，这一领域出现了新的拐点，而海柔创新研发的料箱机器人能进一步提升仓储效率。朱思洁带领团队不断地向市场阐述海柔的价值，最终以交付远高于预期的结果，获得了海柔的信任。此后，海柔创新连续6轮与势能资本续约。作为资本层面上与海柔并肩作战的搭档，势能资本一路见证了海柔的快速成长。朱思洁称，现如今海柔创新的估值已增长60倍，业务量增速超过100倍，不仅是仓储机器人领域，更是整个工业机器人领域中发展较为迅猛的公司之一。
　　更加耐心地去陪伴企业，更加坚定地相信自己的认知和判断，守正出奇秉持着这样的信念，通过业内的口碑相传与优质的服务能力，势能资本维持着较高的续约率，通过三四轮的合作，帮助诸多项目从各自的细分领域内脱颖而出，包括越疆科技、仙工智能、恩力动力、九同方、华瑞微、墨睿科技等。
　　面对未来，朱思洁怀抱着宏大的目标与野心成为世界一流的科技投行始终是势能资本的企业愿景。坚持全球视角、深入洞察，她正带领着势能资本坚实地向这一目标迈进。
　　最后，作为一名在一级市场深耕近十年的创投人，以及一名创业者，朱思洁也对更加年轻一代的创业者分享了自己的思考与经验。我们创业的时候，其实是一个有限游戏和无限游戏的选择。当你认定这是一个无限游戏的时候，你就会对自己的项目未来能长成什么样感到非常好奇，并且会以非常强的主观能动性去构建你在做的事情，从而去不断地克服困难。所以，找到并专注心中的那团火，大胆地去尝试，享受这个过程。
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