思考一下，SEM竞价推广为什么在过去只要疯狂砸钱就会收获巨大的回报，现在效果却正在下降？这种现象还在持续蔓延，但大多数企业还是秉持着这种砸钱的正向思维，继续投入，不仅效果不理想，还往往都会遇到以下三个主要问题：
1。有展现无点击
企业在进行搜索引擎营销的时候，为进行品牌推广或新产品宣传，增加曝光度，但缺乏对市场的定位，广告创意卖点不突出，关键词排名低，导致无点击，效果不明显，浪费了合适的推广时间。
2。点击多无询盘
企业开拓新的获客渠道，为了抢占新客户，加大对SEM竞价的投入，但缺乏目标人群搜索习惯分析，导致关键词与搜索词匹配不精准，展现和点击都很多，就是无客户询盘，结果，推广费用白白浪费，让公司陷入困境。
3。询盘成本不稳定
企业为了稳定市场份额，不断投入，但询盘时多时少，成本不稳定甚至居高不下，企业找不到很好的方式解决，导致投入成本太多，公司也慢慢失去方向，感到迷茫。
以上是通过展现、点击、询盘成本三个角度，阐述现今企业面临SEM竞价推广的主要问题。仔细一想，你会发现，以上这些靠着疯狂砸钱的正向思维，在过去其实非常有效，但为什么现在反而没有效果？
随着互联网大环境的快速发展，市场和用户都发生了很大的改变，信息化爆炸的时代，一味的用以前的思维和方式是行不通的，互联网流量红利时代已经过去，精准流量时代已经来临。
想要解决竞价推广的问题，企业就必须进行思维转变，从正向思维的卖方市场转变为逆向思维的买方市场，实现精准流量的引入，降低企业互联网拓客成本。如何引入精准流量？通过逆向思维，SEM竞价从账户定位、账户策划、营销策略三个步骤来看：
竞价账户定位，明确推广方向
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