今年听很多做HR的朋友和我聊天说，不知道怎么了，今年销售行业招人特别难？真不知道那么多毕业人和离职的人去哪里了？如何让一线员工真正爱上销售行业？我也提出几点建议，仅供参考！
　　第一，强制8小时工作制，工作期间需要现场管理者做好kpi指标的管理，特殊情况需要加班的话，不说加班费，但加班时间可以约定一小时，而不是随性的加，销售本身是需要激情，已经过了最佳状态，无谓的加班除了没有效率，更让员工产生了厌恶感，当然可以明确考核机制作为补充！
　　第二，必须强制一线员工双休和节假日休息，一天都不能少，可以调休；少休一天的话至少按照一天公司发放，别动不动就免费加班。谁都有自己的生活，自己的生活节奏全部搞乱了，现在不仅随便减少周末国假，更是没有工资而认为是理所当然！（节假日是可以让一线员工缓解工作紧张压力，开心起来的，不容忽视）
　　第三，提高基础底薪，现在更多公司因为说提成高然后就故意压低底薪，结果对于很多新人来讲，适应和学习都需要一段时间，然后自己的基本生活保障都没有，怎么可能愿意沉淀下来，同时强制给一线员工上五险一金，至少是五险，而且是必须给员工上工作所在地的五险一金；现在很多员工非常重视公司福利！
　　最后想说，随着社会发展，人们更多在意薪酬和福利，如果基本福利都没法保障，把加班，996当作理所当然，把罚款当作正常，又怎么让员工产生对公司的认可呢？依然采用资本主义里的剥削和压迫手段管理员工，这是非常不人道和不科学的。
　　我们公司发展，一定是朝着所有人的利益而不是老板个人的利益去改革；所以要强调所有人的大群体利益，而不是老板和高管这个小群体的利益。
　　我建议：公司利润分配比例应该是30归老板和高管所有，70归底层员工所有。这样做的目的，就是让老板和高管不至于撑死，而底层员工不至于饿死。
　　别说想赚钱就努力，现在的人可能不是这个想法，当真正认可了公司，自身和公司利益都有保障！别把公司和员工发展成对立关系，不然死路一条！

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