不管你是谁,你生活中一定用过某知名品牌,可你有想过,为什么所有的企业都在全力推广品牌或打造品牌吗?
原因很简单:
1、降低用户选择成本
2、获得品牌溢价,更高利润
3、占领用户心智,成为第一或唯一选择
我们来细细解读下:
一、降低用户选择成本
当你口渴去超市货架上拿水时,第一眼看过去,你会直接拿最熟悉的品牌水,虽然货架上可能有5个或10个不同牌子的水,你可会首先你最熟悉的。
例如,农夫山泉或怡宝,当然,也有人会选择百岁山或依云水。可如果你走入国外的某个超市,看到货架上一条全是水品牌,却没有一个你熟悉的品牌时,你会怎么选择呢
是的,看价格。当你没有看到熟悉的品牌时,你会只看价格来选择产品,这代表,一个熟悉的品牌所包括的信息量是很多的。
例如:
1、信任,因为了解,所以信任
2、价格熟悉,例如怡宝就2元或2。5元
3、选择更快更简单,不会思考更多因素
当你对一个品牌有了这3点认知后,你的选择成本会大大降低,不要去考虑产品品质,口感,价格能不能接受,就会直接购买。这个过程可能只需要5秒钟就搞定。
如果你也在卖货,你有过想,为什么客户会选择你吗?例如你可能以为的一些优势?
1、价格低,你的客户主要是想要便宜吗?
2、有效果,什么产品是没效果的?效果到哪?
3、很新鲜,卖肉和卖水果都这样说,如何证明?
说说POS机赚钱?
这是你的产品优势吗?就像做POS机的微商或朋友,说做支付是最有前途的,话是这么说,如何验证呢?
1、你发的案例吗?
2、要我付钱花时间来证明吗?
万一要是不行呢?例如,二清机,或公司支付牌照无效,或就是发展不到客户呢?
不管你是卖什么产品的,单一的维度肯定是不行的,未来做的最好的就是,你卖的不是POS机,你卖的是全套解决方...
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