《写给企业家的经济学》6
文HighLee
难题
需求是一个挂在嘴边的词汇。
销售之间打招呼,问这个客户有需求吗?不好找工作,说需求不足;春节买不到火车票,说需求过多。
而本书作者梁小民教授则告诉我们说,以上所谓的需求,只是需要,不能算作是经济学里面的需求。
那么,经济学中的需求又是什么呢?
书中的答案
在经济学中,需求是消费者客户在某一时期内,在某一价格时愿意而且能够购买的某种商品的数量。
企业所关心的应该是这种意义上的需求!
也就是说,需求不仅是指所有人的需要,而是那些有意愿且有能力购买的人的需要。
除此之外,经济学中的需求还有一些其它的内涵值得我们关注:
需求定理:在影响需求的其他条件不变的情况下,一种物品的价格与其需求量成反方向变动,也就是所谓的供求关系与价格。
需求弹性:指的是一种物品价格变动所引起的需求量变动的大小。如A商品降价20会增加50的销量,而B商品降价20只能增加1的销量,那么,A的需求弹性就更高,也适合搞促销进行降价销售。
需求定理并不绝对,如曾经的国宝级红旗轿车降价后,反而买的人更少了。同样的事情也发生在LV包上面。所以,类似于珠宝、奢侈品等高档物品,只有价格高才有人买,因为这类属于炫耀性商品。
需求是无限的:iPhone是如何来的?是消费者先有这种需求,苹果公司才生产出来的呢?还是先生产出来,然后消费者才有需求的呢?所以需求是无限的,企业要善于开发潜在需求。
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