视频加载中。。。 Luckincoffee创业6个月，13个城市开出300多家直营咖啡店。 这速度，相当于Costa咖啡苦干12年的成绩！ 令喜茶相形见绌、更直接把老前辈连咖啡晾到了一边。 一、什么最贵？ Luckincoffee现在被腾讯的社交广告平台当作成功案例在推： 过去两个月，Luckincoffee获得了2000万的曝光，7万的APP注册用户，6万的忠实粉丝。。。。。。 Luckincoffee打的肯定是一线和新一线等核心城市，用基于LBS的精准推广，在腾讯的竞价广告模式下来估算： CPM怎么也得至少得150块。2000万曝光意味着什么？ 意味着这两个月时间，光送给腾讯爸爸的大红包，就得200万300多万。 这还是最省钱的广告，如果加上分众、SEO，快闪、品牌导入期，妥妥地每个月扔1000万，一年传播上花掉1。2个亿，这还算是手紧的打法。 线下烧钱更厉害，现在300家，光北京就已经上线了86家店，预计北京将达到200家。而到了这个月底（5月底），全国将达到500家店。 300家门店，逻辑上推，大多数应该都是快取店（PICKUP），一家店算50平、4个人，房租加工资，每月管理费用至少得5万吧，300家门店每月估计就得1600万，一年得花掉两个亿。 而一家店的硬软装修、设备采购，开店费用也妥妥的50万，50万300家1。5个亿。 广告一年1。2亿、开店1。5亿、店面运维2亿，粗算下来，一年就得花5个亿。 这种打法，很凶猛很土豪也很互联网化，但我认为：类似Luckincoffee这类项目，要是不这么玩，压根就做不起来！ 为什么？ 我来问个问题： 创业公司，什么最贵？ 人才？ 错 是能搞来流量的人才最贵！ 是自带流量的人才最贵！ 是具备病毒营销思维、流量资源和实战经验的人才最贵！ 这话，没毛病吧！很毒很毒的病毒营销（互联网时代的营销新玩法）24。32购买 刚看到luckincoffee的CMO杨飞说： 在移动时代，最稀缺的资源就是流量，创业品牌，要学会急功近利的流量池打造方式。急功，就是快速地建立品牌，近利，就是快速转化成销量。急功近利的流量布局、营销转化是luckincoffee的成功秘诀之一。 我对神州优车的品牌打法一直很欣赏。也写过文章分析过。神州专车，凭什么这么牛？ 刚才查到：luckincoffee的天使投资人，正是神州租车和神州优车的创始人陆正耀和创始团队。 所以，luckincoffee背后的团队功力和资源实力，可想而知！ 内行一出手，就知有没有！ Luckincoffee一出手，很明显每一招都是奔着流量去的！ 猛砸精准定向品宣、猛砸LBS周边吸量、猛砸分众种草，首单免费抓客户、买二增一、卖五增五做流水，品销合一，既准且狠！ 但最狠的一招你知道是什么？ 二、什么最狠？ 汤唯、张震的代言？ ofcoursenot 这一杯，谁不爱的slogan？ ofcoursenot 专业咖啡新鲜式的概念？ ofcoursenot 鹿头logo、小蓝杯的VI形象？ ofcoursenot 阿拉比卡豆、WBC世界冠军拼配、新鲜烘培、新鲜现磨？ ofcoursenot 最狠的招数 就是流量局面打开之后的迅猛开店！ 就是目前这300多家直营门店！ （一）、这300家直营店，从根本上解决了流量的归属问题。 就是要快速将品牌转化为销量。我之前说过，任何商业的本质都是现金流游戏。 现在线下渠道的死结是：好点位稀缺、流量稀薄、租金太贵、能导流的人员太贵。O2O完美地绕开了这些问题。 有了线上流量，线下点位就不是大问题。租金和装修可以省下来。人也可以雇佣便宜的。 （二）、这300家直营店，也从根本上解决了资金的安全问题。 钱花在广告上、花在人员薪酬上，花在房租水电上，啥都落不下。但如果是花在建设O2O体系上。那可真的很值钱。 说到底，生意不好，原班人马原班店面，随时换其他项目，随时加新SKU。 （三）、这300家直营店，也从大概率上保证了这个创业项目的成功概率。 咖啡是随机消费，咖啡外卖这种项目，便利性是一切的根本。逆着做品牌、卡着白领做销量，加上产品本身物美价廉，可以说是锁定了胜局。 咖啡本身有成瘾机制，产品力是足够了。这个项目打的是非专业顾客的随机消费场景。所以用迅猛开店的方式，保证随叫随到的便捷性，就成了一切的核心。 三、什么最难？ 而开店这件事，一定是这支创业团队，之后最耗精力和资源的线。 为啥？引流简单管理难。引流乙方把你当大爷，管理呢？失控的因素太多。除了你，谁都是大爷！ 一手引流线上获客、一手管理线下服务（APP下单、门店服务），非常典型和normal的O2O打法。但后面这个O，从战略构建来看，明显更重要！ 比线下管理更难的是什么呢？ 你说我们这些做营销的，谁不会抓流量？ 线上流量贵了线下抓，线下流量贵了做内容，这都是技术问题而已 但有几个营销人能融到10个亿，能敞开了去教育市场？ 张震汤唯重要么？ 掏钱就行，撑死了几千万而已，小钱！ 概念提炼、品牌塑造重要么？ 给我一个月，全都给你搞定，而且不弱于现状 WBC和新鲜现磨重要么？ 舍得给高薪，好人才、好产品，市面上多得是。 但10个亿的融资真的很重要！ 让资本家相信你看到的很重要！ 愿意让你拿钱去开500家店很重要！ 有陆正耀的扶持，该项目成功可期！ 其实还是那句话：用钱赚钱是最简单最轻松的！ O2O是资本密集型的玩法，融到多多的钱是成败的前提，甚至就是成败本身。 但拿到钱之后怎么玩？ 四、什么最关键？ 假设Luckincoffee融资没有问题， 那么这个阶段团队的最重要的任务是什么？ 就是要把虚的做成实的， 把软的做成硬的， 把曝光量做成实实在在的渠道网 最终呢，建立起O2O商业模式真正的壁垒。 所以呢，速度是关键！节奏是关键！流量和点位的平衡是关键。前者关系到资本大佬的耐心和热钱升值的迫切性，后者关系到烧钱和获客的总效率。 运营过租车业务的团队，这一点应该是非常有优势的。【新书上市】爆品方法论（未来10年的主流商战模式）陈轩著天地出版社爆品方法论29。4购买 总结： 说了这么多，我来提炼下吧： （一）Luckincoffee的玩法是 用男神女神勾搭到第一批C端客户 用门店解决留存和复购 用线下点位和线上流量，建立正向循环机制 （二）Luckincoffee的玩法是最牛的能力，就是基于流量思维的病毒裂变能力。 （三）Luckincoffee最厉害的资源，就是创业团队背后，陆正耀所提供的资金、经验和资源的扶持。 （四）Luckincoffee的最狠的招数，就是疯狂开线下店。这是正确的时间做正确的事。 （五）最考验Luckincoffee的当然是：如何加速加速再加速。如何把控好流量和点位的平衡。 （六）只要资本和品控上不出大问题，这个项目其实是越来越好玩。至于咖啡口味和物流快慢等问题，只要有钱有门店，那都不叫事！会逐渐优化掉的！ THEEND 为深度思考点赞！我是陈轩，关注我，让我们一起进化！
44个世界上最巨大的物体，每一个都是人类和大自然的杰作人们可能会害怕很多东西，从黑暗到蜘蛛网应有尽有。除此之外，还有一些来自我们的童年，并逐渐渗透到我们的成年生活中，这种奇怪的恐惧之一是恐高症。社交媒体上有这样一个社区，这里……64岁保洁阿姨厕所读书照上热搜杨澜这是一场精神盛宴前段时间，一位64岁的保洁阿姨，躲在厕所里读书，被有心人拍下照片。这张照片一经流出，一下子就冲上了热搜，网友们纷纷为这位阿姨点赞。图源网络，侵删1hr不忘初心，是一……林生斌这事1他是一个可怕的垃圾2我们要记得朱小贞和孩子关于林生斌的事，在网上已经发酵不少天了，事件始末你们肯定也了解得差不多了不管是从最开始的杭州保姆纵火案到这两天的林生斌人设崩裂，这都是一起我们社会大众非常关注的社会事件，……被陶虹惊艳到了，穿真丝裙婀娜多姿雍容华贵，49岁女人最美的样金色既拥有阳光般的温暖热烈，也兼具黄金般的高贵奢华。但是许多妹子吐槽大面积穿搭金色单品非常容易翻车，这主要是在选款上没有做好功课。只要款式选对了，金色单品一定会让你成为人群中最……秦皇岛落水被救女孩家属道歉，曾对救人者说人没了是他活该近日，秦皇岛的一位17岁的少年韩兴博和朋友们在海岸上自行游玩，突然听到从海里发出求救的声音，他们发现有三名20岁左右的小姑娘被困海沟中，韩兴博拼尽全力，一个一个地把三个小姑娘向……身世坎坷，二婚丈夫不离不弃，绝处逢生！打不垮的华为女神孟晚舟孟晚舟经历了1028天的煎熬，孟晚舟一袭红裙落地深圳，终于回家了！外公孟东波曾任四川省副省长、父亲任正非是华为创始人，在所有人的眼中，孟晚舟就应该是个名副其实的公主。但为……大写的仁，釜山行，小孩孕妇一定不能死，是救赎也是希望以前一直是断断续续的看过一些片段，今天心血来潮的看了一遍，在这部电影里，我看到了人性，看到了儒家思想在异国电影里的深刻展现。在列车上，秀安看见老奶奶站着，主动将座位让老人……都美竹写手采访曝光，拒绝收取两亿和解，只想要一个公道在通告之后，原本以为此事已经尘埃落定，之后或许就只等调查了。让人没想到的是，有媒体采访到了都美竹的写手徐某，都美竹写手采访曝光，并且聊了一些各位比较感兴趣的话题。这……39岁的马苏真人什么样？无滤镜素颜照曝光之后，网友们都愣住了39岁的马苏真人什么样？无滤镜素颜照曝光之后，网友们都愣住了说起马苏大家还是非常熟悉的，前几年的马苏可以说在圈内非常的火爆，也是很多宅男心中的女神；很多人以为她会成为一个……美人陆英嫁妆排满10条街，缔造合肥四姐妹民国是中国历史上必不可少且浓墨重彩的一笔，在民国时期，国家呈现出国际化与现代民族国家的并存、法理上的独立与事实上的自主同在，封建和民主共存的混乱现象。在民国诞生了许多有名……男子嫌一碗馄饨58元太贵倒光辣椒油学生被同学家长冲进教室扇巴吃馄饨嫌贵倒光辣椒油，孩子被打，直接去打别家孩子，这是什么思维？讲个笑话给你听。1元车票贵吗？坐一站很贵，但坐到终点站就便宜。你会每次花一元公共汽车票坐到终点站吗？你觉得真是划……世界上最臭的花，不仅如长得大还长得丑，却是十分珍稀的植物地球上的植物很多，能开花的植物就更多了，但是我们印象中开花的植物都是很漂亮的，今天我们要说的却是一种与众不同的花，他们不仅开出的花朵很大，而且又丑又臭。但是这种植物也是一……