沉默是金(沉默是金,以静制动)
沉默是金(沉默是金,以静制动)我们在谈判时也需要沉默,这样才会取得更多的利益
刘先生准备买一台新车,但是他必须先把自己那部旧的车处理掉。他在心中打定主意,在出售这部旧车的时候,卖价定不能低于3万元。之后,有一个买主前来看车,在双方谈判交金额时,对方对这部旧车的各种问题滔滔不绝,但是刘先生始一言不发,任凭买家不停地发言。
买主看着沉默的刘先生,终于停止了批评,说道:"这辆车我最多只能出价5万元,再多的话,我就不要了。"刘先生国自己的冷静幸运地多赚了2万元。
人们常说:"沉默是金",谈判中,刘先生保持沉默,一言不发,于是,无论买家怎么贬低这部旧车,也摸不 他路细,只能先出了一个吃亏的价
当然,保持沉默也要有度。 毕竟,谈判中一语不发的人面能达成交易?和对手比耐心固然没错,但一旦对方做出一些合理
的让步,比如:"好吧我再让出5%,这是最后的让步,如果你不同意,那么现在就终止谈判。"我们就要识时务,做出回应。如果你继续沉默,那么,对方恨可能认为你已经无意于这笔交易。
只有把激烈的情绪平息下去,以一种清静、冷静的心态,敏锐地观察事物的运动变化,才能抓住突破口,讯速出击,克敌制胜。
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