一块智能手表背后的大佬,把你全家三代安排的明明白白
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如果你小时候玩过小霸王学习机,你爸爸看碟买过步步高DVD,你见过年轻的刘仪伟坐马桶上拿无绳电话呼唤小丽,你妈妈再不担心你的学习,因为你哪里不会点哪里。工作了,你手机用的是V或O的蓝绿机,你网购砍一刀用着拼夕夕,我斗胆预测你孩子或者他的同学大概率会有一块小天才智能手表。恭喜你,你这一辈子被一位叫做段永平的商业大佬安排的明明白白的。之前那些是过去式,并不稀奇。今天说说小天才的销售奇迹,认真听,学学大佬是怎么做生意的。毕竟它并不是便宜取胜,一块也可以卖到1600。但小天才在今年一季度销量仅次于苹果Iwatch,并且增长速度比它快三倍。第一步叫抓父母,打开心理账户。父母最怕的是不知道小孩在哪,所以一块带定位的手表带在孩子身上就解决了这个焦虑。还有人说你给孩子买个手机不就行了,手机功能又太多了,孩子容易当成游戏机。人家这块手表只能安装少量软件,却能拍照、摄像、通话。上课时,还有一个上课模式,不会打扰孩子。家长觉得正中下怀。你看,使用者是孩子,购买者是父母,这就是打开了父母的心理账户。今年六一节不收礼呀,收礼只收XXX一个道理。我国14岁以下的儿童数量达到2。5亿人,这是一块多大的蛋糕啊,竞争对手也盯着呢,怎么办?第二步叫抓儿童,绑定同学社交。大人们加好友使用搜一搜,摇一摇,扫一扫。但是小孩子们交朋友更多的是面对面,流程也不能太复杂,敬个礼呀,握握手,你是我的好朋友。小天才手表里的软件就能添加好友,妙就妙在小天才碰一下另一块小天才就能添加好友,换别的品牌,不好意思,不行。它在同学们当中又占有多数,别的小朋友都碰一下就加了好友,偏偏你这块他就不行,你想想受到排挤的是谁!它是怎么做到多数孩子都选它的呢?第三步叫抓渠道,留足利润抢地盘。O、V手机为什么销量可以干过小米,因为给经销商留足利润。门店就开遍了乡镇,堵着各大厂区的门口开。小青年进门一问店员,唉,什么手机好啊?卖手机的小妹一定狂推O或V,性能好不好是次要,利润高才是王道。小天才的销售点遍布商场超市书店总数超过18,000个,文具店旁边就有的卖,走自己的路让对手走投无路。一步,两步,三步,确实步步高啊!段永平有四大门徒:O和V,拼夕夕,小天才。时代在变,人性不变。懂产品的很多,却只有一个乔布斯。懂人性的不多,懂了,迟早就能带上劳力士!
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