儿童乐园可以说是小额成本轻投资项目里优选的产业项目，现有着三胎狂潮，有着政策扶持，有着大好经济。 非常有前景市场的儿童乐园，为何仍然有一些创业者由于前期经验不足，在投资室内儿童乐园的过程中容易犯一些错误，最终只能惨淡收场。那么，在室内儿童乐园的经营过程中，有哪些错误是经营者容易犯的呢？下面艾尚童话就带大家了解一下。 打开百度APP看高清图片 一、选址过于轻率 对于室内儿童乐园的经营来说，一个优越地理位置的场地已经意味着成功了一半，很多经营者在选择经营场地的时候比较轻率。 还有一些创业者会忽略掉营业资质的办理，待到开业之后却被告知没有消防许可证必须停业整改；再有就是，有些创业者在选址的时候根本不考虑周边的竞争现状，以至于客户分流现象严重，导致同质化竞争激烈。 艾尚童话温馨提醒 项目确定好，开始决定儿童乐园项目的所在区域场址，这是重要的第二步。恰当的选址可以让你的乐园短期快速的开业盈利。 没做好场址合理规划，随意地急忙忙地选地开店，出现的情况可能就是导致后期的目标群体少，后期不好经营会导致亏本。场址的重要性在于是否能够体现出你的乐园的档次性，人气性和流量性。 二、选择游乐设备盲目跟风 有些创业者由于经验不足，对于游乐设备并不是特别了解，也就无从得知孩子们喜欢什么样的游乐设备了。于是乎，在选择室内儿童乐园游乐设备时，往往更倾向于模仿周围其他家的风格，这样很容易导致同质化竞争。 艾尚童话温馨提醒 其实游乐设备不是越多越好，也不是市面上什么设备流行就好。太过于类似的游乐项目会增加竞争性的难度， 其实游乐设备不是越多越好，也不是市面上什么设备流行就好。太过于类似的游乐项目会增加竞争性的难度， 其实游乐设备不是越多越好，也不是市面上什么设备流行就好。太过于类似的游乐项目会增加竞争性的难度，一定要选择符合自己乐园的特色游乐设备，新型有新颖度的游乐设施比起流行化的来说更有好处呢！ 三、门票定价不科学 有些创业者是首次开室内儿童乐园，所以对于定价收费方面也是知之甚少，不知道如何定价收费。有些为了吸引顾客打价格战，价格定得过低，无法维持利润空间；有些为了维持利润，价格定得过高，缺乏市场竞争力；还有一些为了增加收入，致使门票包含的游玩项目偏少，收费项目偏多等等，这些都是非常不利于室内儿童乐园经营的。 艾尚童话建议 1、定价可参考当地其他室内儿童乐园的收费标准，兼顾相互之间竞争的同时，力争更多客户，以获得更佳收益及营销效果。 2、除了当地人群的消费理念和消费能力，当地室内儿童乐园数量和人口数量也决定了门票价格的高低。如果当地室内儿童乐园较多、竞争较激烈，价格就不能定得太高；相反的，竞争性弱，甚至在当地可以形成垄断，那么定价自然就可以高一些。 3、虽然儿童乐园存在后期随着儿童游乐设备的更新、升级，导致运营成本有所增加的变动性，但一般情况下儿童乐园门票价格制订后不应随意改动，以免客户无所适从而抱怨，从而营销到儿童乐园口碑。更直接有效的办法，就是儿童乐园采取一些促销优惠活动来提升客流、促进销量。 四、不注重会员客户的维护 在大多数室内儿童乐园经营看来，家长办完卡之后，就已经是完成自己的目标了。因此，在后期，他们会把重心放在说服新客户办卡上，而对于会员客户的维护就不是那么重视，甚至可以说是忽视了。 这样一来，就导致会员卡客户的大量流失，一锤子买卖成为常态。久而久之，室内儿童乐园就会出现难以继日的经营场面。 艾尚童话温馨提醒 1高价值会员 场地年销售额贡献前15，此类为儿童乐园最优质的客户群体，不仅消费频次高，消费单价也高，通过系统筛选，尽可能实行一对一服务营销，在客户生日前邮寄生日体验券或邮寄其他礼品等。 2高忠诚度会员 场地年销售额贡献前50，二次到店消费的间隔不超过30天。此类为儿童乐园的主流客户群体，也是老顾客，消费频率高且又有一定的消费能力。所以，我们需要不定期推出新的活动来吸引他们消费，比如，在淡季设定满赠、满减等营销手法来提升购买率。 3高单价会员 半年内平均有效消费排名前15，单次到店消费大大高于人均金额。此类会员属于高端客户，近期内平均消费频率及消费金额都很高的客户，我们要提供个性化的贴心服务及特殊优先待遇。 4低价高频次会员 场地通过营销获取的收益排名前15。此类会员单次消费金额较低但频次较高，属于贪小便宜但又有一定消费能力的客户群体。我们可以通过系统筛选，对他们多做营销活动，并做出适时提高他们的消费金额限度，利用他们推广儿童乐园的知名度。 5低价低频次会员 场地通过营销获取的收益排名后15。此类会员喜欢占便宜但又没有消费能力，有营销活动赠送就来，没有营销活动赠送就不来，每次营销活动贡献很低，属于白嫖，通过系统筛选出来，我们可以锁定这类客户（营销黑名单）。 6沉睡会员 年内没有消费记录的会员。针对这类会员，我们要定期关注客户流动及变化，通过沟通与交流收集睡眠客户的服务反馈信息，不断提高完善我们的服务与管理。通过推出唤醒营销活动，来吸引睡眠客户的再次光临。最大的目的是希望在这些沉睡的会员的口中得到服务反馈，找出会员沉睡的原因，从而完善自身的服务并找到营销短板。 7明显流失会员 三个月内消费频率大于累计消费频率的50。此类会员如果不维护很快将变成沉睡会员，所以我们要通过会员系统管理，实时掌握他们的动态，定期筛选明显流失的会员进行赠送等营销，激活他们的消费频率，让客户感受到我们的关怀。 短板理论又说到：一个木桶能装多少水，取决于最短的一块板。 对于室内儿童乐园的经营而言，轻率的选址，盲目跟风的购置游乐设备，对会员卡客户不加以维系等等，都可能成为影响室内儿童乐园最终盈利的短板。 作为室内儿童乐园经营者，我们唯有小心谨慎，用心做好每一个决策，才能避免这些短板的出现，也才能赢得创业的成功。
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