化被动为主动，为自己争取更多话语权

　　近期在跟进一个网红视频拍摄项目，主要内容是客户通过我们邀请10个不同视频直播平台的网红，根据客户提供的拍摄方向，网红们进行品牌进行创意视频拍摄，我主要是联系网红人员并跟他们沟通视频拍摄需求。前期是常规的对接，每人都按要求或好或差的提供了自己的拍摄内容，结果客户都不满意，认为没有传播点。于是乎，得重新调整方向，拍摄方案再次修改。当然，第一次的辛苦拍摄完全作废，网红们甚是不悦。但也没有其他法子，只能按客户的要求调整。
　　在调整方案这一期间，虽说我也有配合项目沟通，但是并未完全把自己嵌入到项目的角色中，没有主动跟进我需要其他人员确认的内容，反倒有点被别人牵着鼻子走。当同事都已经把要做的内容定好了，我才意识到，有些内容不能执行或者是执行上有困难或者成本会溢出，但已经定好的内容再做调整，太折腾。我把前期应该先确认的那一步忽略了，现在反倒更被动。
　　还记得去年做的一个博饼项目，一个汽车客户想在三地市三家主流网站做博饼赞助，策划同事一开始没有跟我详细说明项目情况，而是直接让我问那三家媒体，客户做这些这些资源，这么多费用是否能做，答曰不能，除非减少那些那些资源，而后我就直接把情况反馈给策划同事，但是策划同事要求客户一定一定要这些资源，费用也只有这么多。所以，我理解的是：客户只有这么多预算，但是客户要求的这些资源都要有，于是乎就形成了：我跟媒体要求只有这么多预算、这些资源一定要有我跟策划同事反馈这些预算做不了这些资源的恶性循环，沟通毫无进展。后来以为已经到瓶颈的时候，我得知，原来是因为客户去年直接找的媒体，预算跟这个差不多，但是得到的资源就是那些，为何今年变了。得到的解释是，客户是汽车客户，去年只有他们家，做的是王中王赞助，但是今年王中王赞助已经有另外一个汽车客户预定了，且今年客户只是做线上部分的赞助，想得到跟去年一样的资源回报当然是不可能的。后来我认真思考后得到总结，整个过程中主要问题还是在于那个同事没有事先说明清楚，其次是我在项目中并没有主动融入，而是做个没有思想的传话筒，从而导致沟通上的障碍。
　　除了项目的主动融入，还有责任上的主动承担。这就不得不提及两年前那个还不太懂事的自己，因为一个项目执行过程中出了点状况，问题多半出在我身上，但害怕老板问责，便在老板提前之时，很自然的回应了一句：项目是XXX同事跟进的类似的推卸责任的话。说完后，我就后悔了，即使问题真不在自己身上，也不能把锅甩给别人呀。自此，凡是自己部门的同事有出状况，我都会提示自己，是时候站出来承担下部分责任了。
　　化被动为主动，不仅能使你在沟通过程中争得话语权，也能让事情进展变得更为顺利。这个道理，也是战争期间一项重要的战略指导方针吧。我还得多学习几年。