一个清华毕业生放弃高薪直播卖书,怎么做到月销1000万?
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商务君按:清华大学经管学院硕士,放弃股权投资经理的高薪工作,成了一位抖音图书主播。做直播半年,她月销1000万,卖书超45万单。
被100万人喜欢后,我放弃了高薪工作。
马兰花原本是一家股权投资公司的投资经理,清华大学经济管理学院本科及研究生毕业,拿着高薪、过着令人羡慕的生活,还是两个孩子的妈妈。如今,她已辞去高薪工作一年多,成为了一名抖音内容创作者(抖音号:清华妈妈马兰花),通过短视频和直播的形式,将自己精选出的育儿绘本分享给粉丝。
最近半年内,在马兰花直播间里,图书销售单数高达45。8万单。最多的时候,她的直播间里有1。3万人同时在线,在今年5月,单月商品交易总额甚至突破了1000万元。在刚刚结束的抖音818新潮好物节上,马兰花也加入到直播的阵营,为粉丝们推荐更多好书。
马兰花的分享与创作,也为粉丝带来了有益的启发和帮助,网友留言表示,有些内容让自己拨开了人生的迷雾。
放弃高薪工作做图书主播
聪明,热心,喜欢打破砂锅问到底。
这些词语,是人们聊起马兰花,使用最多的形容词。从上小学开始,马兰花就是公认的优等生,用她自己的话来说就是:从来没被落下过。18岁那年,马兰花考上了清华大学经济管理学院,又在大三那年,顺利保研,继续在金融领域深造。
许多年后,已经走入社会的马兰花,常常会把在清华学到的思维模式用于自己的工作与生活中。6年的清华生涯,在她的人生中留下了不可忽略的印记。
马兰花
在清华园里,她形成了自己认识世界的方法论,也遇到了她的丈夫那个和她同班6年的男生。毕业之后,马兰花成为了一名股权投资经理,并且和相恋多年的爱人结婚,顺利生下了一对儿女,大儿子取名毛笋,小女儿则取名毛竹。
马兰花一家四口
成为母亲后,马兰花常常回顾自己的成长经历,在回看过往的过程中,她找出了一些属于自己人生的答案。
比如,她将自己的自律归功于父母有意识地培养。在她小时候,母亲就告诉她做任何事情都要有条理、懂先后,所以在马兰花读书时,每个假期,她都一定要在作业完成之后,才会安排剩余的假期生活。当然,任何人的成长,都一定有所得,也有所缺。
成年后的马兰花常常遗憾,自己在幼年时期没有形成很好的阅读习惯,这在一定程度上与她日后语文成绩的相对落后,存在着一定关系。所以对于自己孩子阅读习惯的培养,她格外重视。
马兰花回忆,在两个孩子出生后,家里的电视就几乎没打开过,每天她与丈夫都要花很长的时间,陪伴两个孩子一起读书,从英文绘本到中文读物,每一天,都从未落下。这一过程,她发挥了自己在清华读书时搜集与分析资料的能力,对市面上的许多儿童读物,她都进行了全面仔细地分析。
在她看来,幼年时期阅读习惯的养成,对于孩子日后表达方式与思维逻辑的形成,有着深远影响。
渐渐地,在马兰花的陪伴下,一些变化开始发生在大儿子毛笋身上。比如,他会在2岁那年,用茂密一词来形容草地,也会走在路上时,突然指着天空,对马兰花说:妈妈,你看天上的白云在飘动。这些细碎的变化,让马兰花的生活充满着幸福与满足感。
马兰花与自己的一双儿女
去年疫情期间,因为居家办公,马兰花开始使用抖音记录两个孩子的日常。毛笋不愿去幼儿园的视频在抖音走红,而她记录毛笋阅读英语的视频,也意外受到很多网友关注。
大家纷纷在评论里向马兰花咨询,如何通过阅读的方式,提高孩子的英语水平。慢慢地,关注她的人不断增多,在不到一个月的时间里,她的抖音号粉丝就突破了100万。以此为起点,马兰花辞去工作,成为了一名抖音内容创作者。
谈及为何毅然放弃收入不菲的工作时,她说:我从来没被100多万人喜欢过,我要去试试。
月销千万背后的价值和意义
成为内容创作者后,除了日常视频更新,马兰花还通过抖音直播,把一些自己研究与阅读过的育儿绘本分享给粉丝。回头看,对马兰花而言,分享与解答是她人生中最常做的两件事情上学时,作为班里的优等生,她常会帮助同学们讲解题目,工作后,作为团队负责人,带领团队拨开云雾,又成为她工作中的一部分。
成为母亲后,她会在母婴群里,为那些有育儿困扰的妈妈们解答问题、分享自己的经验。在给孩子挑选图书上,马兰花更是投入了全身心的注意力。
常常一本书,大到作者、出版商,小到书中的一个词语,她都会研究透彻。她曾经因为无法确定书中的一个词语是否会对孩子造成影响,而去向自己的心理学同学咨询。她说:我推荐书前都会问自己一个问题,那就是我是否愿意拿给毛笋与毛竹看。
马兰花在挑选图书
在这一过程中,马兰花发现了许多并未被注意到的优秀读本,比如她曾经在读过《我们与世界》这本书后,发现这本书在对历史的展现上,无论是从撰写还是呈现模式上都十分生动。彼时,这本书在全网的销量只有几十本,在马兰花的讲解与推荐下,这本书的销量达到了近7000本。由她推荐的《汉字真好玩》一书,也曾经卖出过2万套的好成绩。
最近半年内,在马兰花直播间里,图书销售单数达到45。8万单,最多的时候,她的直播间里有1。3万人同时在线,在今年5月,单月商品交易总额甚至突破了1000万元。
而那些被她推荐出去的书,也收到许多正向的反馈,有许多妈妈私信马兰花,说因为她的推荐,自己的孩子爱上了读书。
马兰花在抖音818新潮好物节直播
在分享的过程中,她常常会收到来自粉丝的私信。
曾经有一位农村妈妈,给马兰花发来抖音私信,说自己在看过马兰花的视频后,十分后悔没有多读几年书。在那条留言的最后,她说:以后我也要让我的孩子像你一样,读书学习,考进大学。
这件事情,让马兰花感触颇多。她未曾想到,自己分享的内容,竟会对别人的人生产生如此大的影响。她也没想到,自己的努力,竟会变成别人的动力。就像考入清华那天一样,这样的时刻在马兰花的人生中,同样珍贵与动人。
在马兰花的故事里,书籍更像是一座桥梁。她通过分享与创作,不但为自己的人生打开了新世界,也为他人提供了源源不断的动力。也得益于像马兰花一样的每一位内容创作者持续不断地分享,在当下互联网环境里,人们有关书籍的讨论声量,正在不断增强。
这也正是抖音电商推出社会价值项目富知计划的初衷。2021年4月,抖音电商推出社会价值项目富知计划,希望依托其内容、技术及其流量的平台优势,为涵盖图书、服饰、母婴、数码、美食等来自不同领域的内容创作者提供专业培训、专项活动等多种支持,帮助他们拥有更大的舞台,与更多的机会,同时也让用户通过抖音电商获得知识好物、满足所需,丰富美好生活。
在抖音上,除了马兰花,还有许多来自不同维度的创作者,他们如同一个个望远镜,将更为宽广的世界,投射到大众面前。抖音电商富知计划鼓励更多知识创作达人加入进来,与更多创作者相遇。
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