文案的终极目的是卖货，文案从头到尾的过程就是说服他人、建造信任的过程，只有对方接受你传递的价值理念、你的产品，相信你说的话，才会买单。
要做到这一切，了解用户的心理才可以。
所谓知己知彼，百战不殆，只有了解说服对象的心理，你的说服才能有的放矢。
我们要了解用户的什么心理呢？
我认为有这几点：
1、了解用户对公司、对行业、对产品的已有认知水平；
2、了解用户的需求、用户的痛点，以及用户购买产品时心中常见的顾虑；
结合K12学科教育中的语文学科，具体聊聊。
因为大语文教育是新概念、新事物，随着2019年秋季部编版教材在全国推广，大语文教育迎来了自己的春天，但是除过真正的从业者，家长对大语文知之甚少。
相比学好数理化，走遍天下都不怕，很多家长，对语文学科的认识还停留在语文就是识文断字，孩子自己读几本课外书就可以，不用刻意学习的层面。
只有承认这个事实，才能更好的工作，更好的向家长进行学科价值传递。
比如，不断的用办讲座、写文章等方式告诉家长，语文真的很重要，语文在高分段学生中的作用如何大、语文试卷的阅读量和题型产生了什么变化，语文的考察方式与以往有何不同，为什么必须要开始重视整本书阅读。
甚至要用带点恐吓的方式告诉家长，语文对数理化学习也会有影响，学不会对未来工作、人生发展有什么副作用。
只有当越来越多的家长，知道了大语文是什么，对语文学科有了新的认知，转化营销才会事半功倍。
1、故事法。
1）素人用户。塑造一个生活中为学习发愁的典型用户，并描述用户在特定场景下，被痛点折磨的多么难受。
多描写细节、以情动人，促使用户产生代入感，保险类产品非常习惯用这种方式。事实上，相比大道理，人就是爱听故事的，开篇写故事，被说服者很容易进入。
2）寻找一个众所周知名人，比如借...
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