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加多宝广告加多宝广告营销灌装变更加多宝广告如何营

3月3日 范嫊 投稿

  红罐加多宝,名称改为金罐加多宝,被迫从传统凉茶的红色罐装,改成了金黄色罐装。很多人好奇加多宝面对如此变局,会怎样营销。目前看,加多宝的策略是进行了一系列基于移动互联网的传播攻势。一方面,发送3000万元人民币的奖品吸引消费者;另一方面,与国内诸多消费品渠道商合作,打算构建消费者金色生态圈,为加多宝消费者提供更宽泛的生活服务。再有,加多宝开始向全球招商,希望让产品在更多对凉茶陌生的国际市场进行拓展。   那么,如何看待这三板斧的可能的成效,对金罐加多宝又有怎样的品牌建议,《中外管理》特别专访了视觉锤理论的创立者劳拉里斯。   从红到金的连锁反应   《中外管理》:加多宝凉茶从人们熟悉的红罐切换到金罐,您认为带来的品牌战略问题可能是什么?   劳拉里斯:消费者会问:加多宝为什么要更换包装的颜色?很多消费者会得知起因在于加多宝在与王老吉的红罐之争中败诉。因此,很多消费者接下来会问的一个问题就是:这意味着什么。消费者会认为是加多宝试图抄袭王老吉,被抄袭的品牌才是品类中的领先者。   《中外管理》:您认为加多宝的换装,对依然保持红色罐装的王老吉凉茶意味着什么?   劳拉里斯:王老吉需要不断强化在凉茶品类中的领先地位。领先地位是一个品牌可以拥有的最重要的特性。消费者认为,领先品牌一定比同品类中其他品牌更好。   黏住客户策略的局限性   《中外管理》:加多宝换装中的营销策略,采用了国内目前时新的营销策略,例如,通过给消费者建立生活方式服务的生态圈,把消费者黏住。这类理论往往认为,给品牌增加用户黏性,就可以跳出定位理论对营销战略的限制。您怎样看待用户黏性和用户关系构建,与定位理论的关系?   劳拉里斯:毫无疑问,很多加多宝的消费者仍然会继续购买加多宝凉茶。为什么?因为他们是加多宝的忠实消费群体。但加多宝很难吸引那些忠实消费群体以外的新...(全文)

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