导引营销让企业与品牌无忧无虑的成长。
导引营销的概念
导引营销是由职业策划人赵景风设计提出的一套营销策划理论和实战策划模型。
中国上古时代有一种养生健身之法叫导引术。
导引术是指呼吸吐纳,屈伸俯仰,使气血流通,促进身体健康。一般称肢体动作为外导引,内气运行为内导引。导引术早在春秋战国时期就非常流行了。
在我看来,企业的机体也需要健康的运行。企业也同样需要内导引用企业的价值观来指导营销方向和员工行为,和外导引用企业价值观指导下的营销动作来博得目标顾客群体的赞赏和喜爱。
导引营销中的导是导向和疏导。
导向是指要帮助企业找到并确定一个方向,让企业面对着不确定的市场环境,能够不迷茫,坚定信念,思路清晰,心无旁骛的朝着既定的目标迈进。同时也要给消费者一个旗帜鲜明的导向,让大家在消费时不盲从,认清哪里是最符合自己生活方式和价值观的消费场所,什么样的品牌是最适合自己的。
研究导引营销中的导向,有两个维度,第一维度是目标消费群体的价值观,第二维度是企业的经营使命。在运作层面上我们要将二者合为一体,我们只需树立起一杆营销大旗就要即能指引企业的营销方向,又能召唤消费者行动的步伐,这就是说,要让企业的经营使命和目标消费群体的价值观重合在一个点上,这个点必须是带有某种感情色彩的一种理念,或一个口号。找到了这个点,就是找到了营销的导向,所以我们把这个点称为导向点。
疏导是要铲除一切矛盾和障碍。对内来说,是让企业各部门之间意见一致,齐心协力;对外部来说,是要消解目标消费者有可能产生的消极心理因素,提前做工作,将问题消解于无形。
疏导有两个原则:一是从上到下,二是从内到外。
为什么要从上到下的来疏导,因为企业的营销工作要想做好需要高层领导的支持和推动,需要中层干部的热心和干劲,需要基层员工的方法和心态。...
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