简介
今年初,惠好又投资1。2亿,进军医药批发领域。很少人能想得到,“惠好”的创办人翁加兴今年还不到30岁,而且是从最基层的业务员做起来的。
创业之路
翁加兴说,自己年纪小但经历并不少,这段经历对他来说永远是财富,有了它才有今天。1996年,翁加兴高中毕业,没考上大学,决定从商。他背后有个家族企业,本来在家族企业中谋个位置不难。但在长辈要他自己选择什么岗位时,他出人意料地选择家族在北京的贸易公司做业务员,此时他刚满21岁。他的想法很简单,做业务员特别能锻炼人,而当时自己什么经验都没有。
在北京,翁每天一大早就骑着自行车挨家挨户上门推销。“当时做的是餐具生意,非常普通,想卖给人家,你得想方设法地说动对方,更重要的是让对方信任你,特别是产品有什么问题,你得一叫就到。”翁说。凭这股认真劲,翁的推销业务冒尖,1997年,他靠销售量第一的业绩当上了公司的销售主管,成为公司最年轻的销售主管。
很快,翁加兴出众的营销能力被公司总部看中,被调到家族在上海的公司做贸易销售经理,成了家族重点培养的对象。在市场嗅觉方面,翁加兴被认为是翁氏家族中最优秀的。翁到上海时,跨国零售巨头正竞相入驻,比如家乐福、麦德龙,在与这些跨国公司打交道时,翁发现今后全新的零售业业态将是发展方向。经过研究,翁向长辈提出要去开超市。这一想法得到了支持,店址就选在山东,因为山东农产品丰富,采购方便,成本低。2000年,翁任总经理的山东全家乐购物公司成立,公司很快赢利,翁也获得自己的第一笔资本。
创办平价药店
按常理,超市经营得不错,就没理由很快转向。然而翁是不安分的人,介入超市不久,翁又出资数千万元收购了江西定南县人民医院,这次收购改变了翁加兴的事业轨迹。“经营医院时,我发现医院药品的利润非常高,更重要的是我看到一种潜藏着巨大商机的差距药品...
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