店铺背景介绍
1。品牌介绍
金利来,男人的世界每一件产品均出自欧陆名师之手,质料与设计相配合,时尚与品味相融合,配上精湛细巧的手工,彰显出男士不凡的气度。
金利来产品消费群定位于年轻进取、活力、坚毅、睿智、崇尚个性的新白领阶层,全新塑造高雅气派的男人世界。金利来产品的市场定位,以成功的、成熟的男士,以上班族中的白领阶层为主要消费对象。也许正因为如此,金利来品牌吸引更多阶层人士的追求。
2。产品人群定位、客单价
店铺作为一家经营金利来品牌产品的专营店,紧跟金利来的经营理念及发展方向,以中高端为主的人群进行定位,购买占比多以男性受众为主,分布在4049岁的年龄层次,店铺客单价是在490的单价区间。
3。双11销售目标:100万
店铺调整
1。时间段店铺人气预热
a。店铺临近双11,做好购物车的款式数量统计,发份店铺优惠券
b。做好备战的准备,库存的及时变动与双十一当天促销价格的调整。
2。售前设置
巧用会员关系管理里面定向优惠,拉取统计老客户的占比和人群,并且通过短信、邮箱、QQ等方式通知老客户,提高老客户的回访率。
3。页面制定和修改
双11单独分类页通过官方的介绍设置之后,款式方面把库存较大的款式排版靠前,把热销款式排版靠前,提升购买率。
4。其他工具使用
今年主打的是无线端,重点检查了无线首页部分的设置,详情页面的设置问题。无线端随着活动的临近,收藏占比趋势较为明显。顾利用后台手机海报,选择双11的促销模板以及其他促销模板,然后发送到微博,微信进行宣传,提升品牌宣传力度。
直通车
一、账户分析,制定推广策略
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