2010年开始接触外贸，那会的外贸行业可谓是蒸蒸日上，肯本不需要什么平台或者搜索软件，谷歌免费开放，阿里巴巴也可以免费注册使用。 所以对于那会的外贸人来说，愁的不是客户，而是如何促成单子的谈成。 我记得我的第一个客户是越南的，是在实习期的四个月内出的第一单，当时公司硬性指标一天发200封开发信，注册10个免费平台。四个月出单等规定。所以那会对于初出茅庐的我们来说，每天就像机械的搬运工一样，不停地搜索客户，注册B2B。而对于今天的外贸新人来说，可能觉得不可思议，现在大部分都是在平台上成交，或者是购买一些付费的软件，很少再有人去做这些看似无用功的功课。更多的是每天更新产品，然后在各个平台或者聊天软件上推送。 好了话题转回来，我的一个客户是来自越南的二十来岁的小伙子，他以前在大学里当教授，后来和朋友一起出来三个人开了一个公司。开始采购水系统的过滤材料。STPP，我都客户负责采购以及检测产品是否达标，而他的合伙人负责销售，还有一个负责资金筹集。 他们每次的定量都不是很大，5吨货，最多的一次就是连着下了10吨货给我。而之所以这样，客户说他们第一是他们的国内业务还没有打开，第二就是他们没有很多资金周转以及租赁仓库，第三就是对于国外产品没有太多的把控，其实说白了就是有点担心钱打水漂了。 就这样每次少量的订单我们一起合作了三年，三年内我们也没有见过面，更没有说要一下对方的照片看一看，很多的交易都是在SKYPE上直接谈成下单。现在MSN或者SKYPE应该已经成为过去式了。 当时因为是第一个客户，又想好好维护，不知道如何去跟踪，有一段时间是每天都找话题跟客户聊天，后来，越南客户问我难道你没有其他的事情做吗？每天都跟我说话？我哪是没事情做，是因为觉得不跟他聊天他就会跑调。更多的是不知道如何跟踪客户而已。但也正是客户这句话让我明白其实如果客户真的感兴趣或者有需求的时候会主动联系你，所以不要紧追着客户不放，那样客户累，自己也累。合作应该是个彼此有需求愉快的事情。所以一定要掌握好这个节奏感。 这就好比你突然结交了一个不错的邻居，然后对方也觉得跟你很投缘，刚开始几天吃完饭就去你家，你会热情欢迎，再后来就是一直重复这个动作，每天早晨过来，到了晚上还不走，以至于你都没有私人空间和时间了，对方还是会每天过来。其实对于邻居来说，只是觉得喜欢和你在一起，但是你这会就不是喜欢了而是有点厌烦，因为你不仅要陪他聊天，而且想睡一会觉得有人在又不好意思。所以最后干脆找个借口说自己不在家，从喜欢变成了躲着邻居。这个关系就是客户与供应商的关系，如果跟踪得太过频繁就成功地把客户推向了其他的供应商。相当于亲自把客户送到了别人家里，自己还不知道怎么回事？ 我和越南客户的第一次见面也是唯一的一次见面就是在合作三年后，我换了其他公司同时也换了其他产品，我们没有任何利益往来的时候，恰巧他又要来我工作的附近考察其他公司，就在一起愉快的聚了一次餐。 客户说你是我开公司合作的第一个业务员，没想到我们都这么年轻。呵呵，我也没想到二十多岁的大学老师可以辞职去创业。而且做得还挺不错。 人生有的时候真的是很奇妙。可能和你合作很久的客户一直彼此都没见过面，但是经常视频和看厂的客户却很少给你下单合作。你有没有同感呢？
简单的平均数法竟然有这么大的本事，你知道吗？平均数是小学数学中的一个基本概念，内容较为简单，一般来说同学们掌握的都比较扎实，但是你知道吗？用小小的平均数法却可以解决很多大难题，今天，优博数学就给你详细说说。一、用平均数法……每个活过的人，都是后人的路上那丝光亮。感恩我们的先祖文蘑菇我家清明祭祖向来不在清明这一日，多年来一直在春分后的某个周末合族团聚，杀鸡宰羊，用成串的长钱和小山般的烧纸把规模不大的祖坟染成黄表纸的颜色。清明祭祖，在一般人……才5周，被亲爸摇成脑瘫不许哭！这三个字对男孩的杀伤力有多大朵妈陪娃前几天吃了晚饭，我带着朵朵在楼下散步消食，绕着小区走了两圈正准备回家，朵朵却突然拉着我的衣角，小声的和我说：妈妈你看，那边有个小男孩和小女孩在打架。我顺着朵……一个简单的臀桥运动就可拯救腰痛病！快进来学一学对着电脑一坐就一天的上班族越来越多，随着年龄的增长，就出现了很多腰椎颈椎疼的患者，这种疼痛虽然不强烈但是是持久的，甚至到年老会更加严重，所以，很有必要预防。为什么坐着上班……这项检查已经被卫计委叫停8年了，很多家长还是交了智商税文贝贝豆育儿课堂（原创文章，欢迎转载分享）俗话说：十月怀胎，一朝分娩。一个新生命的出现带给家长的不光是为人父为人母的欣喜，还有着数不清的担忧。特别是宝宝的艰难成长过……别等到娃不爱吃饭了才想起它！随手一做又香又脆，吃1次想3天今天，跟着黄妈一！起！来！破！案！案件回顾：今天中午11：30，朵朵妈妈做了一份牛肉烩饭，结果朵朵嚼了两下就吐掉了。朵朵妈妈：这孩子太挑食了，每次想给她吃肉，就给我……早教不如早陪，孩子3岁前，这3大投资必不可少孩子三岁以前，我对孩子的期盼就是健康、快乐，至于让孩子赢在起跑线上的早教，却是没做过的。就像《你好，李焕英》电影里的一句话：我的女儿，只希望她健康快乐就好。因为一个不到3……追剧扫黑风暴最近和娃一直在追《扫黑风暴》，对于剧中的一些情节，她觉得不可思议，于是，我把孙兴、徐英子、麦自立、杨冬这些案件的原型讲给她听。我希望她多了解这个社会的黑与恶，不要轻易被骗，但我……因为长期服用抗抑郁药而发胖，我开始厌恶自己自暴自弃本篇作者小母鸡本篇编辑董小姐当值编辑识无边今日导读因为长期服用抗抑郁药而发胖、对女性郁友、特别是爱美的年轻女性郁友来说，无疑是一个巨大的打击。然而，这也……优秀老师教重点班，普通老师教普通班，对学校分快慢班，你怎样看闪光时刻主题征文二期文一凡现在很多中学都会将各个年级的学生分成快慢班，快班就是重点班，慢班就是普通班。几乎所有科目的优质老师都被学校安排去教重点班了，普通班只能配备……宝宝见啥都要买，不买就哭？教你制服小技巧带宝宝逛商场，是种怎样的体验？想象中，你美丽优雅，气场两米八；娃听话又礼貌，人见人人夸；一派母慈子孝，气氛祥和又融洽；而现实却很可能是你苦口婆心疲惫不堪；娃撒泼打滚地上一……孩子爱生病都是脾肺失养惹的祸！徐荣谦教您4招，增强体质长高个最近这半个月，真的是焦头烂额。因为我家若兰宝贝生病了。先是拉肚子，折腾了好几天，刚刚好转，又着了凉，发烧又咳嗽。当妈的看着孩子生病难受，自然是一刻也不敢大意，细心照料。好不容易……