EDLP是英文EverydayLowPrice的缩写,中文的意思是:每日低价,或天天平价。EDLP最早由沃尔玛提出,其含义是:门店以低价每天出售所有的商品项目,而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP,它是每日合理加价的简拼(everydayfairpricingplus,简拼为EDFP)。以上是两种比较常见,也是最为主要的超市定价方法。
优点
1、在日常的经营管理当中,由于EDLP能够平抑一定的顾客消费需求曲线,进而使日常销售分析预测的准确性大大提高,避免了商品的脱销现象的产生,同时,EDLP使门店的销售人员不用疲于变更商品的促销广告,减少门店更换商品标签和处理这些大量需求所必须增加的额外的人工费用,而使其有时间去帮助顾客购物,有利于进一步改善门店的销售状况;另外随着门店的断货率的降低,也必然将会吸引和稳定了自己的目标顾客群体在门店的购物行为;
2、在公司的管理费用上,由于EDLP的定价行为减少了公司每期的特价宣传费用,包括DM宣传刊物的费用,新闻传媒的广告费用等。据1987年美国的《广告时代》(AdvertisingAge)杂志第9和11期的数据反映,同期内,沃尔玛在媒体广告上花的费用不到销售额的1,而凯马特(Kmart)商店则为2。5。
3、从便利性上看,因为EDLP策略下的商品价格比较固定,销售商品目录不容易过时,可以长期使用,为顾客的购物提供了尽量多的方便,有利于稳定商场的固定顾客群体。例如:著名的瑞典宜家家居(IKEA),其产品的特价目录会保持长达一年之久,这样,顾客就可以在自己方便的任何时候,随时光临门店购买自己的所需之物,并且不用等门店打折销售,看商家的日程表安排自己的购物时间。
4、从门店的商品库存管理上看,稳定的商品销售可以更加有效的控制...
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