《久赢真经》是2010年机械工业出版社出版的图书,作者是王挺。
内容简介
本书从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手,从心理学的角度进行分析,由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,一一剖析、各个击破,让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。
告诉你一个最实效的销售心理学,帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。
作者简介
王挺,砖头派培训师,管理培训专家。曾任职瑞基集团、震旦集团以及世界500强企业3M公司等高级管理职位,深入了解企业的销售及运营特点。拥有持续10年的实战经验以及销售心理学研究,建立培训界领先的ESL体验式情境学习模式以及361企业教练系统,使得培训从理念、方法、工具等多层面上得以有效突破。所到之处,得到受训企业的高度评价。
目录
序
前言
第一章久赢真经第一重:千万别做那条狗
狗的习得性无助
一个铁定的事实
两个致命的谬论
成功背后的秘密
乐观的魅力
9010法则
自信从自恋开始
第二章久赢真经第二重:要让自己名远扬
第一回合就要赢
首因效应
你会喝“蝌蚪啃蜡”吗
从“同流”到“交流”
打造你自己
关系与生意
六度分割
第三章久赢真经第三重:销售按台阶爬行
层递效应
阿Q的爱情
如何获利10倍
海马与眼镜
让开场白不再尴尬
从yes到YES
小狗成交的启示
断桥之痛
第四章久赢真经第四重:君欲取之先予之
什么是南风
温暖的价值
如何做到恰到好处
温柔一刀
与南风共舞
第五章久赢真经第五重:博弈从暗示开始
暗示,无处不在
增加购买预算的窍门
农...
(全文)