销售团队管理是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队,并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益,各行业的客户已经用自己的实践证明,本书列举的步骤和方法都行之有效。本书还将向你展示如何去提高你的指导技能,怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。
基本信息
(原书第11版)
作者译者序前言第一部分销售团队管理导言第1章销售团队管理研究领域新发展1。1本书研究领域和研究重点1。2人员销售的特性1。3销售管理的特性1。4人员销售管理的意义1。521世纪销售人员管理面临的挑战G。W。Pergault有限公司:销售人员真切地感到了公司网站给他们带来的威胁Thompson塑料公司:从销售人员到销售经理Cornell公司:聘用销售经理第2章销售团队战略管理第3章人员销售过程第二部分销售团队的组织、人员配置与培训第4章销售团队组织第5章界定和招聘销售人员第6章求职者的遴选与聘用第7章销售培训计划的开发、贯彻和强化第三部分销售团队运营第8章销售团队激励第9章销售团队薪酬第10章销售人员费用与差旅费管理第11章销售团队领导第四部分销售计划第12章销售预测与销售预算第13章销售区域第五部分销售绩效评估第14章销售收入分析第15章营销成本与盈利能力分析第16章销售人员评估第17章销售经理的伦理和法律责任原书名:原出版社:出版社:机械工业出版社作者:(美)罗珊L。斯皮罗等著丛书名:译者:上架日期:200511113:57:00出版日期:20057269:43:00页数:版次:13ISBN:7111151089装帧:开本:16
出版社:电子工业出版社
出版日期:200741
作者简介
吉姆潘西罗是美...
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