做保险经纪人和房产经纪人有一个非常类似的地方： 我们见的产品多。 见的产品多有什么好处？ 那你是希望你的房产经纪人手上有 100 套好房还是只有 1 套呢？ 买过二手房的都知道，我们希望房产经纪人对我们目标区域内的小区了解得越多越好，手上的资源越多越好。 如果你是做价值投资，你甚至希望他对整个城市的优质楼盘都有了解。 我们从来都不想吃信息不对称的亏，我们希望掌握更多的信息，掌控主动权。 回到保险，保险经纪人见的保险产品不仅多，看的保险公司也多。 业务实际中，我们给客户做完需求分析，接着从产品责任、价格费率、公司稳定性等多方面认认真真帮助客户出了一套方案，结果客户说： ＂你推荐的公司我没听说过，还是找一个大公司吧。＂ 瞬间破功。 可实际情况是，对于普通保险消费者来说，能数出超过五个保险公司名字的就很少见了。 知道的保险公司无非也就是：平安、太平洋、国寿、人保、泰康（广告多、门店多、业务员多） 可能太平是不是太平洋的缩写你还会犹豫一下，中国人寿和中国人保是不是一家公司你也有点懵，平安人寿和平安健康有什么差别你就更不太清楚了。 品牌传播学里告诉我们普通消费者对于某细分领域的品牌印象往往只有三家。 但目前中国寿险公司快 100 家了，你确定只在你听过名字的三五家里挑选产品吗？ 所以我推荐的保险公司你没听过就对了，我的工作就是减少你的信息不对称。 废话不多说，我举几个例子，您看看你听说过下列保险公司没有。 工银安盛 宇宙银行工商银行、法国安盛保险、中国五矿集团 2012 年合资成立的保险公司。 前身为金盛人寿保险有限公司，于 1999 年 5 月在上海正式成立，彼时的金盛，＂金＂代表五矿集团，＂盛＂代表安盛。 2012 年工商银行出资购买了金盛人寿 60%的股份，成为控股股东，并完成更名。 工商银行都听说过，安盛又是干啥的呢？ 安盛这家公司成立于清仁宗嘉庆二十一年······ （不好意思，走错片场了，重来） 安盛这家公司成立于 1816 年（确实是嘉庆年间），全球最大保险集团，亦是全球第三大国际资产管理集团，业务网络覆盖全球五大洲逾 50 个国家及地区，2018 年营业收入 1256 亿美元。 足球的朋友可能还到，利物浦训练球衣胸前的 AXA。 至于五矿集团，大型央企，由两个世界 500 强企业（原中国五矿和中冶集团）战略重组形成的中国最大、国际化程度最高的金属矿业企业集团，是全球最大最强的冶金建设运营服务商。2019 年《财富》世界 500 强第 112 位。 所以两家大型央企和一家拥有 200 年历史的国际保险业巨头合资的保险公司你觉得还小吗？ 光大永明 看着跟光大银行有关系，实则 还真有关系 大股东光大集团，业务量虽比不上爱存不存的工商银行，但它最大的两个股东和工商银行一样，中央汇金和财政部。 中兵投资和鞍钢两家国企不多说，毕竟不是搞保险的，说一说加拿大永明人寿。 加拿大永明金融集团于 1865 年注册成立，其在金融服务领域一直处于领先地位。主要业务遍及加拿大、美国、英国和亚太地区，在世界二十多个重要市场设有办事机构。永明金融集团人寿保险公司，也是当今世界最大的保险和资产管理公司之一。 2002 年，光大与永明选择了强强联合，成立了光大永明人寿。 中英人寿 这公司你大概率还是没听说过，但一听就能感受到是一家中英合资的企业。 事实上，他也的确是。 中方股东中粮集团作为中国最大粮油食品企业，拥有 3 家上市公司、9 大业务板块，业务渗透到国人的方方面面，福临门食用油、蒙牛牛奶（中粮是其最大股东）、长城葡萄酒、金帝巧克力、大悦城 Shopping Mall······ 而外方股东英杰华则是英国最大保险公司，1696 年成立，300 多年的经营让它成为了全球第五大保险集团，在欧洲大陆是寿险和养老险产品的领头羊。 曾经理赔过泰坦尼克号。 当然，还有很多保险公司同样属于家大业大但不为普通民众所熟知： 瑞泰人寿，，中央直管国有重要骨干企业国家能源集团与南非最大寿险公司耆卫人寿合资成立。 同方全球，清华大学控股的高科技公司——同方股份与世界十大保险集团之一的荷兰全球保险集团合资成立。 复星保德信，郭广昌创立的复星集团与美国最大金融机构之一——保德信集团合资成立。 中意人寿，中石油与意大利忠利保险合资成立。 人寿公司近 100 家，我就不一一列举了。 那些你耳熟能详的公司大都成立不超过 30 年， 那些你没有听说的公司大都诞生于 19 世纪中叶， 这些发达金融市场历练过的保险公司认识到亚洲新兴市场的巨大潜力后才纷至沓来。 但由于外资股比限制，他们只能与国内公司合资来取得经营牌照，而他们往往又选择一个较大规模的中资非同业公司而不是同业公司来合作， 经营范围限制等又造成了这些合资品牌无法迅速在中国各级城市铺开，品牌的影响力受到极大约束。 与此对比的是，国内传统险企早已将网点开到了地级市甚至县级市，广告支出也是高歌猛进。 保险这个在中国才玩了 30 年的行业早已在发达国家玩了上百年甚至两百年了， 我们普通消费者面对这样一个未知的市场如果多做一点功课也许可以发现更多更好的选择。 这是 2019 年 12 月中美双方达成的《经济贸易协议》中对于保险服务领域的约定。 可以预见，随着中国开放程度的加深，会有越来越多＂你没听说过的＂保险公司进入中国市场，这个行业将会有越来越对有竞争力的产品出现。 最后教大家一个快速了解保险公司股东背景、偿付能力、风险评级等信息的方法。 大家可以进入保险公司的官网， 每家保险公司官网都会有一个项目叫公开信息披露（银保监会要求每季度披露），找到里面的专项信息-偿付能力。 然后点开它最近一季度的偿付能力报告，里面就会有它的股东信息，以及偿付能力、风险评级等。 讲了这么多，回归到我们保险经纪人。 我们不代表所有这些保险公司的利益，我们做的是利用好我们经纪公司合作险企多的优势，在基于需求分析的基础上为你打破信息不对称，在纷繁复杂的市场中挑选到最适合的产品，与此同时做好保险全流程服务。