【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！ 阅读导航 01销售人员奖金管理办法 02销售人员绩效考核办法一、销售人员奖金管理办法 某公司销售人员奖金管理办法 第1章总则 第1条为了鼓舞销售人员的工作热情，提高工作绩效，积极开拓市场，特制订本办法。 第2条营业店销售人员和外部销售人员。 第2章营业店销售人员奖金规定 第3条营业店销售人员奖金计算因素。 营业店销售人员的所得奖金根据其得分情况进行发放，具体计算项目包括以下内容：收益率（占20）、销售额完成率（占40）、货款回收期（占30）、呆账率（占5）、事务管理（占5）。 第4条计算方法。 1下表详细的描述了上述5项内容的计算方法。 2营业店销售人员应得分数为以上5项分数的总和。 营业店销售人员奖金得分计算方法一览表 具体内容 计算方法 1收益率得分（1）收益率得分20分盈亏率0。11。5分 （2）盈亏率实际盈余（或亏损）实际销售额100 （3）如存在亏损，则盈亏率为负 2销售完成率得分（1）销售完成率得分40分销售额完成率 （2）销售额完成率实际完成销售额目标销售额100 （3）如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使因非个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标 （4）实际销售额一律按净销售额计算 3货款回收期得分（1）贷款回收期项目基准分为30分 （2）货款回收日期超过基准日一天扣减0。5分，每减少一天增加1分 4呆账率得分（1）呆账率呆账额实际销售额l00 （2）无呆账者得5分，呆账率基准为0。2，实际呆账率在0。2以内者得3分，每超过基准0。1扣减0。5分 5事务管理得分（1）事务管理项目满分为5分 （2）公司列入管理控制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零，除此以外，再倒扣5分 第3章外部销售人员奖金规定 第5条奖金计算得分的影响因素。 应得分数根据以下几项内容计算：销售完成率（占50）、货款回收期（占30）、客户普销度（占l0）、呆账率（占l0）。 第6条得分计算方法。 1上述4项内容的详细计算公式如下表所示。 2外部销售人员的应得分数为上述4项分数权重之和。 外部销售人员得分计算方法一览表 具体内容 计算方法 1销售完成率得分（1）销售完成率得分50分销售完成率 （2）销售完成率实际完成销售额目标销售额100 （3）如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整 （4）实际销售额一律按净销售额计算 2客户普销度得分（1）客户普销度得分10分客户交易率 （2）客户交易率实际交易客户数180户100 （3）假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理 （4）本项最后得分最高以14分为限 3货款回收期得分（1）贷款回收期项目基准分为30分 （2）货款回收日期每超过基准日一天扣减0。5分，每提前一天增加1分 4呆账率得分（1）呆账率呆账额实际销售额l00 （2）无呆账者得10分，呆账率基准为0。2，实际呆账率在0。2以内者得5分，每超过基准0。1则扣减0。5分 第4章获得奖金的基本条件要求 第7条营业店销售人员。 1销售额完成率要求在l00以上，总分数要求在95分以上。 2全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。 第8条外部销售人员。 1销售额完成率要求在l00以上，总分数要求在90分以上。 2主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。 第5章奖金金额与分配办法 第9条每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。 第10条根据各营业店实得总分排名前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法进行分配。 第11条具体分配办法。 1外销员获得相应奖金金额的60，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20。 2如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。 3销售完成率在80以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。 4如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。 第6章附则 第12条本办法自年月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。 二、销售人员绩效考核办法 某公司销售人员绩效考核办法 第1章总则 第1条目的 为规范本公司对销售人员的管理，促进公司健康发展，特制定本办法。 第2条适用对象 公司所有销售人员，包括销售经理、一般销售人员。 第2章考核办法 第3条公司对销售人员的考核分为季度考核和年度考核2种。 1季度考核 考核实施主要由人力资源部门组织，销售部门负责考核工作的具体执行。对销售人员的考核，主要是从工作绩效、工作能力、工作态度3方面进行的，下表给出了销售人员的主要考核指标。 销售人员考核内容及指标一览表 考核内容及所占的权重 考核指标 得分工作绩效 （60） 1销售任务完成率 2销售计划增长率 2应收账款回收率 3新客户增加数量 4销售成本费用 工作能力 （25） 1产品知识 2销售技巧 3沟通协调能力 4灵活应变能力 5分析判断能力 6计划组织能力 工作态度 （15） 1出勤率 2遵守企业规章制度 3服从领导工作上的安排 4责任心 特别加分 特别突出的事件或行为 2年度考核 年度考核的内容与季度考核的内容大体差不多，年度考核的评估结果由2部分构成。 年度考核得分季度考核平均得分65年度考核得分35 第3章薪酬制度 第4条一般销售人员的薪酬模式 薪酬基本工资绩效奖金津贴特别奖 1基本工资 销售人员在试用期间，按照固定工资按照1000元月计发，试用期员工因工作的需要而发生的费用可向公司报销。 公司正式员工，其基本工资的计算如下表所示。 销售人员基本工资核算标准表 销售任务额 基本工资 完成销售任务额 1400元 未完成销售任务 1400（销售任务额完成的销售额）2 备注：未完成销售任务额的，按照比例相应的扣除，但最多扣除600元 2绩效奖金 绩效奖金是当员工销售业绩达到一定的标准时，企业为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目。 绩效奖金分为月绩效奖金、年度绩效奖金、合理化建议奖。 （1）月绩效奖金的核算 月绩效奖金是根据销售人员的业绩及其不同的奖金计提比例来计发，其计提比例见下表。 月绩效奖金核算标准表 完成的销售额（元） 绩效奖金 1～2万（不包括2万元） 完成的销售额2 2～3万（不包括3万元） 完成的销售额4 3～5万（不包括5万元） 完成的销售额6 5万以上 完成的销售额10 （2）年度绩效奖金 年度绩效奖金主要是指年度销售提成的部分，年度销售提成的核算标准见下表。 年度销售提成的核算标准一览表 年度销售额 绩效奖金 10～24万内（不包括24万元） 部门奖金总额1。5 24～36万内（不包括36万元） 部门奖金总额3 30～65万（不包括65万元） 部门奖金总额4 65万及以上 部门奖金总额5 （3）合理化建议奖 合理化建议是针对销售人员在工作中对某一事项提出合理化的建议，从而给公司带来一定的效益所给予的奖励。 3津贴 津贴是对销售人员因工需要而产生的费用给予的补助。包括通讯费和通讯费两项。 4特别奖是对有突出贡献者给予的奖励，一般由总经理颁发。 第5条销售经理的薪酬模式 薪酬基本工资绩效奖金津贴特别奖 1基本工资 基本工资根据公司规定的岗位等级工资制定标准而定。 2绩效奖金 绩效奖金分为季度绩效奖金和年度分红2部分，其中，年度分红主要是以公司股票的形式发放。季度绩效奖金的发放标准见下表。 销售经理季度绩效奖金核算标准一览表 部门销售任务完成额 季度绩效奖金 万～万 万元 万～万 万元 万及以上 万元 3津贴 销售经理的津贴主要包括300元的交通补助费和500元的通讯补助费。如遇出差等，可以根据具体事宜进行调整。 4特别奖 特别奖的颁发要求同一般销售人员。 第4章奖惩条例 第6条企业对工作表现优异的员工给予奖励，奖励的形式分为口头表扬、书面表扬及奖金3种，其行为示例如下表所示。 奖励的形式及其行为示例一览表 奖励形式 行为表现示例 口头表扬1工作业绩进步明显者 2积极帮助同事或他人者 书面表扬1工作积极上进，获得领导及同事一致好评者 2主动承担额外的工作且以优异的成绩完成者 奖金1连续三次获得优秀员工称号 2通过个人的努力，为公司赢得良好声誉者 3提出合理化建议者 第7条对不符合企业行为规范的员工，企业相应的会对他们做出一定的惩罚，惩罚的方式主要有口头警告、记过、罚款及辞退4种，其行为示例如下表所示。 惩罚的形式及其行为示例一览表 惩罚形式 行为表现示例 口头警告1一个月迟到、早退累计达4次及以上者 2不服从领导工作安排且态度恶劣者 记过1与客户言语激烈，且给公司带来不良影响者 2公司规定填写的报表未按规定的时间上交者 罚款1考勤：一个月迟到、早退累计时间达2小时以上者 2违反公司规章制度情节轻微者 辞退1严重违反公司规章制度并给公司带来重大损失者 2私自挪用公司公款 3泄露公司商业机密 第5章附则 第8条本办法由公司人力资源部制定，并呈报总经理核准后实施。 第9条本办法根据公司实际经营状况，由人力资源部负责修改和完善。 销售制度设计薪酬设计 本文由弗布克原创，版权归属弗布克，欢迎转发，禁止转载，抄袭、洗稿，侵权必究。 领取本资料的Word、PDF版完整内容方法： 1。本资源编号：1239。 2。评论转发，然后私信资料。 更多相关资料可点击下面了解更多。
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