家装公司管理（装修公司怎么管理方式）

　　家装公司管理（装修公司怎么管理方式）
　　2020已过半，又听到有一些曾经做的非常不错的装修公司又差不多了！家装行业随着房地产商品房市场的兴起，装修市场随着房产兴起而绽放光芒，装修市场如今是5万亿大市场，我想起了最近理想汽车用5年时间上市了市值百亿美元，曾经的盛世乐居也花了4年上市了，风光无限！反观曾经的北派代表亚光亚也关门了，老一代的装企做得好的现在所剩不多了！
　　经营好一家装饰公司真的很难
　　经营属于管理，但做一家装修公司的三要素要具备思想、资金、设计师，当下的市场环境家装公司还是以社区夫妻店聚多，一年做10单、20单、30单都能活的很好，我们把这种称为依老板为主的公司，老板是全能型人才，再招1-2个打打下手就够了！谈不上企业经营！
　　第二种是上规模的我们把定位定在300平以上，这就需要综合因素了，老板会经历一系列的问题，战略眼光、店面选址、店面设计、材料上样、招聘、施工等一系列问题，总之能做的好的都是一直在PK打怪，做的不好关门的理由有：店太大了都给房东养门面了、养了白眼狼设计师、公司刚刚平稳就遭遇釜底抽薪设计部经理带团队另起炉灶了、设计师不给力、项目交付不给力、被业主拖垮了、被材料商挤垮了、总之做不好关门的理由太多就不一一列举，一句话还是老板操盘能力不行或者太落后淘汰了，做得好的一句话叫老板一人永远在一线体会着市场的变化不管地在调整活着！
　　其实装修公司老板一人很累出身无外乎四种：一种设计师出身、一种项目经理出身、一种营销出身、一种是跨界投资招职业经理人，能做的好的一定是懂营销的全能型人才，开店伊始，店面选址至关重要，选址后是材料招商上样、其次是设计师招聘、然后是项目经理选择，大部分是拦在了设计师这里，对于小公司而言招一个有担当能跟公司一条心的设计师太难，好的设计师会觉得店面太小，业务太少，底薪不高等等留不住人，不认识几个非常知己的设计师一般是做不出优质的单子的，这是当下95%的小型社区店的痛点，还有一个就是公司没知名度，要想做好一家装修公司真的太难了！
　　还有一种是大店，现在大家都自称整装、几千平米大店，材料占地三分之一，样板间占地三分之一，办公用地占三分之一，这种投资最低200万以上，有的做开业活动有的不做，会营销的一场活动基本可以把前期需要的现金流做起来，但公司也会陷入现金流型公司，公司需要高运转，过30人的设计师队伍，需要匹配起码50人的销售团队，需要文案，监理、财务、文员等过百人的队伍，一个月的运营成本起码是50万以上，也就是以一个月做50单平均一个单赚1万计算，起码做到50单才能保本，这是属于营销型低毛利的公司，做的就是流水，三个月业绩达不到要求就会亏成一个窟窿，所以这种大店成也快，败也快！行业内的案例比比皆是，一时的案例不足以支撑企业的经久不衰！
　　在有经营管理的公司中我发现了太多的问题，因为每个人只会做自己擅长的事情，而老板们只会关注分内的装修而体会不到市场的变化，材料新品的升级，产品的迭代升级，报价的优化，营销的优化，流程系统化，法律风险，如何让流水变成利润等等这些都是需要老板去空出时间去想的，要想把企业做大老板们必须空出自己的时间去想去思考企业的发展，而每家公司其实也都需要外部的企业教练来从行业与企业自身出发打造出属于自己适合的定位发展方式，使之能保持持续的生命力！
　　在公司人员流动中，独孤讲过公司并不是人员资历越老的人越多越好，而是需要不断地流动保持企业人员的新鲜血液来带动公司的发展，公司如果做到最后做不到员工持股分红等那么公司注定是做不大的，随着新员工变成老员工人们的生活成本养家成本越来越高，大家都会考虑自身的调整，太多企业没有发展方向及企业职业生涯规划造就了公司业绩的流失及公司蛀虫的滋生发展，私单成风，企业自然就世风日下！
　　家装企业里没有产值太大的公司，很简单企业没有议价能力，也就没有了所谓的品牌，仅仅是企业名称而已，独孤一直讲过一句话，大公司要向小公司学习，学习企业的生命力，小公司活的很滋润，仅仅是他们没有那公司那种场面而已，小公司活的很好，不论市场如何变化都会有不断的人来打造属于自己的小公司，因为不管怎么做他们都觉得比上班强，比给别人打工强，他们只是没有品牌名，他们做的就是个人的品牌，个人IP！
　　其实装修里可以无限去细分：工装品牌、快装品牌、KTV品牌、展厅品牌、工厂品牌、酒店品牌、出租房品牌、酒吧品牌、精装品牌这些是以市场存在不同行业的链接品牌，那么对于设计而言又可以分为新中式品牌、现代轻奢品牌、别墅品牌、巴洛克品牌、美式品牌、日式品牌等等细分领域打造出自己的一个个经典案例，打造出自己的每一个IP，去处理好每一个与业主的关系，去发展每一个业主做自己公司的宣传员、业务员！
　　像卖汽车一样卖装修！
　　其实装修公司里很多人做的都是无用功状态，因为没有结果，浪费率极大，其实在当下各产品都基于透明的情况下，其实没有那么多的设计含量，也不需要人人都要去建大展厅，独孤一直在提倡把店面做小，把产值做大，把利润做优，企业做的好不好其实老板是最心知肚明的，不用去为了撑面子，赚钱才是硬道理！
　　装修的流程其实现在已经可以更改了，比如硬装已经不需要设计师了，把硬装做成标品，随便选，定位出自己主打的几个风格和价位，硬装里我们叫产品设计师，把硬装当成透明的标准化产品去卖，而在软装上可以重新去找几个优质的软装设计师来搭配，这样就没有了硬装设计师，而在营销上我们也不需要再去邀约进店等一次二次沟通，也不需要大店和样板间，如果做得好我们可以向卖汽车一样开一场发布会等等！如果足够有性价比其实不管哪里的陌生客户都可以通过网络等全渠道去付费，这才是需要同行们去思考去想的！大店、硬装设计师、营销人员在独孤看来都是属于浪费率极大且突出不了公司品牌！企业的价值一定要让客户去感知，而不要让客户觉得签单后就感觉公司没价值也没有了服务~~~