当房子成为商品，对于老百姓，最近的房价下降似乎让我们看到些许希望。可是要实现居者有其屋，目前的房价依然那么遥不可及。下面就让专家教您几招二手房谈判技巧。
　　一、掌握周边房价并找到杀价案例。
　　我们可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价、二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，房龄较长的商品房大约相当于新房均价的一半。
　　二、找出卖方的弱点和卖房的初衷。
　　我们可以从出卖者的有关信息找出谈判优势，如卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
　　三、找反方证据和硬伤。
　　出卖方提出售价时会说到地段优势、出租价格、已经带租约，或者市政变化让房子变得稀缺等说法。说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，证明卖方将升值回报全拿走了，至少要留有余地让二手房东也有相应汇报。对已带租约的，可以说是一个不定性的存在，不能作为加价筹码。对于出租价格最大的回击手段是你买二手房主要考虑是自住而不是出租。而对于市政变化，则可着眼于买了之后对市场价格回调有所担心。
　　四、封价方式要巧妙。
　　很多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买方仅承担二手房买价，事实上售价里包含了办证过户等手续费并略有上浮。如果对方出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还可以承受，则可将权证费用转为由买方承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格，封死对方靠代办过户来提高单位售价的途径。
　　五、法律政策来杀价。
　　有些房子作为二手房可以买入，但与一般商品房是有差距的，这个时候主要从法律方面衡量买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障。这类房子房东的底气不是很足，尤其当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。

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