扩规模提品质拓创新强合作中国电信全面升级终端合作策略
在“2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会”前夕召开的“终端发展合作论坛暨中国电信终端产业联盟第十二次会员大会上”,中国电信市场部副总经理陆良军发表《深化云网端合作 创新全品类运营》的主题演讲,详细介绍了2022年中国电信终端合作策略,主要体现在扩规模、提品质、拓创新、强合作。
扩规模:做全品类,提升渠道能力
首先,做大全品类终端规模,中国电信目标2022年实现5G终端销量1亿,数字生活终端7000万,行业终端4000万。个人终端方面,手机终端紧密合作、互投资源,eSIM等可穿戴设备实行专属激励,XR领域实行应用内容合作;数字化终端方面,全力打造并推广全屋WIFi/天翼看家,全屋智能,数字乡村/智慧社区应用;产业数字化终端方面,聚焦信息化应用标准终端、行业专用终端、通用模组。
同时,提升全渠道服务能力,推行自有开放渠道协同,线上线下一体化服务。连锁厅店实行统一库管、统一收银、销服一体,打造会员体系;商圈大店实行综合体、厂专店,共建共促,同时终端+套餐+权益一体化销售;社区乡镇门店,进行快电联合,强化覆盖;线上线下协同方面,整合资源,OAO一体化销售闭环,深耕存量市场;政企直销方面,提供5G团购,政企专业BG团单销售等政策。
此外,中国电信希望与合作伙伴共投资源共创价值。2022年,中国电信将投入合约补贴/激励资金100亿元;投入分期资金200亿元,主要用于橙分期直降/分期利息减免;集采超300款全品类终端,累计金额预计350亿元。同时还在应用权益,自有渠道、服务能力等方面全面升级。对于合作伙伴,希望能提供货源保障、价保支持、队伍组织、销售激励、联合促销、上柜主推等支撑。
提品质:Wi-Fi6+引领
陆良军表示,当前,45%的用户,户均设备超过10款;手机接入Wi-Fi时间每天超过8小时;运营商千兆光网覆盖超过300个城市,千兆宽带月新增超百万户。不断增长的WiFi接入需求,促使路由器升级,为此中国电信将全面升级Wi-Fi6+,发布中国电信Wi-Fi6+路由器白皮书,引领Wi-Fi6+发展。
陆良军介绍,中国电信将在11月首批上市7款Wi-Fi6+路由器产品,推出全屋Wi-Fi6+礼包。在集采方面,主推全屋Wi-Fi业务,2022年上市30+款Wi-Fi6+路由器产品,占比60%。
除了Wi-Fi6+产品,中国电信还将全面升级天翼看家、天翼云眼等解决方案的摄像头产品。包括推进高清普及,全面切换300万以上高清摄像头,销售1500万+高清摄像头;AI升级,扩充AI摄像头款型,丰富AI算法;云网赋能,提供高QoS网络保障,分布式低时延云存储,同时云AI进一步强化智能视觉。
拓创新:丰富云终端品类
2020年,中国电信发布“云终端计划”,聚焦云手机、云Pad、云电脑、云电视、云路由器、云摄像头、云XR等7大类云终端产品,提供海量存储、弹性算力、多端共享、安全升级等服务。
一年时间,中国电信打造的天翼1号云手机已完成两代的升级。陆良军介绍,下一代的天翼1号2022将在2022年Q1上市,并发布10款深度定制的云手机,同时软件定制也将全面升级。
除了云手机,中国电信还将扩展其他云终端产品。包括云屏,丰富桌面应用场景,打造性价比款型;云电脑,聚焦家庭/中小/大型企业等场景,提供4类20款产品;云路由器,提供高低搭配的两档4款产品;云摄像头,上市5款产品,并开放运营AI算法平台;云安全网关,提供高中低三档终端,开放运营云安全大脑。
与此同时,中国电信将不断更新升级云终端技术白皮书,引领云网端结合技术,提升云终端品质。还将发布“云终端飞扬计划”,聚合产业力量,共建云终端生态。
强合作:聚力发展共赢价值
“融合相生,携手共进。”陆良军表示,扩规模、提品质、拓创新都离不开合作伙伴的支撑,未来中国电信将深化合作,聚力发展共赢价值。
能力合作方面,首先是自由能力标准化封装,包括连接能力/安全能力/AI能力/云能力;其次,在重点领域引入合作;同时原子能力平台统一开放、灵活结算。
研发合作方面,主要从标准合作,建设共建共享创新合作实验室等方面入手,培育跨界融合新品类。
资本合作方面,聚焦云计算、网信安全、AI大数据、5G应用、智慧家庭等领域,通过股权直投或联合社会资本布局基金投资。
【来源:C114通信网】【作者:水易】
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