优惠促销是指让消费者或经销商可以用低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益的促销活动。
优待券
优待券由来已久,是一种有效的促销工具,它采用邮寄、随商品或广告赠送的方式,向潜在顾客发送小面额有价证券,持券人可凭券在购买某种商品时享受优惠。
优待券运用的方式很多,但大多是在某种产品或服务未能如期销售或获利时,为协助其达到预期的目标,所特别策划的促销活动。
优待券分为两大类:一类是零售商型优待券;另一类是厂商型优待券。前者只能在某一特定的店铺或连锁店使用;后者一般由产品制造商的营销人员规划和散发。
在运用优待券时,应该注意以下一些事项:
优待券的造型。优待券可以设计成任意大小或者有不同的外形变化,易于被消费者、零售商和促销公司处理及辨认。
优待券的信息传达应清晰且响亮以引人注目。优待券应用简洁的文字对消费者和零售商说明使用方法,最好加上一小段很具销售力的文案诉求以鼓励消费者多多运用。此外,特别应该注意的是优待券背面的文案中,应醒目地注明优待券的有效期限,使人易看易读。
优待券的兑换率。使用优待券促销,消费者的反应较难预测。产品优待券的兑换率是促销活动中较难确认的一件事,因此应给出完整清晰的活动讯息。
留心优待券的误兑状况。误兑是一个严重的问题,不是消费者故意欺骗,就是消费者或零售商一时疏忽造成的。除了真正的误兑以外,还有的盗窃集团故意冒用,其涵盖的范围广及各地。因此,唯有小心翼翼地规划并执行优待券活动,才能切实避免误兑的发生。
付费赠送
付费赠送是所有促销工具中被用得相当广泛和长久的一种促销手段,常被戏称为“老而可信的促销方式”。它是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。在面对同等级产品的竞争时,这种自助式的商业活动常常有不错的效果。
(1)付费赠送所需...
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