《赢销战》是2004年中国财经出版社出版的图书,作者是李亚。
编辑推荐
本书以基本营销理论与观点为基础,结合案例和实务,着重介绍了营销策划的技巧、方法和应用。本书的突出特点就是在介绍营销理论的同时,密切结合现实中的真实案例及操作细节进行分析,使得整本书鲜明活泼、通俗易懂。每一章的结尾还列出一个结合该章内容的国内企业的典型营销案例;更能让读者将我国企业目前的营销实际与理论结合起来,更深刻地了解企业的营销之道。
如果每个想要跨入营销实践领域的人士都能先读一读本书,定会少走许多弯路。中国的特殊国情和中国企业的特殊现状都使得国外企业的营销手段到了中国必须做相应的改变。本书是一个有用的帮助。天津大通集团董事长李古通说:“我从未读到过一本写得如此细致,与实际工作联系得如此紧密的营销类的书,本书对每位营销从业人员都很有参考价值。”
作者简介
李亚,南开大学经济研究所博士,南开大学国际商学院管理学博士后。现任南开大学公司治理研究中心民营企业研究室主任。李亚博士是知名青年学者,长期从事中国企业研究工作,先后为多家民营、国有、三资企业集团完成大型咨询课题,并出版《民营企业市场营销》等多部著作。目前担任多家企业的长期管理顾问。
目录
第一篇企业营销基本准则
第1章正确认识市场营销
市场营销的概念
公共关系的概念
企业的市场营销和公共关系
案例TCL手机的差异营销与品牌公关
第2章发现和了解你的客户
客户定位
了解客户
购买心理学
案例华龙面的市场区隔
第3章产品与价格
产品理念和追求增长
基本产品策略
制定合理的价格
案例国美电器的薄利多销策略
第4章市场竞争
跟踪竞争对手
打造竞争优势
案例商务通的市场竞争
第5章企业形象和公关营销...
(全文)