热文李佳琪和薇娅的故事

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　　李佳琪和薇娅的故事
　　李佳琦的故事：
　　李佳琦，1992年出生，和大多数普通孩子一样，没有显赫的背景，没有特殊的天分，靠着自己的努力，考进了南昌大学，天生就闲不住的李佳琦，选择了在空闲时间寻找兼职，一次排舞中的亮相，被选中去做彩妆师，而这非同一般的机会，来自于欧莱雅。或许，这奠定了他这一生与彩妆行业融为一体的基石。
　　说起李佳琦的特殊之处，或许在于他的敢爱敢拼，敢爱，说的是他对美妆行业的热爱，如果没有这份热爱，相信很难一如既往支持下去。说他敢拼，是因为在很多女销售都不会亲自示范，但是他却牺牲了自我，只要能卖得出去，让顾客可以更直观地看到口红的颜色和实际体验，利于成交，李佳琦都会不惜代价，这也促成了李佳琦在30秒内涂口红最多的吉尼斯纪录，现在李佳琦的直播间，口红达到了几万只，而且能准确地在几秒钟时间找到对应的口红，也许这种能力，只有特别熟悉的人才能掌握。
　　每一个人成功的背后，都有着不为人知的心酸，李佳琦也是，他经历过炼狱一般的日子，每天都忙到凌晨，从选色号，到补充知识，再到开直播，试涂口红，李佳琦每一件事情都会非常走心，粉丝逐渐多了，带货也越来越多了，但是他始终不敢有一丝懈怠，他怕他的粉丝离开，也怕自己的努力付诸东水，于是，日复一日，年复一年，才造就了今日的李佳琦，现如今的李佳琦，成功作为淘宝主播第一人走上戛纳红毯，并且与关晓彤、小S、戚薇等明星均有过合作，连章子怡都在问多少钱，可见其影响力之广。
　　除了口红，李佳琦还直播过很多东西，比如食品、棉被、浴巾、眼镜框等等，其标志性的台词Ohmygod也成了网络流行语，只要是李佳琦带的货，似乎天生就会给人一种信任感。不过，也会有一些网友不知道，李佳琦曾经也因为质量问题翻过车，不粘锅就是很好的例子，当时李佳琦直播翻炒鸡蛋的时候，明明是不粘锅，鸡蛋却牢牢地粘在了锅底，一时间引起热议，李佳琦方最终也负责任地给予除了解释，事情算是告一段落。
　　无论怎样，这个奇迹一般的90后男孩，凭借着自己的努力，终于赢得广大网友的鼎力支持，并且创造出了自己的事业，无论是敬业精神、销售精神还是其高强的专业能力，以及那句OMG，都让李佳琦的形象深入人心，一个肯如此拼命地人，并不仅仅是为了他自己，也是为了让用户们有更为直观的体验，从而决定购买与否，这也深度体现出了他责任心强的一面。
　　薇娅的故事：
　　自入行以来，淘宝第一主播薇娅几乎全年无休，虽在巅峰，却一刻也不敢放松。
　　事实上，直播完以后薇娅的工作量还是很大的，通常情况下，薇娅会在晚上8点直播，12点下直播，12点之后就开始轮流排队（选品）了，对于零食类的产品，一开始团队没有那么大的时候，都是薇娅自己试吃，后来吃到吐了，身体确实受不了了。她表示版型、布料、甚至拉链扣子这样的细节，她都要自己亲自挑选，有时候一件衣服前前后后要打30多个版，每一版她都要亲自过目。目前基本上是一个月休息一天，全用来陪伴孩子。
　　薇娅表示，疲惫会让每个人的某个时间段都会有放弃自己现在职业的念头，而对于她，现在不是说要赚多少钱，而是自己有压力，背后的生产链，自己的团队等等都是顾虑的因素。
　　事实上，在薇娅的身后是一个完整的产业链，目前，在薇娅身后有着40个工厂，如果薇娅这边停播一天，工厂方就会停工。很多时候，我们以为直播间就是卖东西，事实上，在这背后，往往是很多的团队作战的结果。
　　一场56小时的直播里，薇娅通常要播60个商品，这意味着每一个商品只有10分钟左右的时间用来展示，不允许出错。在这短暂的时间里，薇娅和助播负责把产品的重要卖点和优惠信息全部兜售出去，镜头之外的运营团队在薇娅身边马不停蹄地挂上宝贝链接、给粉丝发优惠券，就像后勤保障一样，让粉丝可以立马以最优惠的价格拍下宝贝。
　　几乎所有的服装主播都知道：每天要卖不一样的衣服，否则粉丝会厌倦，会直接影响直播间的数据表现。所以，他们每天面对的都是新的选品，特性等等几十种产品。
　　与薇娅一样，李佳琦同样也拥有一个过百人的团队，帮他招商选品、优化直播技巧、研究淘宝和抖音的流量逻辑等等。薇娅、李佳琦更像是一台精确的赚钱机器，而这上百人就是机器上的零部件，确保了这台机器的精确运转。
　　在淘宝直播里沉淀了3年的李佳琦怕输，总是要争第一，执着于数据每一天都要比昨天更好，当然也渴望得到这样的认可。熟悉他的人评价他敏感、脆弱又骄傲。因此，在过去的两年里，他几乎不敢停播一天，还因说话太多患上了支气管炎，需要随身携带喷剂救命。他内心总有一股恐惧，就怕今天不播了，明天粉丝就不来我直播间了。
　　薇娅曾表示，很多的电商直播都被别人不理解，尤其是在自己扶贫直播的时候，很多人会说你作秀什么的，被骂得很惨，等到后来粉丝越来越多，原来自己在直播间里的一言一行，都会对大家有影响，慢慢的你就觉得，这个已经是社会责任了。
　　薇娅和李佳琦谁厉害
　　作为当下最火的两大带货主播，李佳琦和薇娅难免不被比较，那么到底谁的带货能力更强一点呢？让我们先来看看谁的收入更高，毕竟KOL这个行业，带货能力决定着报价。现在最主要的货渠道是：抖音、淘宝直播、微博、小红书。李佳琦的抖音粉丝达到2763万，更是以95万一条的报价引起大家集体掰柠檬。
　　在淘宝直播上，他们两个人作为淘宝直播的一哥和一姐，都被马云爸爸翻过牌，马云给李佳琦拍了卖口红比赛的宣传片，也空降过薇娅直播间。这两个人还都因为粉丝太多被禁止参加官方的排位赛，以免对其他主播造成降维打击。
　　从淘宝直播时长来看，薇娅是真的很拼，李佳琦直播一个商品的价格是80w，还要再加50的抽成，李佳琦自己也在直播的时候说自己的直播价格很贵、我真的超贵的；有官微在微博上说李佳琦双十一当天直播为了让大家参加绿色双十一公益活动，暂停了直播1分钟，损失可能上百万。
　　并且有媒体报道今年雅诗兰黛预售占据双十一美妆榜第一，其中明星产品小棕瓶眼霜有87的销量都是来自李佳琦，并且今年很多大牌被李佳琦卖到不停断货又补货又断货，这一点比薇娅的带货能力更强。
　　在微博上李佳琦的微博不光粉丝多出薇娅的14，下面的个站和工作室官微也很瞩目。众所周知，只有比较红的流量明星才拥有自己的个站，所以李佳琦现在其实不仅仅是个带货的网红，还拥有很多附加的商业价值。
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