孙丹麟老孙来也

　　在中国古典名著《西游记》中，孙悟空一路降妖除魔，历经八十一难，九九归一，终于帮助唐僧完成了西天取经的任务。而今天，我们要说的则是一位现实版的老孙，他虽然没有孙悟空那般神通广大，但却试图搅动起中国房地产营销领域的风云。
　　前记
　　与老孙的首次接触是从加微信开始，第一眼就被他的微信昵称给吸引住老孙来也。我问他，为什么要取这样一个名字，他说老孙是朋友喊出来的，不过他很喜欢，因为这让他想起了美猴王孙悟空。老孙来了，还有什么解决不了的？
　　说到这儿，老孙到底是谁？他就是上海博加信息科技股份有限公司董事长孙丹麟。提到美猴王，孙丹麟说了几个词：反叛、韧性、底线、有趣。颇有意思的是，这恰也贴切诠释了孙丹麟的成长史。
　　博加生意人
　　逃逃课，弹弹吉他，兴致来时再创作一番实在很难把眼前这个小有成就的企业家与这些画面联系在一起，用一句接地气的话说，曾经的孙丹麟就是一个文青愤青。
　　梦想还是要有的，万一实现了呢。这是当下年轻人喜欢说的一句话。但对于1996年那会儿的屌丝孙丹麟来说，梦想就是件很遥远的事。因此，大学毕业后，他直接进入了与所学专业相关的昆钢冶金机械厂工作。
　　然而，很快，孙丹麟发现工作之初的那份热情不知去哪儿了。就像是掉进无底洞，看不到未来，看不到希望。于是，孙丹麟果断离开了机械厂，误打误撞闯入一个完全陌生的领域广告业。也正是这次偶然的跨界，让孙丹麟找到了奋斗终身的理想，屌丝踏上了逆袭之路。
　　凭借多年深耕房地产营销领域，孙丹麟逐步建立起自己的人脉和资源，于是，他开始另起炉灶。2008年，博加广告有限公司应势而生，专注于房地产垂直领域的营销推广。
　　为什么要创业？其实那个阶段我进入了瓶颈期，天花板就在眼前，必须跳出原有的空间。孙丹麟说，最初自己是朝着一个优秀的广告创意人方向去努力，但他发现，单纯从创意角度为客户提供价值很难走得更远。与此同时，越来越多的创意人正在离开这个行业。如果创造一个平台，让大家都能融入更主流的天地，用组织带动，发挥个人更大的潜力，是否会有更大的价值？孙丹麟坚定地认为，单一的创意精彩并不能完全体现人生的自我价值和社会价值，既然如此，何不打造一个新的平台。
　　孙丹麟将新生儿命名为博加，博，他希望事业和胸怀都更加博大；加，寓意服务增值。
　　经过8年奋斗，在2015年第三季度，身为董事长的孙丹麟，完成了对公司的股份制改造，将公司由原来的上海博加广告有限公司更名为上海博加信息科技股份有限公司，并对博加信息的发展进行了明确的规划及实践，在其下设立了两个子公司，分别是博加营销策划有限公司和优向网络科技有限公司。其中，博加企划主要负责品牌项目的价值包装和内容生产；而优向科技则以大数据营销为主，通过多种技术方式，找到精准用户，然后进行品牌推广。简而言之，博加企划做的是如何打动用户，优向科技做的则是如何找到用户，并让用户看到。
　　孙丹麟坦言，未来还会开拓更多的盈利渠道，但博加的三根轴始终不会改变，即：发展轴（数据技术）、依靠轴（营销传播）、核心轴（以房地产垂直领域为核心的低频消费领域）。而这三根轴，也正是博加多年来立足行业的利器。
　　随着博加营业额的持续攀升，摆在孙丹麟眼前最紧急的事就是规模再扩大及新业务的拓展，2016年博加将登陆新三板，这会是博加持续升级的一个重要里程碑。孙丹麟强调，他并不赞同企业大喊转型，因为企业就像人一样，不是偶然的一件事就能改变，只能说抓住市场的变化机会让它变得更好。难不成卖手机的非得在一夜之间就变成运营商？孙丹麟笑了起来，博加的目标是做房地产领域第一数据传播服务商。
　　老孙哭了
　　孙丹麟说自己是乐天派，即便这样，很少有人知道，他也会有沮丧脆弱的时候。
　　2004年前后，孙丹麟辗转于昆明、广州的不同广告公司之间，拥有了一定的广告营销经验，但他还想到更远、更大的地方看一看、闯一闯。于是，当广州蓝色创意有限公司准备在上海开疆辟土之际，孙丹麟义无反顾地加入了，并负责该地区房地产项目的营销推广。
　　满怀一腔热血，想要在上海滩闯一番天地，孙丹麟执拗地认为，只要勤奋做事，怎么会有过不去的坎？直到2005年，当业务全丢的现实摆在他眼前，孙丹麟才意识到，有时候失败并不是因为你不够勤奋，而是你的专业度和视野没有完全融入市场。
　　那段时间，他有两次都忍不住哭了起来，一次是在广州做述职报告，另一次则是回到上海召集员工开会。包括我在内，整个团队当时只有8人，不会有比当时更糟糕的状况了。孙丹麟说。
　　如今再回头看，孙丹麟觉得自己是幸福的，正是因为经历了最初的磨难，现在的他更懂得珍惜。无论是对亲人朋友，还是合作伙伴，孙丹麟都心怀感恩。从另一个角度来看，困难就是来渡你的，帮助你提升自己的修为，这何尝不是一笔巨大的财富。也正是在无数的磨难中，孙丹麟逐渐明确了自己的发展方向和博加的经营理念。
　　漂亮的翻身仗
　　在博加的合作客户名单中，并不乏万科、保利、金地、九龙仓等地产大咖的身影。要想赢得这些客户的信任，可不是件容易事。提起初恋万科，孙丹麟露出些许得意。
　　2006年，万科红郡项目要在上海展开推广工作，孙丹麟团队参与了最初的比稿。这是我们很重要的一次牵手，正处在没有业务的关头，项目重要性不言而喻。孙丹麟皱了皱眉。
　　万科红郡项目是上海万科第一次在别墅上应用精装修，设计样式选择了英国都铎建筑，考虑到万科一直强调的人文特性，孙丹麟最初打算走英式下午茶、气质生活这种风格的推广路线。但在随后的春节期间，孙丹麟却把原来的方案全部推翻了，考虑到别墅位于国际学校附近，有很多外籍居住人员，于是孙丹麟提出了国际家庭居住解决方案的口号。
　　以往都是从感性角度而生的虚头巴脑的噱头，现在是要从小人文走向大人文，从小感性走到产品上对客户的真实关怀。凭借对万科品牌价值的准确把握，孙丹麟团队顺利拿下万科红郡项目。在后期的落地推广中，孙丹麟又凭借2006万科重要作品等颇具声势的传播，打了一场漂亮的翻身仗。
　　不过，随着信息技术的高速发展，如今的传播环境已经发生了天翻地覆的变化。原来的成功经验，已不见得适合当下，最重要的是不断学习，自我否定，自我激励，这才是一个企业或个人，能永葆创意的最佳方式。孙丹麟对未来充满期待。
　　生产鸡血的人
　　创业者就是打着鸡血往前冲的人。孙丹麟说，他不仅打鸡血，而且还是生产鸡血的人。工作中，即使遇到状态不佳，孙丹麟也很少会让自己停下脚步，相反，他选择继续工作。状态的调整绝不是通过‘闭关就能解决的，而是要通过问题的解决和事情的推进，在这个过程中我能找到很多乐趣。孙丹麟坦承，自己就是一个工作狂。
　　有人问孙丹麟，广告营销就是一个吃青春饭的行业，你不担心以后没有好的创意吗？好点子永远都有，但不能要求每次都比原来的好，青春是一种活力，但越有经验、对生活越有感悟的人，创造出的东西会更加犀利、更直击人心。创意的本质绝对不是简单的一句口号或者画面，而是一套解决问题的新方法。最重要的是，传播并非仅靠某个创意就能成功，这是一个概率问题，越有经验，成功的概率越高。孙丹麟呵呵大笑，或许，这正是老炮儿的优势。
　　十问孙丹麟
　　Qamp；A
　　Q：你觉得什么类型的人在经济上一定能成功，能赚到钱？
　　A：无得失心，有得失术。
　　Q：最近一次开怀大笑是什么时候？
　　A：刚才。
　　Q：你最后悔的事是什么？
　　A：吸烟。
　　Q：你会开除什么样的员工？
　　A：触犯规则底线的员工。
　　Q：你最欣赏什么样的挣钱方式？
　　A：有趣的。
　　Q：希望自己老的时候是怎样的情景？
　　A：牙齿掉光仍有食欲，腿脚不灵仍有性欲。
　　Q：如果生命可以重来，环境不变，你会对哪些选择做出更改？
　　A：不吸第一支烟，其他无需变。
　　Q：你会在什么样的情况下退休？
　　A：还没明确设想过。
　　Q：小时候你考虑得最多的事是什么？
　　A：长大。
　　Q：你认为自己最大的缺点是？
　　A：懒。