应用办公生活信息教育商业
投稿投诉
商业财经
汽车智能
教育国际
房产环球
信息数码
热点科技
生活手机
晨报新闻
办公软件
科学动态
应用生物
体育时事

看破商业秘密那点事凡勃伦效应与模式效应

  当你去购买一件物品的时候,往往容易受到价格的影响。你本以为价格越低,商品就更容易售出,可有时却是商品价格越高,它越容易吸引人们购买,而低价格商品却在角落里生尘蒙灰。
  一、故事
  美国心理学家罗伯特。西奥迪尼在《影响力》一书中,作者讲述了一个真实的故事:
  他朋友一家珠宝店,本来一生意不好。当时正是高峰旅游期,商店里挤满了客人,绿宝石首饰的质量则是对得住他开的价钱,可就是卖不出去,为了卖掉它们,尝试了很多很多销售技巧。
  比如:把它们放到更显眼的展示区,唤起人们的注意,没用。他甚至让销售人员使劲推送,也没有成功。
  一天,他要出城采购新的商品,出发前一晚,他给负责的销售员潦草地写了一张纸条:本柜所有物品,价格乘以12。本意是:哪怕亏了,也得把这批货给弄出去。
  绿宝石起初卖不出去,售货员在误会中把他的价格抬高一倍,顾客却一拥而上卖了个干净。
  二、案例
  有人透露,一瓶价值20元的洋红酒,各种费用加起来,到岸成本也在30元左右。之后的本地运输和仓储,人工费用合计,也才2元人民币,售价300元,成本大约32元。
  但是到了经销商那里,这已80100元的价格卖出去,经销商有50的毛利。而到了超市或商场之后,就会再加价1015销售,到消费者手中就成一百元左右了。而一旦进入西餐厅,就按经销商供货价的22。5倍卖给消费者,进入酒店的红酒,身价更懂真34倍,高达300元左右。
  现在的葡萄酒市场上,由于消费者对葡萄酒定价缺少概念,一些商贩基本上都是随口定价,一般都玩高了,奇怪的是,葡萄酒越贵越好卖。
  三、问题
  当我们在购物时看到同一款产品,我们一般会选择相对昂贵的。因为从内心来讲,我们比较认可的是好的质量才有好的价值。
  大多数情况下,我们会认为贵的就是好的,所以,同样的东西,反而是越贵越好卖。
  其次,按理来说,便宜的东西,不是更让人有物美价廉的满足感和成就感吗?为什么许多人又要反其道而行之呢?这让人百思不得其解的现象又该如何解释呢?
  为什么他们的行为这么古怪呢?
  四、原理
  美国经济学家凡勃伦对这一现象,进行了研究。他在其著作有闲阶级论中,探讨研究了这个问题。
  因此这一现象,价格越高越好卖,被称为凡勃伦效应。
  凡勃伦效应表明:商品价格定得越高,就能越受到消费者的青睐,这是一种很正常的经济现象。
  因为随着社会经济的发展,人们的消费会随的销售收入的增加,逐步由追求数量和质量,过渡到追求所谓的品位和格调。这么说吧,除非你从人性非理性行为的角度来看这个问题,不然还真没有办法理解这种行为。
  上述故事中,顾客大多是生活富裕的度假客,对绿宝石认识不多,他们用一种标准原则来指导自己买东西,一分钱一分货,价格贵就等于价格好。
  许多研究表明:要是人们对物品的质量拿不准,经常会使用价格判断。
  因此,想买好珠宝的度假客,一看到绿宝石价格涨上去了,就觉得它们更贵重了,更值得拥有。价格本身成了质量的触发器,绿宝石在渴望质量的卖家中销量激增,这完全是价格暴涨带来的效应。
  人都是在一分钱一分货的教导中长大的,更何况这条规则在生活中一次又一次的应验过,过不了多久,他们就把这条规则形成默认:价格贵等于东西好,以往的经验,贵等于好向来是管用的。
  因为一般而言,物品价格高,价格也会涨,较高的价格,通常代表了较好的质量。
  因此,当他们发现自己想要质量好的绿宝石首饰,又对绿宝石所知甚少的时候,便很自然的,用上了价格高即质量这个固有的认知模式。
  尽管买家本人可能并没有意识到,买家对绿宝石的价格作出反应,实际上是长期形成了一种认知模式,他们不可能煞费苦心地了解能表明绿宝石首饰的价值。为稳操胜券,他们只把宝押固有模式上。
  因为他们知道,通常情况下,价格跟物品的质量相关。贵的就是好的,而且认为这是理性的。
  事实上,模式化的这种行为,在大部分人类活动中是相当普遍的,因为很多时候它是最有效的行为方式。
  我们生活在一个极其复杂的环境中,说不定是地球有史以来,变化最为信息泛滥的时代。大脑不愿意进行过多的思考,只是根据过往的经验,快速地把事情进行分类,一碰到这样那样的情况,就不假思索地作出反应和决策。
  这就是所谓的固定格判断。
  因此,想买好珠宝认知模式引发固定行为模式,这些模式的一个基本特点是:每次在相同的情况下,固定认知模式引发行为,都是在相同的讯息按相同的方式发生的。
  五、运用
  把商品分为两类:一类是非炫耀性商品,一类是炫耀性商品。
  非炫耀性商品,仅仅发挥了商品的使用价值。而炫耀性商品不仅具有使用价值,而且能给消费者带来虚荣效应,使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬,让人炫目的满足感。
  鉴于此,许多人都会毫不犹豫地购买那些能够引起别人尊敬和羡慕的高价商品。
  所以,经营者瞄准了我们的这个消费心态,不为余力地推高高档消费品和奢侈品市场的发展,以使自己从中牟利。这种凭借媒体的宣传,将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以名贵和超凡脱俗的印象,从而加深我们对产品的好感。
  就是这个原因,造就了炫耀性消费。价格越贵,人们越疯狂购买,价格便宜,反倒销售不出去。
  比如:在服装店里,标价太低,可能让人觉得没有档次,从而让他在那里落满灰尘,如果在价钱上的数字后面加个零,或许就会有人来问津。
  那么面对类似于这种商品牟取暴利的情况,我们又该怎么做呢?
  要打破便宜没好货的固有认知模式,应该关注产品本身的质量。如果我们能够分辨普通商品的好坏,就可以大致相信自己的判断,最好有专业人士陪同购买,千万不要持有贵的才是好的心理。
  其实,炫耀性消费出高价,本身也是在购买一种炫耀心理。

盘文件删除后怎么恢复很多时候,我们会不小心将U盘里面的文件删除掉。那么,U盘文件删除后怎么恢复呢?今天,小编就来跟大家分享U盘文件删除后恢复方法,希望能对大家有所帮助。一、删除文件将进入回收……情侣真情句子1、从我们相识相知,到我的一颗心暗许于你,每一天都是最美的诗篇。想陪你看日出日落,想陪你等花开花谢,想陪你望云卷云舒,一生一世一辈子,你愿意吗?2、我在草地上建一所房子,……找个情人来过冬二她突然觉得有点冷,听着那光秃秃的树枝奏出了呼呼的啸音,她把放在大衣口袋里的手抽了出来,拉高了衣领,希望自己可以暖和一点。然而,那呼啸着的寒风却视她的貂皮毛领如无物,依然飕……宝宝便秘的原因及食疗方便秘是经常困扰家长的儿童常见病症之一。小儿大便干硬,排便时哭闹费力,次数较常明显减少,有时2~3天甚至6~7天排便一次,即为便秘,下面来看看宝宝便秘的原因及食疗方有哪些吧?……美政府曾在酒里下毒弄死了万名公民为了让人们远离酒精,美国政府曾经在酒精饮品中下毒;这导致了超过10,000名美国公民的死亡。当然,这是在禁酒令颁布期间。酒精的制造销售运输屡禁不止,喝酒的人数反而比禁酒令……在目标驱动下如何衡量业绩我喜欢被误认为出自彼得德鲁克的一句话,如果你无法衡量它,你就无法管理它。德鲁克写过大量关于管理者如何衡量业绩的文字,但这句话并非出自他的笔下。他的衡量建议与他信奉的目标管理法紧……北京大裤衩也就是中央电视台总部大楼有很多的建筑让人们看起来都觉得很奇葩,网友的想象力也是够丰富的。比如说今天我们所要介绍的中央电视塔总部大楼,人们就把他称之为北京大裤衩,为什么叫北京大裤衩呢,是因为他是在北京,……你的造句用你的造句大全31、春天,是暖人心脾的,暖暖的春风吹来了,让人们在经历了冬天的寒冷后,感觉到了它那特别的温暖。温暖了你的身体,温暖了你的心扉。32、你好,花朵你绽放出的美丽吸引了人们的……心理学是班主任的必修课曾经看过一期学生心理健康教育的话题节目,其间的两个故事让我印象深刻。Psy525。cn他争强好胜,初中毕业时以全县第一的成绩考入高中,高中时参加奥数比赛,指望着靠得奖的保……文胸怎么晒乳房下垂要买有钢圈文胸文胸暴晒易褪色文胸是女性的贴身衣物,作为女性贴身衣服而言,平时文胸的养护显得格外重要,比如说文胸洗干净之后应该如何晒?文胸用不正确的方式晾晒会缩减文胸的使用寿命,乳房下垂要买什么文胸呢?下面……领事馆造句用领事馆造句大全91。成都领事馆路、锦绣路维护整治昨日完成,并开放交通。92。包括领事馆墙头击落的敢死队,猝然被袭的掌刑使,围堵追击的白莲教众,无一受致命之伤。93。这名外交官名叫……淘宝达人超级密码本让店铺流量无忧淘宝年度盛典透露的2016年最大一个战略方向就是社群。搜索是PC端的产物,刷微博、朋友圈、头条、APP等已经让信息主动获取变为被动。一个达人就是一个社群,社群的主体是某一个需求……
儿童骑车车祸骨折后怎样恢复得快对于有骨折的朋友来讲,骨骼愈合不是一朝一夕就能好的,如果在此期间骨骼愈合的不好,就会对关节以后的正常活动造成严重的影响,因此,一定要好好的对待骨骼愈合的问题,这样才有利于病情的……新民说读后感字《新民说》是一本由梁启超著作,商务印书馆出版的精装图书,本书定价:35。00元,页数:231,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。《新民说》精选点评……热文冒名顶替上大学什么罪近日冒名顶替上大学什么罪登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的冒名顶替上大学什么罪相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,收集到了……如何在Mac上格式化SD卡借助DiskUtility应用程序从Mac格式化SD卡非常简单快捷在将SD卡或MicroSD卡用作另一个电子设备的存储介质甚至删除存储在SD卡上的任何数据之前这是通常需要执行的……热文心理专家解读抚顺6岁女童被虐案近日心理专家解读抚顺6岁女童被虐案登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的心理专家解读抚顺6岁女童被虐案相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行……热文陕西考古发现颜真卿真迹近日陕西考古发现颜真卿真迹登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的陕西考古发现颜真卿真迹相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,收集……热文小雪节气的介绍近日小雪节气的介绍登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的小雪节气的介绍相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,收集到了一些与小雪节……藏在鞋子里的爱六月的天,就像孩子的脸,说变就变。刚还是晴空万里,下一秒就是狂风暴雨。外面的雨淅淅沥沥地下着,像一个快活的小精灵。天空中乌云密布,仿佛蒙上了一张黑不溜秋的布,看不到一点儿……热文上海行程码变红近日上海行程码变红登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的上海行程码变红相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,收集到了一些与上海行……沙市造句用沙市造句大全151、本次比赛与以往赛事不同,参赛队伍全部来自长沙市羽协的5个副席单位。152、长沙市图书馆副馆长吴宁透露,铜像位于中山亭北面,面朝北边,与黄兴南路步行街上的黄兴铜像位……热文加湿器用什么水加湿器加凉白开水可以吗近日加湿器用什么水加湿器加凉白开水可以吗登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的加湿器用什么水加湿器加凉白开水可以吗相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也……美的燃气灶爆炸事件调查结果文章来源:科技讯近日认证为知名IT与知识产权律师、中国互联网协会信用评价中心法律顾问的微博用户赵占领公布了ldquo;美的燃气灶爆炸事件rdquo;调查结果他在微博……
友情链接:快好找快生活快百科快传网中准网文好找聚热点快软网