盘点李佳琦的直播套路，学会三个，你也可以成为带货达人

　　全民直播的时代已经到来，很多客户商家也开始布局直播商城，尝试直播带货业务。
　　不知道大家直播带货的效果如何？今天，叨叨将为大家盘点李佳琦的直播套路供参考借鉴，以更好的实现直播转化！
　　1hr谁都不是李佳琦，但谁都想成为李佳琦
　　从去年入坑到现在，叨叨前前后后看过的直播少说也有几十场了。但是说真的，除了李佳琦，其他的直播间我很难停留超过五分钟。
　　主播的形象过于浮夸、一分钟内没有听到或者看到自己感兴趣的商品链接、没有令人心动的优惠福利，都会让人失去观看直播的兴趣。
　　看直播，大家最关注的无非两点，产品优惠。如果满足了这两点，再通过营造轻松愉悦的购物氛围，那无疑会大大提升直播间的吸引力，获取更多的关注和转化机会。李佳琦到底靠哪些套路，抓住了所有女生的注意？
　　2hr盘点李佳琦的直播套路
　　开播时间
　　李佳琦的直播时间通常都定档在每晚20：15分，关于这个时间设定，他自己也曾在直播间解释过：这个时候大多数女生都已经下班回到家了，吃完饭刚好可以来佳琦直播间玩。
　　没错，晚上八点左右的时间确是黄金档，不管是淘宝直播、抖音直播，还是电视综艺节目，都集中在这个时段进行。这里给商家的建议有两个：
　　如果你的直播准备充分，预热效果也好，那你完全可以选择黄金时段进行，在高流量中去争取高转化；但如果你的准备一般，也没有太多关注度高的商品和大的活动力度，那建议错开高峰期，选择上午10点、中午12点或下午34点的时间开播。
　　如果社群运营做得好的商家，还可以在群内发起投票调查。毕竟，目标用户不同，空闲时间也存在一定的出入，让用户投票选择，更加精准有效。
　　主播状态
　　每次开播前，李佳琦都会热情地给粉丝打招呼：Hello大家好，我们来咯我们来咯，直播全程都保持高亢的情绪，积极热情地介绍每一款产品，说到功效和优惠的时候，会更加激动，我的妈呀！买它买它买它！，当之无愧的配得上人间唢呐的称号！
　　所以，一名优秀的带货主播，除了要非常熟悉产品信息，还要善于调动观众的情绪。如果一直语调平平地介绍产品功能，跟念产品说明书一样，就很难调动消费者的兴趣，激发消费者的购物需求。
　　商品顺序
　　随着李佳琦带货品类的增多，产品的出场顺序也成了影响直播效果的一大因素，毕竟长达34小时的直播，不是每个人都能坚持看完的。而李佳琦的粉丝，大多数都是冲着美妆类的商品去的，把这类产品留在最后播，无非就是卖关子，想吸引粉丝留在直播间更长的时间。
　　在这一点上，商家可以借鉴的是：将优惠力度大、用户关注度高的产品留在后面；还可以将直播按时间分成三段，每个时段，安排几款特色商品，控制好节奏，也能帮助提高用户留存度。
　　描述场景，激发用户需求
　　描述场景就是指，向用户说明这个产品在什么场景下使用会达到特别好的效果。
　　你看李佳琦在推荐口红时的文案：
　　这个颜色就是夜店女王的颜色
　　涂上这个，你就是舞池里的焦点
　　这个就是女明星走红毯的时候必涂的颜色
　　再比如李佳琦在播某零食的时候，说道：周末休息在家追剧，从冰箱拿出这个边看边吃，简直是人间最美好的事了！
　　他在讲解太阳镜的时候：大家可以想象一下自己戴着太阳镜在沙滩上美丽陶醉的样子。。。
　　以上就是描述场景，会让消费者产生代入感，唤起消费者潜在的需求，提高转化率。
　　抽奖互动
　　互动是直播的最大优势，不是主播干巴巴的讲解，而是在和消费者实时互动，挑选粉丝的留言进行针对性解答，加强粉丝的存在感和参与感。但互动节奏一定要控制好，不能因为一两个粉丝的问题，带偏了整场直播的节奏。
　　李佳琦的每场直播一开始都会有一波抽奖，中奖用户可以免费获得一件正价商品；直播最后会有支付宝现金红包；直播过程中，也会穿插一些抽奖活动。
　　抽奖是最能调动粉丝积极性的，而且不排除很多羊毛党是为了中奖才观看的直播。奖品形式可以丰富点，商品、优惠券、代金券，商家可以根据自身情况，自主设置奖品奖项。
　　多平台联动
　　现在各个平台流量竞争都很激烈，只靠单个平台流量肯定限制直播的观看人数。李佳琦每次开播前，都会通过微博、微信等平台进行引流。在微博上发布直播预告和明星做客信息；在微信社群提前公布直播商品清单；在开播后，会在群里分享直播链接等。
　　小程序直播在微信生态内有很多流量入口和分享机制，但依然受限于微信本身。商家们想要扩大直播影响力，应该充分利用多个平台的流量联动，进行引流导入，包括多个自媒体平台以及线下渠道，不必局限于微信本身。
　　以上，就是叨叨为大家总结的李佳琦直播套路，当然，包括却不限于这六点。刚开始尝试直播带货的商家朋友，可以适当参考借鉴以上方法，帮助平台更快的上手直播业务。